河北省皮革毛皮产业多点出击 转型突围

　　2009年以来，对河北省毛皮产业来说，是一段很艰难的时光：欧盟PFOS指令、全球金融风暴、俄罗斯市场风波不断在困扰，同时，作为整个皮草行业唯一的社团组织，河北省毛皮产业协会也出现凝聚力不强、生存能力下降等问题。在困境面前，河北皮草业勇敢面对来自各方的压力，多方努力搞自救，协会组织通过积极运作，争取政府部门支持，同时利用自身资源，摆脱依靠会费生存的模式，采取多种办法更好地为行业服务；各地企业在保证产品质量的前提下，降低生产成本，有的搞贴牌生产或订单生产，降低生存风险。特别是不少企业及时改变营销策略，一改“只做外单，不做内贸”的战术，及时转身做内销市场，基本达到了“稳固一极，突破另一极”的效果。

　　辛集：及时“转型”，迅速突破

　　从2009年7月份开始，辛集组织企业分别到北京、天津、石家庄等周边城市，以及一些西北大中型城市考察，准备设立一批专卖店、精品屋，努力拓展国内市场。还积极参加大型国际展会，进行地方对接。去年11月1日，辛集市副市长王铁仁带领辛集考察团到广东佛山、鹤山以及江门考察，洽谈合作，商户们收获颇丰。据了解，目前俄罗斯皮衣市场已现好转苗头，留下的辛集商户间接或直接找到了安身之所，继续做生意，而回到国内的大部分客商也在转战内销市场中初见成效。据粗略统计，整个辛集皮革商业城的销售额大约是2008年的三倍多，这对几乎失去内销市场话语权的辛集皮革皮衣业来说，是一剂很有力的强心针。

　　2009年，辛集市皮革行业拥有企业1148家，从业人员8万人，生产革皮(折合羊皮)3930万张，，生产各类皮装410万件，，生产皮具2800万(套)件，，皮鞋380万双，，全行业实现销售收入86亿元，，上缴税金1.437亿元，出口创汇21224万美元，同比增长41.71%。

　　尚村：目光内视，内销自救

　　肃宁尚村裘皮服饰业也多以外贸为主，但由于近两年来出口受阻，不少企业纷纷把目光转向内销市场，做起了适合中国市场的产品，并收到了不错的效果。特别是坐落在肃宁尚村的“裘皮之都商城”，由于国内众多裘皮服装企业转向国内市场，作为国内闻名的裘皮服装集散地，去年全国各地的相关企业来此落户的骤然增加。“截至目前，包括自营的28家门店在内，入住商户已经达到了一百多家，数量差不多是前两年的2倍。从2006年至今经营一直稳步发展，即使面临金融风暴、灰色清关、关税调整等诸多不利因素，众多对外裘皮服装生产企业频陷生存危机的时候，“裘皮城”运转依然平稳。

　　2009年1-12月肃宁县毛皮产业完成工业总产值64.4亿元，比去年同期增加11%，实现利税总额62188万元，与去年同期增长12%。其中实现利润总额57558万元，与去年同期增长12%。完成出口总额7532万美元，与去年同期相比增长67%。全县裘皮制品产量，裘皮服装服饰产量1-12月完成247万件，比去年同期增长15%，革皮服装115万件，比去年同期增长3.5%，裘皮褥子48.4万件，比去年同期增长10%。

　　大营：多元发展，激活市场

　　河北省大营镇是中国毛皮业和裘皮文化的发源地，是著名的“裘皮之乡”，但近两年受国际国内市场的影响，上百家在俄罗斯经商的商户损失惨重，纷纷回到家乡寻找发展机会。

　　2009年10月，在有关部门和组织的支持下，大营组织大营皮草商家走进省城石家庄，在省人民会堂举行了2009石家庄•大营皮草服饰展销会，不仅为皮草商户扩大内销、开拓国内市场开创了一条新途径，同时也对枣强的整个皮草产业摆脱经济危机的冲击、保持健康稳定地发展、促进产业优化升级起到了重要作用，吸引了成千上万名顾客前来选购。另外，一些经营相关裘皮产品的大型商场经销商也闻讯赶来参观，并初步达成了合作意向。据统计，短短3天的时间，展销会累计接待顾客20万人次，实现直接销售收入1,180万元，展销活动直接树立了大营商家勇闯国内市场的信心。

