“以诚为名”：希努尔男装盛放完美之姿(图)

　　一场发生于行业内的服装盛宴——CHIC2010，让中国的服装产业的弄潮儿们心底翻腾，双颊绯红。从倒计时开始至华丽开幕，我们都睁大双眼去寻找褪去沧桑后的美丽与全球潮流碰撞而出的灿烂火光。初始最耀眼的那一幕，无疑是那一场专属于辉煌的夜晚：“希努尔之夜——CHIC2010开幕晚宴”，在汇聚了中国乃至世界服装行业现代先驱和精英的殿堂里，希努尔高贵且优雅的将自身魅力娓娓绽放，成为业内最热议的品牌之一。

　　优雅高贵、气质不凡、质量优良、至尊品味……仿佛都是在诉说希努尔的脱俗超群，也让希努尔有了完美的自身定位。现在的希努尔共有三个商标被评为中国驰名商标，分别是“希努尔+SINOER”、“新郎·新努尔”、“新郎+XINLANG”。希努尔的忠诚消费群体正在逐年增长，他们看中的也许是品位，也许是质量，也许是设计，也许就因为它是希努尔。

　　自成立以来，希努尔就将山东的总部设为基地，不断扩大终端销售网络，从以山东、河北、河南、山西、江苏、陕西六省为核心的第一市场圈，到西藏、安徽、湖北、内蒙古、东北三省建立了第二级市场圈，希努尔正在一步步的将自己的足迹踩厚踏实，将本土高端西装品牌的优势散播到全国。下一步，希努尔将在保持和提高现有市场竞争优势的基础上继续扩大销售区域，从而保证公司产品销量的不断增长。

　　希努尔男装从建设品牌开始，就高起点地引进德国、意大利、日本等国际一流生产吊挂流水线及配套设备，设计研发及生产队伍实力雄厚，在中国纺织工业协会公布的2008-2009中国纺织服装企业竞争力500强中名列第8位，在中国服装行业竞争力10强中名列第4位。党委书记、董事长王桂波，为中国服装协会副会长、十一届全国人大代表，先后获得中国民营企业十大新闻人物、全国企业改革十大杰出人物、中国服装功勋奖章、中国纺织工业劳动模范等荣誉称号。

　　设计和材质的不断突破，希努尔高度之上追创新

　　在2010年，希努尔最大的亮点就是：针对南方市场和北方市场分别设计了新款A、B版型服装。A版型将肩宽及后背宽减少，更加符合南方人的体型；B版型将肩宽及后背宽加宽，以求更加符合北方人的体型特点，使穿着后更加宽松、舒适、缓解了长期快节奏生活、充满压力的男士紧张感。希努尔品牌A、B版型与其他品牌产品相比的独特之处在于：A版型全程采用加湿技术，增强产品适应不同地区湿度差异的能力；B版型在工艺处理技术方面应用09N3免归拔工艺技术，免除后期缝制制作过程中多道归拔工序的同时更好的队服装外型再度塑造；在后整理方面，两个版型均采用国际最先进的只能立体整烫定型技术，使各环节之间达到完美的最佳比例组合。新版型进一步增强了公司产品的市场竞争力。

　　希努尔不仅版型设计独到，在服装的材质方面更是采用高品质面料，在高档的服装产品上，一般采用意大利杰尼亚、日本宾霸、德国骏马、德国海莎一级英国的高档织料和配件产品进行精心制作，使产品优雅修身，穿着舒适、合体、美观，品味经典。希努尔西装结合先进的制造工艺，使产品在面料的挺括、透气性、里布的光滑舒适及抗静电性、衬布的防水及弹性、包芯线的耐磨及耐褪色性等方面达到了较高的水平。

　　自主研发创奇迹，希努尔成就本土品牌凸显科技含量

　　近年来希努尔企业自主开发了永久抗静电系列、空气触媒系列、木糖醇系列、环保竹浆纤维系列、天然大豆纤维系列、会呼吸环保系列、极品毛丝绒系列天然丝毛系列、轻薄丝绒感系列、自然延伸抗皱西装系列等近二十个系列的服装产品。

