兰缪 精准定位 蹿红“快时尚”

　　从网店到实体店只用两年 兰缪 精准定位 蹿红“快时尚”

　　“小胸部女生的最爱，透气聚拢全部搞定”、“由内而外闪耀着Sexy &Happy魅力女性的内衣”、“日本夏季新品外装抢‘上市’49元起”，这样的广告语在兰缪（LAMIU）官方网站上随处可见，时尚艳丽的模特照片加上格外耀眼的广告词语，使得兰缪的网站在越来越多的女性群体中流传开来。

　　自兰缪内衣于2008年7月在中国开始销售，截至2009年12月已销售过近两千种款式，超过30万的会员总计在兰缪网站上购买了近两百万件产品。可以说，兰缪开创了内衣品牌通过电子商务的模式迅速占领市场的先河。从最开始的线上店，到2009年4月在北京西单君太百货开设的第一家实体店，再到现在的店面、商品目录、互联网的结合，兰缪用了不到两年的时间。同时通过网络广告的强势轰炸，迅速成为了通信贩卖领域的知名品牌之一，实体店也获得了消费者认可。

　　强势网络广告下的一夜成名

　　兰缪品牌隶属于优品生活（北京）科技有限公司（以下称“优品生活”），这家公司仅成立于2008年，并且负责兰缪品牌在中国的多渠道营销。兰缪自在中国上市以来，就采取网络直销经营的模式，大量的网络广告铺天盖地而来，使得很多网友对其耳熟能详。

　　“几乎是一夜之间，我就知道了兰缪这个品牌。”经常在网上购物的大学生小李说。 “去年5月的时候只要一上淘宝网、校内网、PPS网等主要门户网站，就能看到兰缪的广告，连用迅雷下载电影，弹出的页面中也有他们的广告。他们的模特很漂亮，而且上面又说是日本品牌，所以一下子就记住了。” 小李这样回忆说。

　　据统计，2009年兰缪在中国所投入的广告费用约为2000万～3000万，其广告覆盖了网络、高端时尚杂志以及电视台的时尚栏目，这与该公司同年3000万～4000万的销售额相比，投入足见巨大。但也正是因为这种 “轰炸”式的广告推广，让很多消费者对其品牌记忆犹新。

　　而相对于2009年的大范围“轰炸“，2010年的兰缪则“低调”了很多。兰缪的市场总监郝建垚说：“2009年是兰缪正式推广的第一年，大规模的市场投放不仅仅为了推广品牌，更重要的是在测试出一个更加有效合理的推广模型，我们去年总计投放或者测试过近千家媒体，在那个阶段，总是会花那么一点冤枉钱的。而现在我们已经有了一个相对科学的广告投放模型，只针对我们的目标人群进行针对性的宣传。目前的广告回报率已经比去年提升了1倍。”

　　被称为中国人操盘的“山寨日本品牌”

　　随着兰缪品牌在国内市场的风生水起，对兰缪的争议也越来越多。在不久前有人在网上论坛里发布了“兰缪是山寨洋品牌”的帖子之后，众多网友开始对兰缪进行了“深度挖掘”。有网友称，在兰缪中文网站中，该企业所提到的日文官网为www.lamiu.jp，点击进入，发现该网站制作很简单，其主体内容与兰缪中文网站并无不同，仅仅是在联系方式一栏中有一个日本的地址和邮箱。更有“深刻钻研”的网友通过网络查询兰缪的日本网站主机，发现该日本网站注册的时间为2008年9月8日，而兰缪中文网站的注册时间显示为2008年2月14日。也就是说，日本网站的建立时间比中文网站还要晚，大有迷惑消费者眼球的嫌疑。

　　针对这个疑问，郝建垚承认，中国网站和日本网站实际上都是由兰缪制作的，“因为我们未来需要在日本进行互联网销售，所以这是公司下一步的需求。”不过，他认为由此并不足以对这个“日本品牌”产生质疑。

　　随着大范围的搜索，更多网友发现， “LAMIU”这个日本品牌的商标是在中日同时进行注册的。优品生活对外宣称的LAMIU日方代表金津大辅则解释说，LAMIU以前并没有在日本注册商标。“LAMIU是日本一个老牌子，处于日本内衣界的中档水平，更多是家族手工制品模式，只是在小范围流传。” 金津大辅的解释让人更加困惑，同时他还透露，现在该产品在日本的绝大部分工厂已经倒闭，留下的主要是设计人员，生产基地主要在中国。这样的解释，更加深了网友眼中兰缪品牌是“山寨日本品牌”的印象。

　　店面、目录、互联网有机结合

　　虽然兰缪的“日本身份”在网友心目中蒙上了一层阴影，但是毋庸置疑的是，兰缪的销售业绩正在随着网络直销带动实体店及商品目录等形式而快速提升。优品生活公司称，兰缪目前通过网络每天可以卖出几千件内衣，这样的销量已经相当于100个内衣专柜每天的销售总量。

　　而郝建垚更强调，和传统品牌内衣相比，兰缪最大的优势就是快。兰缪从生产到销售的时间基本在一个月，从事电子商务的便利又能使兰缪达到接近80%的销售率，可以根据销售情况，灵活进行跟单或者减产，最大限度地减少库存积压。

　　他说：“兰缪未来的理想状态会是店面、商品目录、互联网三者有机结合，消费者在兰缪店面里会领到兰缪目录，我们利用目录或者互联网去宣传店面;从消费者体验来讲，兰缪店面可以提供现场试穿，和目录与网络形成优势互补。如果将来兰缪的店面铺开了，上海买的东西可以在北京退换，对于消费者就很方便，兰缪所有的出发点都是让消费者更加便利。与其他销售内衣的电子商务企业相比，兰缪还拥有自己的品牌和独特的设计，我们会对所有产品进行全面质检以保证产品质量，这些都是我们的优势。”