涂料经销商选择代理品牌 不选贵的，只选对的

　　吃穿住行关乎生存。作为住房装修的一个大头，必然会有经久不衰的生命力。因此，投身，是一个不错的方向。但是在琳琅满目的诱惑面前，经销商只有做足功课，才能避免 一着不慎，满盘皆输 的局面。

一、产品至上

产品力是一个企业发展最坚强的后盾。没有强大的产品力，企业的发展注定是无源之水。所以，经销商一定要选择一个好产品，选产品重于选品牌。涂料行业，贴牌加工，没有自己的产业链，是企业成长的阴影。对于代理商来说一方面意味着进货成本的提高和利润空间的降低，另一方面同样也意味产品供货的无法保障和产品质量的不可控制。

二、不选贵的，只选对的，摒弃 傍大款心态

品牌知名度是经销商选择的一个关注点。很多人认为要选就选大品牌。这是一种典型的 傍大款心态 。大品牌，知名度较高，市场占有率会比较广。可是，市场成交率，不是只靠品牌知名度就可以有效转换的。大品牌的劣势在于它的准入门槛高，市场分布相对比较完善，空间相对较小。经销商之间的争夺战也很激烈，盈利的机会比较少。在这里，笔者建议广大的创业者：如果您有实力强，可以考虑选择 大品牌 。但作为经销商一定要认识到：市场机会并不都属于 大品牌 ，作为一个有愿景的成长中的企业，新品牌其实是个不错的选择。新品牌在成长中对经销商的关注和支持度相对大品牌会更高，相应的优惠政策更切实贴心。

三、落地有声的营销政策支持

很多厂家在招商宣传时都会抛出很多优厚的政策。但是，经销商应关心的是这些优厚的政策能否真正转化为伸手可及的实惠。只有那些敢于把营销承诺与协议真正落实到市场实际行动的生产厂商才是可靠的。