红豆：男装转身

　　“红豆形象男装通过打造连锁专卖体系、提升设计进行的转型，得到了客户和市场的认可，也进一步坚定了我们转型发展的信心。”

　　3月29日，中国服装自主品牌发展论坛暨红豆形象男装品牌战略峰会。

　　在经过多个环节的演讲之后，来自全国的客户终于等来了自己的时间。半个小时后，他们中的220多人成为红豆形象男装新的加盟商。

　　会后，红豆集团常务副总裁、股份董事长周鸣江难掩喜悦，“今天的活动充分表明，红豆形象男装通过打造连锁专卖体系、提升设计进行的转型，得到了客户和市场的充分认可，也进一步坚定了我们转型发展的信心。”

　　在本次CHIC展上，红豆形象男装展馆以鲜明的品牌形象、个性化的设计，潜力十足的连锁专卖商业模式、颇具诱惑力的加盟条件，成为一大亮点。

　　270平方米的红豆形象男装展位位于国展中心E1馆正门入口处，红色的门头、黑色的墙面、银灰色的外橱窗背景和门头上红白相间的“HodO红豆形象男装”的标识非常醒目，内部则以银色系列的格调为主。此次红豆形象男装的布展基本采取了“情景再现”的手法，即展馆的外观和内部陈设全部按照公司在全国的连锁专卖店进行设计和陈设，类似于把红豆形象男装的大型专卖店搬进CHIC。

　　北京师范大学珠海分校特许经营学院院长刘文献表示，“今天，中国整个服装产业正处于前所未有的从产业创新进入商业创新的关键性阶段。”他认为，红豆正在努力构建的连锁专卖体系就属于商业创新，它也是中国自主服装品牌的发展方向。

　　红豆选择连锁专卖体系，是2008年5月在全方位权衡了批发市场和连锁专卖体系利弊，并详细调查了中国消费市场发展的趋势后做出的选择，可以说新的模式和旧的模式运营方式是完全不同的。近两年来，红豆形成了区域加盟、城市加盟、单店加盟、直营相结合的连锁专卖体系，同时完善了连锁专卖运营的一系列政策、措施、注意事项，从单店选址、店铺陈设、人员选配、管理办法，到导入ERP系统、公司组织架构调整，使这个构架能够很好支持连锁转卖体系的运转。

　　终端的强大需要快速的市场反应能力和高效的物流配送，为此，红豆形象男装成立了物流部，并在去年12月底开始筹建34000平方米的物流分拣中心，红豆形象男装物流分拣中心是以配合红豆形象男装终端门店零售经营为主的半自动化、智体型物流中心，预计在今年7月即可交付使用。建成后的物流分拣中心日均产出量约30000件，可支持红豆形象男装每年18亿的销售需求。红豆形象男装转型以来，运营发展主要依靠终端零售门店，而物流分拣中心的建立不仅可提升仓库出库能力，还可提高门店商品快速反应能力，支持和促进红豆形象男装的快速发展。

　　因此，当红豆形象男装品牌总监胡浩在介绍该品牌的优势时表示，公司已拥有了一流的商业模式和先进的信息支持平台。渠道变革让加盟商受益，一位内蒙的加盟商表示，其目前已开加盟店30多家，今年还打算新开加盟店近30家。

　　没有一流的设计，也不会成为一流的品牌。为了进一步提升红豆形象男装的自主设计水平，2008年，红豆形象男装聘请中国十佳设计师赵玉峰担任设计总监，去年，又引进了韩国设计师廉鹤善、意大利版型师安东尼奥、香港设计师ERIC等，形成一支国际化的设计师队伍。这些高级设计师的加盟，迅速提升了红豆形象男装的品味，也为品牌注入了更多的时尚元素。在红豆形象男装2010春夏新品发布会上，红豆形象男装自主研发的800多款新品让现场客户耳目一新。

　　为了开发更好、更适合市场的产品，公司还专门成立新的产品中心，把计划科、设计室、制作室、采购供应部、面料科、辅料科、质检科和面辅料仓库8个部门整合在一起，使设计研发与销售更好的结合，便于研究消费者行为，准确把握市场信息和提高设计研发能力。同时，赋予商品企业更大的权利，从而更好的实现设计研发、产品生产和销售紧贴消费市场。

　　同时，在公司看来，现在的服装市场，“酒香也怕巷子深”，好的渠道、好的产品更需要让外界了解。近期，红豆形象男装播放的一则广告吸引了不少目光，这则题为“爱在身边，红豆服装”的广告用唯美、温情的画面，塑造了一个爱付出、爱承诺、爱挑战、爱一切挫折与成功的男人形象，表达了中国男人主流情感以及人与人之间的真情大爱，也非常符合红豆形象男装25—45岁城市主流人群的消费定位。

　　其实，从去年9月份开始，这则形象广告就已经在央视播出。当时，红豆股份总经理周宏江表示，2010年，“整个广告投入将是今年的3倍以上”。从2010年开始，红豆形象男装加大了宣传力度，在继续央视广告的同时，还将通过各省卫视和动车等渠道投放广告。

　　公司认为，这些变化成就了红豆形象男装的转身。而在红豆形象男装的规划表上，记者看到，2010年，红豆形象男装将在原有639家店的基础上，增至762家，最终实现到2012年门店总数3000家，立足华北、辐射全国的目标。