2012中国灯饰照明行业发展趋势预测

　　【慧聪灯饰网】摘要：2011年已悄然逝去，2012年正姗姗走来。2011年，我们在苦苦挣扎；2012年，我们满怀希望。应广大读者的要求，我们结合国家、行业及企业的情况，从不同的角度去预测2012年的行业发展趋势，旨在抛砖引玉，引发行业思考。

　　2011年已悄然逝去，2012年正姗姗走来。2011年，我们在苦苦挣扎；2012年，我们满怀希望。应广大读者的要求，我们结合国家、行业及企业的情况，从不同的角度去预测2012年的行业发展趋势，旨在抛砖引玉，引发行业思考。

　　2012年，渠道战将打响，产品终端市场风起云涌。

　　房价回归理性促市场返春

　　经过两年的楼市调控之后，各地房价疯涨势头得到了缓解。据最新报道，2011年包括北京、上海、广州等在内的全国70多个城市的房价都出现了不同程度的下降。12月9日，中央政治局召开会议，会议明确，明年将实施积极的财政政策和稳健的货币政策，要坚持房地产调控政策不动摇，促进房价合理回归，促进房地产市场健康发展。更值得一提的是，2012年全国还将有一批保障房开工建设，这将加速房价理性回归。房价下降后必将激发消费者的购房积极性，而下游的家居市场也将迎来春天。

　　LED企业将展开渠道战

　　近年来，LED照明的发展速度令人始料不及，传统海外LED上游龙头企业如科锐、普瑞等纷纷抢滩中国市场，而、欧司朗、GE等传统国际照明巨头也是强势出击，阳光照明、上海亚明、雷士照明等国内优秀品牌则开始在照明应用产品领域大展拳脚。尽管LED行情一片火爆，但由于渠道建设相对滞后，LED照明产品在终端市场还没有赢得消费者的青睐。得渠道者得天下。据了解，史福特、德豪润达、迈勒斯等一批实力雄厚的LED企业正在加大渠道建设力度，相信在他们的引领下，2012年将成为LED照明渠道建设年。

　　企业资本运作步伐加快

　　国星光电、雷士照明、真明丽、雷曼光电、勤上光电……近年来，一大批照明企业先后进入资本市场。截至目前，国内上市照明企业已经超过50家，比五年前至少翻了5倍。据相关人士透露，目前还有100多家与LED相关的照明企业在排队上市。除了上市，企业并购也是激流暗涌。保守估计，2012年将有不少于3家企业挂牌上市，企业并购事件不下3起。

　　荧光粉价格潮起潮落

　　2011年，荧光粉坐了一趟过山车。受国家加强对稀土资源管理的影响，中用到的三基色荧光粉价格大幅上涨，从年初的250元～300元/公斤，到6月中旬已涨到2500元～2800元/公斤，涨幅将近9倍。荧光粉价格暴涨，让不少“吃不消”。尽管下半年荧光粉价格逐步回归正常水平，但是一旦国家关于稀土资源管控的消息再出炉，游资回流，荧光粉价格将可能再次搭乘过山车。如何做好荧光粉库存计划，将是和成品企业必须审慎考虑的问题。

　　细分市场决胜在终端

　　找个山清水秀的景区，热热闹闹开个经销商大会，吃喝玩乐之后，让经销商选购产品进货打款，这一直是灯饰照明企业乐此不彼的营销老套路。如今，企业和商家都越来越现实了，授之以鱼不如授之以渔。于是，越来越多的灯饰照明企业根据代理商的要求，将营销活动前移到市场终端，而经销商会议的主题更多是如何结合当地市场，探讨切实可行的行动方案。据了解，史福特光电和德豪润达在终端市场的营销活动计划已经出炉。2012年，灯饰照明行业市场终端的营销活动将好戏连台。

　　相对于传统灯饰产品而言，在未来一定时期，LED产业发展格局将保持平稳，仍以渠道为王，这是整个灯饰行业发展的必然趋势。当一个行业发展到一定阶段，洗牌就是一次提升。对于一个企业来说也如此，发展到一定规模的企业再往上走就会遇到各种各样的瓶颈。分析人士认为，目前国内LED企业是在政府鼓励扶持下，通过北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、深圳大运会和“十城万盏”等获得了快速发展。而接下来LED照明要作为新的光源，快速被消费者认同，进入寻常百姓家，亟待突破的瓶颈是产品门类、规格、价格、品牌、营销模式、渠道建设等。

　　传统照企转战LED领域

　　2009年哥本哈根气候大会后，节能、低碳成了全球唱响的主旋律。最近，国家发改委、商务部、海关总署等5部门联合宣布，决定自2012年10月1日起，按功率大小分阶段逐步禁止进口和销售普通照明。5年后，白炽灯将在我国基本实现淘汰。这意味着，不久的将来，这个由美国发明家爱迪生于1879年发明的，将逐渐淡出我们的视线，取而代之的是高效照明产品。由于节能灯汞污染被媒体大肆渲染，而LED则受到国家及地方政策的力挺，在这样的大背景下，传统照明企业要保持优势，转战LED领域将是唯一的选择。

　　EMC模式主导替换工程

　　合同能源管理(简称“EMC”)是一种新型的市场化节能机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本;或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。这种运营模式需要雄厚的资金实力作为后盾。目前百分百、迈勒斯等照明企业已经采用这种模式，相信越来越多的LED企业资本运作成功之后，这种模式将在学校、工厂、大型超市等领域被照明企业普遍采用。

　　中高端强攻隐形渠道

　　雷士照明在隐形渠道如鱼得水后，品上、西顿等品牌也紧随而至。近年来，隐形渠道已经成为商业照明品牌竞逐的主战场。在此背景下，金达照明、文联灯饰、中意灯饰等饰品牌也开始试水隐形渠道并获得了一定成效。在他们的带动下，除了，预计还将有一批高端抢滩隐形渠道。

　　厂商抱团成为主旋律

　　传统的厂商关系是一种松散、简单的分工合作，厂家只负责把产品生产出来，而经销商只负责销售产品，双方仅通过简单的协议和一时的利益驱动来维系关系。由于缺乏共同的价值观和市场理念，双方将关注焦点都放在各自的利益上，因此在许多时候厂商的关系很容易表现出消极的不合作甚至是对立的一面。就目前的渠道现象来看，厂商的关系不外乎有三种：一种是夫妻式关系;一种是情人式关系;另一种就是嫖娼式关系。由于灯饰照明行业的市场竞争日趋激烈，来自外部的压力迫使厂商合力出击，厂商联手互相参股的现象将逐渐明朗化。

　　经过2011年的的重新认识，LED显示应用企业加快了上市的步伐，并购重组等资本与市场的结合，将推动LED显示应用行业格局的重大调整。未来几年LED产业可能会沿着以下几个方向发展。