旭日：以内销扩张抵消外销压力

　　一条腿受伤了，还有另一条腿支撑着，这就是内外销两条腿走路的好处。旭日集团有限公司(00393.HK)对此有深刻体会。

　　旭日董事长杨钊近日表示，今年集团在澳大利亚前五个月销售跌幅仍达两位数，但由于内地前四个月零售业务营业额有个位数升幅，5月升幅达两位数，故预期今年整体业绩可维持去年水平。

　　2009年，旭日在中国零售额为37.5亿港元，增长12.4%，在澳大利亚和新西兰零售额为9.8亿港元，下跌11.9%，成衣等出口销售额8.6亿港元，下降2.4%。在内销的快速发展带动下，旭日去年综合业绩总额为57.7亿港元，同比增长3.5%。而2009年我国纺织品服装累计出口1670.24亿美元，与2008年同比下降9.8%。

　　“目前在内地，零售业绩增长超过15%，增长幅度快于成本增加，在很大程度上可以抵消成本压力。例如今年员工工资增长10%，但销售额增长15%，市场规模扩大将可令企业保持不错的利润增长。”旭日企业(2.9,-0.06,-2.03%,经济通实时行情)附属机构大进投资有限公司副总经理李仲安接受《第一财经日报》记者采访时说。

　　这令许多在珠三角从事纺织服装加工贸易的港商羡慕，旭日提早一步转型，及早从制造向“设计+生产+品牌运营”转变，减轻当下成本之痛。

　　旭日集团董事长杨钊、副董事长杨勋两兄弟1975年在香港创办该企业时，是从利润低微的牛仔裤代工开始，而经过30多年的发展，经历过四次重要转型，旭日现有80多家直属公司，员工超过3万人，业务遍及服装制造、贸易、零售及房地产﹑金融投资等领域，在中国香港、中国内地、印尼、菲律宾、孟加拉国、柬埔寨设有服装厂。

　　作为亚洲最大的成衣制造及出口贸易商之一的旭日，非常关键的一步就是1990年与澳大利亚进口商合作，收购了澳大利亚服装零售商真维斯，收购后，澳大利亚真维斯连续3年营业额以60%速度增长，成为全澳第二大休闲服装连锁店。

　　旭日1993年首次试水内地零售市场，在上海开业了第一家真维斯店铺。至2009年底，旭日在全球共有2634家零售店，其中在内地开店扩张规模远超于境外市场。就在这一年，真维斯在内地的店铺数量增加301家达到2309家，而在澳、新只增加6家达到232家。

　　与零售业务扩张相比，旭日在成衣制造业务销售额方面则没太大变化，2009年为17.5亿港元，仅比2005年16.2亿港元增加1亿多，而比2008年还略有下降。而就在这5年间，工人数量和工厂面积都将近减少一半。

　　据业内人士透露，旭日在陆续将部分订单外包给其他工厂，而且不断调整产品结构，这在一定程度上也有助于其降低生产成本而保持一定利润。

　　李仲安说，旭日在内地的生产布局是，广东惠州等南方工厂占到50%的产量，长三角以及北方等地区产量加起来大约40%，而西北产量还不足10%，考虑到管理等难度没有在西北设厂而是全部将订单外包。

　　“旭日暂时不会通过迁移生产线来降低成本，目前在全国生产布局主要是由产品种类来决定，例如牛仔裤主要放在广东惠州、毛织类放在东莞、针织类放在苏州，这样更有利于质量监管，控制退货率也是降低成本的重要因素，目前控制在0.3%，而整个服装行业退货率大约为1%。

　　因劳动力以及原材料价格等生产成本大幅上涨，产品终端价格也有所变化，据记者了解，真维斯服装在涨价上讲究策略，主要是通过调整产品结构而不是一下全部提价，例如将售价不变的基本款的比例下调，而加大时尚款比例。