加弹机在越剑

　　金融危机让许多企业备受煎熬，金融危机也让某些企业抓住了千载难逢的一次超越机会。浙江越剑纺机公司当属后者。

　　从小剑杆到加弹机的转身

　　越剑纺机公司从1987年开始涉足纺织机械生产。身处我国纺织第一大县——浙江省绍兴县，越剑公司不仅拥有得天独厚的市场优势，更重要的是在这里他们能够比别人更早地获得市场信息。上世纪90年代中期，绍兴纺织行业在全国率先提出“下有梭，上无梭”的口号，而那时上的无梭织机大多数都是被业内称为“小剑杆”的织机。越剑纺机公司正是及时地捕捉到这一信息，成为当地第一家生产小剑杆织机的企业。那时候，一台小剑杆织机能卖到7万多元，从1995年开始越剑纺机每年销售小剑杆织机超过1亿元。巨大的市场需求和可观的利润回报，很快吸引了更多企业的加入。“当小剑杆织机销售最火爆的时候，我突然意识到这个市场不可能一直火下去。小剑杆织机科技含量低，早晚要被市场所淘汰”。有着敏锐市场嗅觉能力的越剑公司总经理孙志祥认为，做小剑杆织机投资少、见效快，适应于中小企业，而像越剑这样已经形成一定规模的大企业，必须要有领先市场一步的拳头产品。

　　孙志祥对市场的判断无疑是正确的。7万多元一台的小剑杆如今已经降到2万多元，而且市场需求量日益减少，逐步将被中高档次的剑杆织机所取代。2002年，放弃了小剑杆织机，只保留了较有特色的毛巾剑杆织机，越剑纺机公司把更多的精力转向了加弹机的开发和生产。为什么会选择加弹机呢？“还是基于对未来市场需求的判断”。近年来，多种纤维混纺交织的面料越来越多，多种纤维混纺已经成为一种发展趋势，而利用涤纶长丝加弹机这类设备，便可以进一步增强纤维的适应性。事实证明，孙志祥这一次对市场的判断又是极其准确的，进军加弹机不仅让越剑纺机公司跃上了一个新的台阶，同时还让他们在全球金融危机下表现得从容而淡定。2009年，越剑公司仅加弹机的销售收入就达6亿元，并且抢占了国内中低速加弹机95%的市场份额。

　　　95%的市场占有率

　　越剑公司对加弹机的开发和生产也并非一帆风顺。在研发的初始阶段，由于不掌握产品的核心技术，他们也曾走过一段弯路，产品也遭遇过用户的投诉。这让孙志祥更加认识到，一个产品的成功上市，对市场的判断固然重要，但是企业如果没有一定的技术积累和一支过硬的科研队伍，即使市场摆在眼前也难以抓住。2003年，越剑纺机公司在业内高调引进了数名加弹机领域的尖端科技人才。目前，公司已形成一支由20多名高级工程师组成的研发团队。

　　有了强有力的技术支撑，2004年以来，越剑公司先后开发了YJ1000V、YJ1000M、YJ1000ST 以及YJ1200A型加弹机。2008年，越剑纺机从市场需求出发，在设备的节能方面做文章，又研发成功YJ800D加弹机、YJ800DS合股机、YJ950高速加弹机等具有节能特点的设备。其中，YJ950高速加弹机整机较同类产品省电30%，售价只有国外设备的一半。这一产品的推出正逢金融危机对纺织企业影响最严重的时候，同时也是纺织企业寻求出路的关键时候，而这种基于节能的加弹机恰好迎合了企业的需求。2009年，越剑纺机公司又研发出集加弹和包覆功能于一体的YJ800MLB型高速包覆加弹机。这种“二合一”产品，不但可以让纺织企业省下一台加弹机的钱，而且生产效率几乎提高一倍。之后，越剑纺机又推出了更为节电的YJ800DT加弹机。经测试，该产品占地面积比同锭位800机型少10%，用电比YJ1000型节约40%左右。

　　以节能为卖点的一系列加弹机，使得越剑纺机公司今年的销售更加火爆，订货的人甚至排起了长队。齐贤镇党委书记何坚刚对记者说：去年用户买越剑的加弹机是找镇领导帮忙打招呼降低价格，今年打招呼则是希望能早一点提货。据了解，截至目前，公司加弹机订单已经排到11月份，平均每个月都有1亿元的订单。

　　孙志祥介绍说，越剑目前生产的加弹机共有16个品种，低速的小加弹机国内市场占有率已经达到95%。但他也坦言，高速加弹机市场还是牢牢地被巴马格等知名企业占据着，虽然他们的产品在技术性能上已经逐渐接近这些企业的水平，但在制造精度和品牌信誉度方面与之相比还有一定的差距，还需要不断地提高。

　　做国内加弹机生产基地

　　“我们最终的目标就是把加弹机做到全国最大，把越剑做成一个全国的加弹机生产基地，我想让所有的人都知道：加弹机生产在越剑。我们正在朝这个目标努力，我相信这个目标离我们不远了。”孙志祥对未来充满了信心。

　　孙志祥的信心除了来自于企业自身以外，还来自于齐贤镇政府的鼓励。公司所处的齐贤镇2009年被中国纺织工业协会命名为中国纺机名镇。作为这个镇的纺机龙头企业，越剑纺机肩负着带领中国纺机名镇转型升级的重大使命。在齐贤镇，目前销售额超10亿元的企业只有越剑纺机公司一家。镇党委书记何坚刚表示，镇政府将支持和鼓励越剑这样的龙头企业进一步做大做强，以此来带动更多的企业，加快纺机名镇产业升级的进程。

　　为了把企业做大做强，让企业走向可持续发展的快车道，孙志祥在努力把加弹机做到全国最大的同时，早在5年前又瞄准了技术含量高、市场前景好的经编机，先后开发生产出了1400转/分、2000转/分的高速经编机，并形成了批量生产，截至目前已经销售了近80多台。最近，公司与浙江理工大学签订了共同开发生产多轴向经编机的合作协议。这意味着越剑公司向经编机领域技术难度最大的一类设备发起了挑战。