殷宝冲：一名军人的执着人生

　　中国服装网 周磊 报道 在杭州，只要你一提起批发中高档男装，马上就会有人推荐你去兴合大厦。兴合大厦已经成为领导杭州乃至浙江品牌男装潮流的集散地和展示配送中心。我们要采访的殷宝冲就在兴和大厦里拥有两间展铺。采访进行的不是很顺利，因为老是有电话进来，“要货的，商量事情的，通知会务的。做生意，要应酬。”殷宝冲笑着解释，于是采访就只好时断时续地进行着。

　　殷宝冲，1960年出生于江苏南通一个叫川港镇的地方。南通在长江之滨，以“纺织之乡”闻名于世，现在是东南亚床上纺织用品的第一市场，但那已是上个世纪90年代以后的事了。殷宝冲出生的年代，经济远没有现在发达。他在家派行老六，经济条件不好。1977年高中毕业的殷宝冲到通州纺织机械厂当了一名车工。但是1979年征兵，殷宝冲的心活泛了，他想通过当兵去外面闯荡一下世界，还有就是圆一下自己的军人梦。

　　他如愿以偿的穿上了军装。新兵训练结束以后殷宝冲被分派到了工兵营工兵连，成为了一民工兵。并在1984年随部队参战由于出色的完成战斗任务，部队为殷宝冲报立了二等功。6年的军营磨练和战火锻造，练就了他勤于钻研、勇于创新、吃苦耐劳、坚忍不拔的军人本色，为他人生征程开辟了坚实的通路。

　　1986年回乡之后，他被分配到了通州一家黄酒厂工作，从此过上了朝八晚五的生活。这时他找到了生命的另一半，这位来自浙江淳安的姑娘，把他的心和人一起带到了浙江。殷宝冲的爱人何富梅在服装行业工作过。因为熟悉这行，所以觉得干服装还是有前途。于是两口子一商议，决定到杭州创业。刚到杭州的时候，生活条件很差。为了节省开支，一家人挤在二十来平方的出租房里，夫妻两个加孩子，还加上店员，共四、五个人，还要加上货品，挤得喘不过气来。开始时是经营女装。夫妻两有分工，殷宝冲主内，何富梅主外。殷宝冲打点摊位，何富梅负责办货。

　　随着对服装行业的熟悉，殷宝冲也成了个内里行家。对流行色的研究，对市场的预测，对款式的把握，他都能说出个道道来。1995年夫妻俩决定转做男装。这下殷宝冲可算有了用武之地。几年的从业经验，让他选择男装款式质地得心应手，而事实也证明他的眼光不错。

　　随着市场竞争的激烈，2002年，殷宝冲越来越觉得必须改变经营思路。以前坐销的模式只能把自己圈在被动等顾客上门的地位，不能主动地抢占市场。在这样的大环境下，服装的品牌十分重要。这时一个品牌进入他的视线，那就是“天皇星”品牌。

　　经过与“天皇星”的一轮谈判，殷宝冲拿到了代理权。并在兴合大厦租了一个165平方米的摊位作为办事机构。再通过新闻媒体承招终端销售和各种业务员。几年下来，殷宝冲属下的江苏浙江一带的专卖店已经发展到69家。如此之外，殷宝冲还自己开设了四五家直营店。

　　这样，除了小商品市场的摊位，除了四五家门店外，殷宝冲还有几十家终端需要管理，忙的不亦乐乎，即便如此，他还是没有忘记自己的社会责任。作为有几十年老党龄的老党员，他还是兴合市场商会副会长、环北市场商会会长、下城区工商联执委、下城区个体劳动者协会常务理事、杭州市个体劳动者协会理事，有许多公共事务要求他参与决策，对此他毫无怨言。

　　按理，有这么多的事情分割了殷宝冲的时间，他应该忙的分身乏术，但是事实表明并非如此，殷宝冲还是时刻关注男装的走向，调整自己的思路。2005年，殷宝冲的思路很明确，他要创建自己的品牌：“卓尔雷登”。兴合大厦的六楼，又多了他的一间展厅。实践证明，经过努力殷宝冲自己创建的品牌正在市场上慢慢站住脚。殷宝冲说：“不能着急，有多少能力干多少事。我现在的心态就是，向前发展，但不要强行规定前进的幅度。要稳扎稳打。”

　　从开始起步到现在的公司，殷宝冲的盘子做大了，需要的人手也越来越多了。在采访中我们发现，殷宝冲的员工队伍是比较稳定的，有的员工从创业开始就跟着他，已经干了十几年，这在私人企业，特别是服装的私营行业是比较少见的。是什么让这些员工安心呢？殷宝冲说：“这也没有什么，主要是一方面我们规定了人性化的制度，第二我们有有效的奖励措施。制度合理，就让员工感到公司就是自己的家，也不只是个谋生的场所，奖励到位，就让员工觉得跟着我有前途。这样心自然就齐了，人自然就有干劲了。”

　　我记起我们进门时看到墙上贴着一断话，是殷宝冲总结的。上面是这些写的：有机会没争取等于零；有计划没行动等于零；有执行没完成等于零；有价值没发挥等于零；有进步没耐心等于零；有任务没沟通等于零；有能力没态度等于零。

　　说得平平实实，但让人深思，这是作为商人的殷宝冲的事业总结，也是一个曾经的功臣对人生的思索。