服装外贸零售： 谁的眼泪在飞

　　中国服装网 马灵灵 报道 在大多数人看来，外贸服装由于出口国外,因此执行的标准也相应比国内要严格,所以质量也比同类产品要高,致使有相当部分外贸尾单成为广大消费者抢购的对象。据统计，杭州目前外贸服装零售店不在少数，共分两类，一类走低端路线，店内服装的价格普遍较低，服装款式比较独特，与其他专卖店出售的大不相同，面料和做工则比较一般。大体格局是在20平方米的店面,一部分服装没有商标，此外，大部分服装上订的商标都各不相同，大部分以英文为主。这种外贸服装店的主要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对微薄的市民。另一类则走中高端路线这类外贸服装店走的是中高档的路线，门面宽敞，种类齐全。毛衣、绒衣、牛仔衣裤、防寒服、棉衣、休闲裤等特价商品，除了服装，家居饰品、围巾、背包等饰品一应俱全，多数服装只有商标没有挂牌。两种类型的外贸零售店各具特色，都有适合自身的营销策略。不过最近，不少走中低端路线的外贸零售店开始抱怨生意越来越不好做，甚至有商家声称服装外贸零售的前景“一片黑暗”，为此，记者特地走访了四季青、钱江小商品市场等低端外贸服装零售店相对密集的服装市场寻求个中原因。

钱江小商品市场内某外贸服饰店一角　摄/马灵灵

　　位于钱江小商品市场一楼的王先生告诉记者，他做外贸已经好两年了，和走中高端路线的外贸服饰店相比，在利润上的差异只有通过薄利多销的方式来弥补，但如今他却感到这种营销方式在一定程度上遭遇了危机，“现在钱江市场里做外贸的光一楼就有好多家，同样一件衣服，挂的是同样的牌子，质量却层次不齐。”据他的说法，他店里的衣服，夏装售价在100-200之间，冬装售价在200-500之间，在市场内也算是走中档以上路线，市场内的其他店家，有些经营同样的牌子，但衣服质量却不好，成本便宜，售价也便宜，“我们做这种小市场的和做中高端路线的外贸店不同，在这里回头客不多，也很少熟客会预先订下我们店里某品牌的货，很多消费者也只挑选价格相对低廉的外贸服饰，因此就算我们店里的服饰质量比其他店里的好，但有时候却还是很吃亏。”记者随即走访了几家外贸服饰店，发现标注同样品牌的服饰价格相差却很大，甚至多达百元，就这个问题记者询问了沿路的一位商家，他不好意思地说，说是正品，其实都是A货，价格相差肯定大的。他告诉记者，外贸服饰店内的服饰通常分为两种，正品与仿冒货。外贸服饰店老板所说的，国内贴牌厂家生产了过多的名牌服装，或是因种种原因被退回的服装，就是指“正品”。而更多的则是一些小厂家“傍名牌”生产的服装，根据质量不同，又分为“A货”、“B货”等。而钱江小商品市场、四季青这样的地方，商家所销售的几乎百分之百为仿冒货，绝非正品。“这是行业内公开的秘密，没什么好奇怪的。”店家这样说。

　　这只是店家的说法，那消费者对卖家们认为“理所当然”的内幕，是否也清楚呢？记者问起一名前来购买外贸服饰的顾客，她明确点头表示知道这一点，并向记者表示，“知道是知道，但外贸服饰的吸引力还是非常大的，很多外贸服饰确实价格公道而且质量也好，”她无奈的透露自己也曾多次买到价格虽然不错，但回去没穿几次就遇到严重的质量问题。“那也只能怪自己倒霉喽。”问及会不会因此去这样的服装市场仔细比较各家店并认准一家，她摇头表示不会。

　　面对如此巨大的假货市场，有关部门表示工商一直都在关注这一块，但也存在一定监管难度。由于多数冒牌服装都产自小企业，而其中很多都未注册，加上中间环节又转了几手，常常导致不能揪住源头，这也是冒牌服装屡禁不止的主要原因之一。而大多数消费者也都冲着低价，怀抱侥幸心里而去，虽然根据《反不正当竞争法》规定，经营者假冒他人注册商标，擅自使用他人的企业名称或姓名，都将受到惩处，但由于大部分冒牌企业都缺乏主动维权意识，在假货如此猖獗的今天，到目前为止，工商局所接到的相关举报竟然寥寥无几。

　　虽然表面一团和气，但外贸市场按照这种趋势发展，我们难以看好其前景。首先对于王先生这样的商家来说，处在这样的环境下，纵然商品质量出色，却无法保证销售成绩也同样成正比，如此一来，同样的牌子，巨大的价格落差，难免引起同行间的不正当竞争以及市场秩序的混乱。作为消费者面对铺天盖地的假货，更是无法区别其中的优劣之分，根据调查，绝大多数的消费者比起设计，更看重外贸商品的质量，但现在外贸服饰层出不穷的质量问题却成为消费者最大的心病。

　　可以说，庞大的假货市场犹如糖衣炮弹，尽管知其危险，却让人想尝他的甜头。无论商家以及消费者都深陷其中无法自拔，究其原因，短暂的利益无疑是最大的诱惑。但从长远来说，A货市场到底还能走多远，稍加分析，自然唏嘘不已。