　　阳原：多路并进，整体发展

　　由于受国际金融危机的冲击以及俄罗斯华商最为集中的切尔基佐沃市场突然关闭，给依靠外销为主的阳原县皮草业带来了严重影响，30多家在俄毛皮商的成衣销售面临困境，也使阳原县相关出口企业受到影响。针对现状，该县紧抓国家扩大内需的政策机遇，及时调整市场布局，阳原县还组织本县著名的北元、北国屈氏、华益、魏氏双雄等50家皮草品牌生产厂商开发生产裘皮成衣、裘皮编织品以及裘皮装饰品等，并让过去在俄、美、日、韩等国家畅销的品牌转轨主攻国内市场，邀请国内毛皮生产和经销商入住毛皮大市场。

　　同时通过到各地宣传阳原裘皮产品的价位优势、工艺优势、区位优势以及税费减免的投资优势，使入住毛皮大市场的商户迅速增加。他们不仅开发出了适合国人审美观念的毛皮西装、毛皮夹克新产品，而且还开发出了披肩、围脖等挂件，胸花、腰带等饰件，以及手套、鞋套、汽车坐垫、挎包等实用件，特别是居室内的挂毯、坐毯、沙发配套产品等成为市场的新宠。为适应内需的要求，他们还出台了一系列鼓励和支持毛皮业发展的措施和优惠政策，成立了中小企业信用担保公司。据了解，仅2009年一年，阳原县在国内新开的裘皮成衣商店就达到30多家，在国际皮草业销售市场极度萧条的情况下，缓解了该县裘皮成衣的销售压力。

　　协会组织：转型升级提高公信

　　2009年，对于河北省毛皮产业协会来说，也是异常艰难的一年。作为河北省唯一服务于皮草行业的社团组织，河北省毛皮产业协会成立于2006年，成立之后便致力于推动行业的发展与进步，先后举办了“中国（乐亭）毛皮产业峰会”、“百场技术服务下基层”活动，针对本省毛皮行业的困境，又先后上书有关部门和政府，积极协调在行业发展过程中出现的种种问题。在2009年基本生存都难以保证的情况下，先后组织了“2009特养行业交流博览会”、“第七届野猪产业发展(淄博)论坛”等活动，解决了基本生存问题。

　　河北省毛皮产业协会负责人靳国庆介绍，2010年，协会的工作重点是“转型升级、扩大影响、提高公信”，转型就是本年度不断完善秘书处内部的各项管理制度，增强秘书处造血功能，逐渐摆脱经济困境，使工作人员有更好发挥自己才能而无后顾之忧的软环境。“升级”就是由主要服务于养殖环节向服务于加工销售环节。“扩大影响”就是利用今年协会换届时机，尽可能多地把同行精英、重点发展区域融合进来，改变协会地域代表不完全，层次代表不完善、一些常务理事甚至个别协会领导参与协会工作不积极，行业整体意识不强等问题。“提高公信”就是增强与各省直有关部门、地方政府、地方协会组织、市场和龙头企业的联系和沟通，使协会工作更有代表性和行业共性。

　　
　　为此，协会担负了“2009年河北省毛皮行业发展报告”、“河北省毛皮市场的合理分工与布局的探讨”、“河北毛皮产业继续保持全国领先的困难与对策”等3个调研课题（都已列入“2010年河北省行业协会百项调研课题实施工程”），从理论层面解决河北毛皮产业发展的瓶颈。

　　为了更好地服务于会员，服务于行业，协会还将组织“首届河北国际裘皮服饰博览会”，“首届河北省毛皮、皮革市场发展论坛”（已被列入2010年河北省行业协会“百项经济活动实施工程”）等经济活动。“首届河北（国际）裘皮服饰节”对于整合本省毛皮资源，减少内耗，开拓新的市场具有十分积极的意义。“首届河北省毛皮、皮革市场发展论坛”是协会成立以来，首次整合省内毛皮资源，改变我省毛皮、皮革市场各自为战、恶性竞争的会议，可以让大家明确发展思想和市场定位，形成互相促进，共同发展的局面，对于各地“诸侯”的发展方向也是一个促进。

　　河北省毛皮产业协会还将在全年开展“毛皮课堂燕赵行”活动，组织100场技术培训，改变一些传统落后的饲喂方式，改变河北“毛皮销售高地，饲养管理洼地”的局面，向养殖场、户推荐一批质量可靠信誉良好的饲料、兽药等毛皮动物专用产品，逐步改变我省毛皮动物专用产品市场“散、乱、杂”的局面，旨在提高全省毛皮动物养殖水平。

　　靳国庆指出，当上帝关上了我们的发展之门时，我们只有依靠自己的力量，为自己打开前进之窗！正因为在发展的道路上我们遇到了种种困难，我们才会和行业一起，共同奋进！