用鼠标开创未来 中国服企坐拥数字化生活

　　互联网的产生和高速发展使个人从信息的使用者逐步向信息的制造者发展，也激发了每个人、每个品牌的话语意识。数字生存空间和行为的渗透势不可挡，并引发渠道变革、消费方式转变，让我们不得不思考在这个时代，中国服装品牌将要调整的方向和呈现的形态。本期，我们一起来分享互联网界、服装界企业家对离我们越来越近的“数字化生活”的看法。

　　用鼠标开创未来

　　北京爱慕内衣有限公司董事长张荣明：逐步推进敢于尝试

　　我们公司在互联网的营销方面，应该说一直比较重视，很多情况与淘宝张总讲的类似。我们非常重视官网的宣传广告，这个我多年前就开始做了，当时并没有销售商品。2008年初，我们在互联网上正式开了一个销售网店，实际上也是在摸索，投入不是很大。做着做着我发现，也有收益，挺高兴的。去年做了一年以后，我们觉得应该加大力度，又经营了第二个网店。

　　接触也是网络化的一个选择。为什么呢？因为正式开官方旗舰店之前，有各种各样的小店销售爱慕的产品，也不知道是哪来的，反正都是山寨版的，但是也有不少产品是真的。所以我们专门成立了新的团队，积极地和淘宝接触，在今年年初，正式进驻淘宝商城。一个月下来，我们取得了不错的收益。所以我也想建议各位企业家可以试试，勇敢的走出去。无论是官方网站的销售，还是淘宝商城的销售，我们卖的商品要与线下的商品各方面都一致，到目前为止，这是一个铁的纪律。但为了作大，考虑到网销产品的高性价比，我们也会开发专门的产品线在网上销售，这个已经开始启动了。不过现在我们还是按传统的管理模式来管理这个团队，看来这个要尽快革新。

　　宁波缘美纺织品有限公司总经理林峻：无法拒绝就尽早拥抱

　　企业家做任何决策首先就是要去判断，这个市场，这些80后、90后，包括互联网，你可不可以拒绝。用我的话讲，只要你不可以拒绝，就必须要去研究它，尽可能早地与它拥抱在一起，这是唯一的

　　我们现在的企业都在观望，但我已经讲了这是不可以拒绝的，所以你现在就要做准备。而是否能够真正形成销售、是否能够长期坚持住，取决于我们的人才，包括我们的决策，包括是否与快速时尚的要求匹配。可以这么说，很多企业还没有准备好。大家千万要注意，你进入互联网领域一定要准备得非常充分，从产品到供应链，一旦失手，有可能是灭顶之灾。我认为一个国家真正的实力在于产业链整合的质量或者力度。

　　我们中国很多东西的确是一流的，那国外的市场为什么不认可你？不是中国产品不好，是国家还不够强盛。对于企业家来讲要有勇气，更要记住小平同志的话：韬光养晦，有所作为。前几年都在讲夕阳产业，我说世界上只有两种产业是没有夕阳的，服装业就是其中一个。问题是市场环境、营销手段都在变，我们服装应该怎么做、怎么销？研究这个东西实际上就是在研究一种价值，我们现在不要再研究价格了，中国人对价格的研究是精而又精的。现在中国人开始追求价值了，实际上我们现在要开始逐渐走向研究价值。