效仿陶瓷产品化经验 推动石材产品进入卖场

　　长期以来，的绝大部分订单主要来自工装市场。 十一五 期间，各级政府对基础设施的大量投入，尤其是一大批特大工程如上海世博会、北京奥运会等场馆的开工建设，为石材企业带来了大量的订单;房地产行业的爆发式增长，为业注入不竭动力。石材产业发展进入春天。2011年，我国石材生产加工能力与石材贸易总量跃居世界首位。

然而，随着经济结构性调整的持续推进，原来的粗放型经济增长方式逐渐改变，单纯依靠投资来拉动经济增长的时代已一去不复返了，大中型城市公共工程也日渐饱和，在工装市场很难再有增长的空间。尤其是今年以来，受欧债危机与国内房地产行业宏观调控等因素影响，我国石材行业发展速度减缓，多数石材企业工程订单锐减，开工严重不足，经营十分惨淡。我国石材企业要想走出发展困局，度过 寒冬 ，必须改变发展思路，正确面对市场单一化、产品同质化等问题，寻找一条可持续发展的转型升级之道。而这条道路的方向之一，就是学习经验，推广石材产品化、品牌化，最终顺利打入家装市场。

效仿产品化经验，推动石材产品进入卖场

我们不妨回顾一下陶瓷的发展历程，从中找些启示。曾几何时，从农村到城市，到处可以看到用陶瓷装饰的建筑物，陶瓷独占建筑装饰市场的鳌头;然而我们今天再看城市的公共建筑装饰，这些新盖的建筑物外墙和，已经基本不用陶瓷来装饰了，转而选择石材。令我们感到困惑的是，陶瓷在失去了工装市场以后，其产量不仅没有下降，反而保持着较快的增长。2011年，陶瓷的产量高达92.01亿平方米，是石材的26倍之多。有如此大的产量，却不愁销。这其中的原因就是，在陶瓷退出公共建筑装饰市场以后，进入了家装市场领域，这才成就了今天的市场。工业协会会长邹传胜在多个场合提出，石材企业要积极探索和创新营销模式，提高管理水平，进军家装市场。石材企业如何进入家装市场，打开局面?笔者认为应该从以下几方面努力：

1.进入卖场：我们的石材企业要将产品带进卖场，营造一个石材体验空间，让消费者看得见、摸得着，还能身临其境的感受石材为环境所带来的各种 惊喜 。在这方面，有些石材企业已经行动起来了，东方玉堂在北京大钟寺蓝景丽家家居广场隆重开业，另外，在北京东四环红星美凯龙建材馆的东方玉堂展厅也即将开业。摆脱了石材企业仅限于原材料加工供应的经营模式，转向了终端产品的生产与销售，开辟了一条新的石材企业发展之路。

2.提供优质的服务：不同于专业的石材采购商，绝大多数消费者没有专业的，需要有专业的导购员进行介绍、引导。根据客户的喜好、消费水平推荐最适合消费者需求的产品，为客户提供一站式的服务。

3.制定行业标准：行业标准是规范市场秩序的有力手段，也是石材行业可持续发展的前提，是实现科学管理的依据，更是打入家装市场的根本保证。

4.石材产品化：石材企业长期以来高度依赖订单，根据订单生产，根据订单报价，总是停留在简单加工的层面。要想进一步发展，在竞争中脱颖而出，就要进行产品化。产品化是和标准化分不开的，只有两方面的共同进步，才会推动石材企业的不断进步和发展。

借鉴化之道，培育石材产品自主品牌

在转变营销手段的同时，石材企业也要修炼好 内功 ，努力做好产品，解决产品同质化的问题。要解决 同 的问题，关键在 异 。 异 分为几个方面，品牌、产品、服务等等。首先说说品牌问题，现阶段除了几个龙头企业有注重品牌建设外，大多数的石材企业没有品牌意识。品牌不单单是一个简单的、属于企业或者产品自己的名称，一个品牌的背后蕴藏了企业的口碑、实力、历史、技术开发能力和服务态度等等诸多属性。要解决产品同质化的问题，第一步就要创立品牌，体现出企业独特的加工工艺、优质的服务能力和研发、创新能力。品牌价值的高低直接影响产品价格的高低和客户群的大小。石材要提高附加值，除了要创立品牌外，还要将设计融入到加工生产过程中。只有通过设计的石材才会具有灵性和生命力，体现石材独特的美，体现其实用性和艺术性，增加产品的附加值。

石材是建筑装饰的重要材料之一，是未来家装消费的热点，在快节奏、高效率的当今市场，如何提炼石材产品的使用功能，使其快速满足消费者快速选择、快速消费的需要，是石材企业打开家装市场大门、引领行业发展的关键。 长江后浪推前浪 ，陶瓷行业的发展历程为石材业的发展提供了有益借鉴，效仿陶瓷行业的产品化、品牌化发展之道，着重抢占中国正在不断崛起的城市新兴市场、翻新市场，同时关注县域和农村家装建设市场，预见未来，洞察商机，这才是石材企业应对行业危机的正确之道。