　　同时开发的木糖醇西装利用木糖醇改良处理技术生产的优质木糖醇面料，采用了面料自动粘合技术、独特的高温水缩全麻衬技术及二次净片技术、半自动成品全自动程控悬挂系统技术，辅以立体烫机定型、加以全程智能化的管理，使生产出的西装立体感强，符合人体曲线，为国内首创；公司开发的永久抗静电西装采用新型抗静电面料，采用国际先进的设计加工工艺，在产品后期生产工序中加入纳米防皱整理和新型丝光处理技术，确保产品质量的同时使产品的各项性能均达到国际顶级水平；公司开发的空气触媒型精纺西装在面料生产方面采用空气触媒处理技术，在成衣制作设计加工工艺方面采用CAD只能裁剪技术、只能立体整烫定型技术和09N3免归拔技术等多种创新性的制作加工技术，保证产品质量的同时极大地提高了劳动生产效率。以上三种西装产品均达到了国内领先水平，并于2009年12月通过了省级科技坚定。

　　售后的完善与不断提升，希努尔真诚以消费者为上帝

　　除了质量和设计的完美突破之外，希努尔还在同行业内率先推出了对售出的西装实行终生免费干洗的策略。公司投资数千万购进了国际先进的干洗设备，建立了西装行业国内最大的干洗服务中心。公司将这项服务进行制度化和规范化，向消费者提供六道国际标准的干洗服务，保证在最短时间内满足消费者的需求。

　　此外，公司针对消费者个性需求的差异化，先后推出了量身定制、以旧换新、三件套（一件西装上衣、两条裤子）等营销策略。公司开展VIP高端客户服务业务，为其进行量身定制，针对个性化需求提供相应服务，目前已成立100多人的量体团队，配备相应的量体车，开展单人量体和团定量体业务，以满足消费者的需求。公司采用的营销策略吸引了众多消费群体，提高了消费者对希努尔品牌的忠诚度。

　　积累营销终端管理经验，希努尔不断提升整体素质

　　希努尔自成立以来，一直采用以直营店和特许加盟店为主的销售模式，积累了丰富的营销终端管理经验。公司针对自身的销售模式制订了一系列对加盟商的管理规定，保证了公司终端销售的稳定性，降低了公司的销售风险。公司规定加盟商统一零售价格；公司从物流配送、销售礼仪、售后服务、品牌推广、顾客投诉等各个环节建立了统一的服务标准、统一销售终端形象；公司设立专门的部门定期对各店进行监督；公司定期和不定期邀请国内知名的零售管理培训公司对店面管理人员和销售人员进行培训，以提高员工素质；公司每年均对加盟商进行绩效考核和激励，以保证终端销售的稳定性。除此之外，公司通过统一的信息管理系统获取每个销售终端每日的产品销售情况，针对市场的变化及时调整销售策略。公司多年积累并形成的优秀营销终端管理能力是公司产品销量逐年增长的有力保障。

　　希努尔集团在对市场做充分调研的基础上，若判断适合开设加盟店，则本着利惠商家、方便客户的原则对加盟商采取“八个零”加盟政策进行招商，即：A零物流成本，B零加盟金支付，C零培训费用，D零售后服务困扰，E零高端广告费用，F零品牌授权费用，G零库存风险，H零装修费用。“八个零”的加盟政策为加盟商提供了更多支持，减少了前期投入及降低了风险，吸引了大批加盟商加入，并使欧诺公司与加盟商建立了长期、稳定的关系。公司在对市场做充分调研的基础上若判断适合开设直营店，则在对店址、规模等充分考察论证的基础上快速设立店面。

　　无论是CHIC2010的希努尔之夜，还是跨足多省并强烈吸引了一批忠实消费者的希努尔品牌，都是让人难以忘怀的。有一种执着于创新的绚烂华丽，是让所有人看到都会叹为观止并记忆犹新的，希努尔正在遵循着这样的创新轨迹，不断地绽放完美之姿。