国内日用陶瓷如何借鉴国外“一体化”理念

　　与往年相比，第九届行业新锐榜启动仪式会场更像是个 秀场 ，散发着浓浓的 艺术范 。这个每年都在努力给行业带来新锐力量、新锐思想，并且一直强调国际化。近两年，先后组团考察意大利、西班牙、德国、英国、韩国、意大利、阿联酋等国的展会或陶瓷产业，在海外市场的所见所闻，越发让国内陶瓷行业的人士感到，在新的经济周期里，陶瓷产业升级转型的方向是设计，并且要善于对接国际顶尖设计资源。

　　国内陶瓷的传统营销模式是，企业通过工程师制造、设计产品，再由营销策划人员进行推广。但是，意大利、西班牙等成熟的知名品牌则是一体化的设计理念，这也是他们的产品附加值比较高的原因，中国的日用陶瓷就无法媲美了。国内企业简单地模仿国外产品路径会 越走越死 ，要学习的是国外企业的一体化设计理念。在博洛尼亚国际陶瓷展等知名展会上，中国人被外国参展商拒绝参观、拍照的新闻 不绝于耳 ，但是意大利、西班牙等国家的在设计上对国内企业 并不设防 ，因为他们也想在庞大的中国市场占据 一席之地 ，因此心态非常开放，但国内企业要善于与之合作交流。

　　中东市场是每个中国企业眼中潜力巨大的新兴市场，但中国产品在中东市场边缘化、低廉化日趋严重。沙迦约有5000多个陶瓷卫浴铺面，虽然中国产品占1/3以上，但同类产品的价格普遍只有意大利、西班牙产品的1/3甚至1/4，如意大利产品每平方米最低售价是70迪拉姆(当地货币单位，和...汇率比1：2左右)，而中国产品最低20迪拉姆，且普遍价格在30至60迪拉姆之间。出口国外的日用陶瓷不同于国内的陶瓷收藏品，如果想走向国外，必要的就是应和国外市场。

　　从迪拜五大行业展的展位布置上更加可以看到 蛛丝马迹 ，欧美企业占据最优位置，采用特装展示，赢得众多客商的咨询和好评;反观中国企业，普遍是标摊和简装，缩在展厅边缘位置，且人气低迷。去年不少亲自到会的企业老板，今年也不来观展。中东人共通的看法是，中国产品质量没有保障，采购的唯一理由就是价格便宜。事实上，很多中东商人已形成 陈见 ，认为中国人卖的就是便宜货，若是中国人卖意大利瓷砖，常被认为是卖假货。

　　在迪拜市场的境况只是国内陶瓷企业开拓国际市场的缩影。从众多国际知名展览及对西班牙、德国等地商务考察一路下来，中国陶瓷与欧美陶瓷在国际市场上被区别对待，从与不同国家的同行交流中得知，陶瓷创新发展的切入口是设计，通过设计才能带动国内陶瓷行业的转型升级。