张伟 走在贩卖流行的圈子

　　张伟，freeview服饰经销商，以眼镜品牌的销售为主，对流行有一番自己的说辞。贩卖时尚，是我们谈的话题。

　　记者：你觉得中国时尚圈是怎样的？

　　张伟：时尚文化，除了社会需求的变化，更多的是商家的营销推动。流行产品的基本模式就是塑造一个流行概念，建立时尚观念，贩卖产品。例如波希米亚风格，先树立波希米亚标准，推广这种标准，然后贩卖产品，最终被大众接受使用。

　　记者：请谈谈对中国服装设计师的印象。

　　张伟：以前看国外服装秀比较多，比较关注眼镜等服饰的流行热点，对中国设计师也知道得很少，只记得张肇达。中国的设计师还没有话语权，引领是需要文化的，中国设计师要有足够的深度认知。我没接触过中国设计师群体，但我周边的时尚人群——媒体人、公关人等许多人很热衷于奢侈品牌，说明中国的媒体还是被商业所引导，很多独立设计师的东西其实国内看不到。

　　记者：你认为未来什么样的设计师最有发展潜力？

　　张伟：针对现在的奢侈品流行风，对于有才气的年轻设计师来说，国内的机会基本等于“零” 。而我知道眼镜等服饰，其独立设计师品牌都有很好的空间。我知道有对日本夫妇，她们专注于设计T恤，自己手工画的（白T恤上画黑图案），从画面上看到他们的家，很漂亮，很有生活质量。但在国内，类似的设计师只有在网络渠道上才可能生存，别说好的生活质量了。

　　我的意思是，我们需要耐心等待顾客的回归，回归到做回自己。

　　记者：你认为影响国内品牌拓展自己的原因是什么？

　　张伟：很多人穿衣服首先是给别人看的，我实在不能理解为什么那么多人去买奢侈品？有些人在乎别人眼里的自己，却不在意其本人在知识上的更新和吸收。一元化的价值观，以钱的数字来评判男人，用美丽的指数来评判女人，贩卖流行的时尚圈关注的话题也离不开这些，其实金钱和美丽，并不是流行的全部。作为品牌和设计师，都需要耐心，等待消费者明白这些。

　　记者：你认为未来服饰有怎样的趋势？

　　张伟：趋势是只有小众才能更好的满足顾客，产品细分是目前国内品牌不得不面对的竞争手段。个性化和创意产品会有很好的市场，并且形成相对稳固的消费群体，会有年轻的设计师脱颖而出，他们用想法征服消费者，并得到品牌的认可。

　　记者：如何看待A货现象？

　　张伟：其实所谓A货不就是小偷的行为吗？偷了人家的创意和设计？整个淘宝有多少人正在卖A货？还是说回来，是消费者自己对奢侈品带来的满足感驱使A货风行。我们的原创设计受到冷落，我们的设计师是不是也在自暴自弃？是不是有勇气和那些A货争夺消费者？

　　记者：服饰类产品销售有什么特殊性？

　　张伟：我觉得服装尺码标准化比较成熟，特别是内衣、衬衫、T恤这一类不需要试穿的产品，而眼镜、帽子等却没有标准尺码，需要试戴。网络销售的话，这类产品比较难对消费者产生印象。服饰虽说是服装的配饰，但流行概念和画龙点睛的作用，往往是服装所不能替代的。

　　记者：您认为是否好产品一定要有好价格？

　　张伟：很多人认为贵的更好。就像买感冒药给妈妈，一个是2元，一个是１０元，买10元的人居多，很难说得清是孝心在起作用，还是固有的观念。服装可能会有所区别，这在于消费者本身对服装和服饰文化的理解，如果觉得可穿性大于功能性，价格就不会有太大的主导作用。功能性首当其冲就相反，奢侈品也算是一种功能需求吧。

　　记者：你们的品牌也做网络销售，如何沟通和推广呢？

　　张伟：沟通和推广是个坎，要消费者认知你的品牌，就要文化走在前。对于网络销售来说，销售量其实仍旧比实体店大，在网店的指数分析里很容易看出来。而且，也可以在网络的访客路径和停留页面、时间等等可以推论出顾客的反应。

　　我认为真正得到一个稳固的消费者青睐，还需要不停地出现新产品，让他感兴趣。