杭州LED照明零售市场慢热 工程渠道走量大

　　【慧聪灯饰网】零售市场仍慢热

　　笔者在杭州几大采访时发现，来这里采购产品的零散消费者比较少，一般因家庭装修前来买灯的顾客多关注、等产品。

　　笔者在城询问前来采购的消费者，其表示目前LED日光的价格偏高，“一根LEDT5日光灯要100多元，太贵了，普通管也就十多元，我们老百姓买东西还是图实惠。”

　　“现在多是一些办公楼、酒店、工厂在逐步采用具。用电大户比如需24小时照明的工厂，采用LED灯后效果就很明显;可是在家用照明方面，每天用灯时间也就四五个小时，那么节省下来的电费并不直观，而灯具售价又这么高，自然会选择节能灯。”在湘能华磊光电股份有限公司总经理助理叶国光看来，LED深入民用市场至少还需三年时间。

　　“如果消费者买到的LED灯质量不好，那么更换就会比较麻烦。就拿LED来说，如果坏掉，居民区周围的小超市或者店买不到这类产品，消费者只能够找到经销商的店里来做售后。”杭州东方灯饰市场一位经营灯具的老板认为这无疑增加了消费者的时间、物力成本。

　　“对进店买灯的零散消费者，除非他主动要LED产品，不然我不会推荐。质量好的LED产品价格太贵;便宜的产品买去，用不了几天就坏了，再找来换我们也费劲。”沈半具市场的一位经销商坦言，目前价格适中、质量可靠的节能灯还是备受消费者青睐的。

　　“5个人是一个厂，500个人也是一个厂，源头企业都如此混乱，我们又如何甄选呢?”这位经销商表示上门推销LED的厂家代表不少，但却不易辨别产品孰优孰劣。在他看来，有太多小厂家是“捞一票”的心理，趁乱先赚到钱。

　　“一些目光长远的品牌企业会注重质量，塑造品牌形象，但价格也同样令人咋舌。”在沈半路这家灯具店里，笔者看到某二线品牌的T8日光灯管售价为RMB189元，而据店家介绍，国内某知名品牌的同类型灯管，这个价位只是其进价水平，零售价更是要超200元。

　　价格的巨大落差让普通消费者望LED而兴叹，民用市场的慢热似乎始终让这个节能新品游离于主力消费群边缘。多位经销商纷纷表示目前民用还没开启，目前，他们LED的出货渠道多是依赖工程项目。

　　工程渠道走量大

　　酒店装修、学校或政府工程建设、连锁服装店装潢等都是LED经销商看中的工程渠道，这种项目一般订单大而且有后续合作的可能，因此许多经销商都会聘请员工在外开拓工程业务。

　　“我们针对家装、工装市场推出高中低不同价位的产品，满足客户多样选择需求，成交几率就提高了。”据杭州安琪儿灯具市场一位主营LED产品的经销商介绍，有的工程采购商也会一线、二线产品搭配着买，“如果你经营着一个价格高、质量好的一线产品，那么就比较容易带动相对便宜的二线产品销售。”

　　出现上述状况，无疑利益使然。如果该工程项目监管严格，那么这种“混搭”就较难蒙混过关了。