服装业靠天吃饭“一度效应”致春装遇冷

　　今年在不少地方，人们似乎还没有感受到多少春天的气息，就脱下棉衣穿上了T恤。遭遇“短春”，春装没有迎来旺销便进入大促销行列，夏装则直接进入了销售旺季。天气“不靠谱”，使得商家们几家欢喜几家愁。把“宝”押在春装上的商家今年叫苦不迭。

　　一直以来，大多数服装企业提前半年设计出样衣，召开秋冬或春夏订货会，根据代理商或国外采购商的选择来决定大批生产的服装款式。然而，服装企业和代理商都没有第六感官，更不能先知先觉，谁也算不准半年后的气候会怎样，更不敢对六七个月后的市场销售形势打包票。企业这一“应季生产模式”，因产销周期过长使得它们被迫“靠天吃饭”，并与快捷变化的市场脱节。

　　与今年遇“冷”的春装一样，2001年那年的暖冬也曾让服装厂家摔过跟头。尤其是羽绒厂家，把一年的“宝”都押在冬季，造成了羽绒服的大量积压。接受暖冬的教训，2002年深秋，各羽绒服厂家都不敢贸然开工。不料，进入10月之后，冷空气突然提前到来。波司登的生产车间昼夜不停加班加点，北方各省在厂门口等着拉货的大卡车依然排成了长队。

　　而经济学界有“一度效应”之说，也就是气温发生1℃变化，商品的销量就会随之发生较大改变。如此看来，揣测“老天爷心情”，不如紧跟需求变化。目前，更多的企业在“变”字上下功夫，改变了粗放型、“押宝”型的初级组货模式，走上快速反应型的组货之路。有些企业还设计了自己的气候图。比如海澜之家，其散布在全国各地的约3000家门店，每家每天都要填写一个关于当地天气、气温、来店顾客穿衣状况的简单调查表，在当天下班时发回企业总部。这样，总部对于各地的天气情况都有掌控，对于各门店的具体发货安排也就有的放矢了。

　　对“靠天吃饭”的服装业而言，如何有效应对气温变化，降低库存率，恐怕是所有服装企业在设计新品、部署营销策略之初便亟须解决的问题，一个看似不大实为关键的问题。