新兴织造厂：靠做减法留守香港

　　转移不是应对生产成本上涨的唯一途径。从上世纪80年代初开始，大批香港纺织品服装企业由于当地劳动力、土地等价格迅速上涨而将工厂迁往内地的珠三角，继续从事大规模的加工生产，也有少数留守香港至今，尝试走另一条道路的人，梁君彦便是其中之一。

　　目前，香港运营成本依然比珠三角高出一大截，仅制衣工人月薪就7000港元左右，是珠三角工人工资的两三倍。不过，有些纺织服装企业经过调整经营策略，冲刺产业链上利润最高的两端––设计及品牌行销，即使在高成本运营的环境里照样也有春天，梁君彦证明了这点。

　　有超过30年纺织及成衣业经营管理经验的梁君彦，不仅是香港最大织造厂––新兴织造厂有限公司主席，还担任过香港生产力促进局主席、香港纺织业联会主席及香港工业总会名誉会长等多个职位。

　　新兴织造厂至今已有约70年的历史，是香港纺织业的一个缩影。上世纪40年代创业初期，该厂主要加工生产羊毛衫出口东南亚的印尼市场，后来逐步拓展到德国、英国等国际市场。

　　香港当时诸多纺织厂大多都是走新兴织造厂的路线，以出口生意为主。到上世纪70年代，尽管手上的境外加工订单数目越来越多，但梁君彦从父亲那里接手工厂时却感到危机重重，处于供应链中的低端加工生产环节无法让他产生安全感。

　　随着香港制造成本越来越高，不少港商在上世纪80年代初开始陆续把工厂转移到生产成本更低的内地，继续采取劳动密集型的代工生产赚取微薄的加工费。梁君彦没有随大队伍转移到珠三角，而是选择留守香港调整战略。在大规模批量加工生产的同时，开始尝试接一些数量小、要求高的境外订单，并逐步融入一些设计元素，将精力转向质量、设计及时尚等方面。一件衣服纯粹的加工利润只有10%左右，但渗入设计元素后利润竟达50%，这对梁君彦触动很大，经营路线也随之从OEM(贴牌生产)逐渐转变成ODM(设计生产)，慢慢减少生产数量而相应提高产品附加值，虽然是做了减法，每种款式由原先成千上百件压缩到只有三四十件，但企业的经济效益越来越好。

　　梁君彦没有停止脚步，当从接欧洲ODM订单中赚取了可观的利润后，他又在寻找新的利润增长点。这次，他不满足于工厂行为，而是闯入了风险更大的市场营销。几年前，梁君彦别出心裁地以其旗下设计师伍均琪的英文名字来命名服装品牌而开始试水欧洲高级商场。伍均琪是在十多年前被梁君彦招进公司的，在她参与欧洲ODM订单的过程中，不断研究欧美的设计风格及消费者口味，并形成了自己的设计风格。

　　“同一件成衣，在连锁店里可以卖到比出厂价高出两三倍的价格，放到精品店里可卖到四五倍的价格，而放到高端商场里可卖到十多倍的价格。”梁君彦在接受采访时曾透露他打入欧洲高级商场的初衷。

　　他也坦言：做工厂是一件一件地赚钱，但造品牌、走零售则可能是将钱全部花完后再赚回来。由于投入很大，在品牌起步前期赚到的钱却不多。

　　不过，梁君彦没有后悔走出这一步，他认为这是一项长期的投资。Hidy品牌在欧美市场上销售价格为两三百美元到上千美元，而同等水平的欧美本土品牌一般定价在一两千到上万美元。

　　与许多服装企业一样，梁君彦看好内地市场。按他的计划，随着Hidy品牌在欧洲市场逐渐稳定后，他将开拓这个品牌的配套装饰品、化妆品等，并以这个品牌打入内地高端服装市场。