投入与收益失衡 涂料企业区别对待多元化经营战略

　　2012年上半年我国的销量同比下滑近两成，不少对下半年涂料市场的走势也不看好，调整企业经营扎略，收缩营销战线，并期望通过多元化经营来缓解企业发展的困难。对于多元化经营，商家该如何对待?

多元化 成行业出路?业界商家各执一词

目前，有些涂料商家已经开始调整了一系列的企业的发展战略，其中多元化经营已经成为业内中也是一个比较流行的经营理念。涂料业能否借 多元化 走出迷局?商家们的态度却截然不同。

对多元化经营持赞成态度的品牌，目前大多已走出了属于自己的多元化道路。

多元化经营运作得当确实能给企业带来的一系列好处，如增加赢利点，分散经营风险，抵御行业低迷。但是，并不是所有涂料企业都适合多元化战略，中小企业由于资金问题发展受阻。业内也有不少人对多元化道路心存疑虑，在整个行业下行的态势下，靠多元化突围发展困境并不是一个好的做法。业内人士普遍认为：多元化需要团队运作和市场成本，品牌号召力不够、运作不专业的企业，多元化经营并不是一条捷径。

总体说来，对于多元化经营，涂料企业必须弄清自身定位，切记盲目扩张，提倡多元发发展，专业化经营，在所涉足的领域中打造一支专业化的队伍。

上半年销量同比下滑下半年难好转

在过去十多年间，行业乘着我国房地产行业高速增长的东风而得到了长足的发展。然而，过于快速的发展也使得涂料行业积累了太多的缺陷和隐患。当经济环境朝着业界最不愿意看到的方向发展时，这些缺陷和隐患的影响开始逐渐显现和放大。

楼市不断从严从紧的调控政策，给涂料市场带来了空前的销售压力，而不断上涨的运营成本也挤压涂料市场的利润空间。有数据显示，今年的涂料市场同比去年下降了20%左右。业内人士称： 今年涂料行业的整体增长情况不均衡，有些大企业开始出现负增长。受国家调控政策和产能过剩等因素的影响，目前不少工厂都处于维持状态。

上半年的 冷 市场能否在下半年得到好转?众商家对此持悲观态度。一位涂料营销中心总经理直言： 整个上半年市场环境都不是很好，下半年可能比上半年更差。针对下半年市场，我们在6月份做了市场调研，结果显示整体走势不好，今年的市场会一片冷淡。 对此，很多涂料界人士都持相同看法，下半年如果国家调控政策没有调整，不温不火的状况仍将维持下去。

投入与收益失衡商收缩促销

与其他行业相比，涂料行业进入门槛相对较低，中小品牌林立，产能出现相对过剩。为了销量与生存，中小企业在没有太多知名度的情况下只能拼价格。然而今年上半年，涂料行业一反常态，涂料不促销的情况十分普遍。

涂料不促销的原因有哪些?最主要的原因就是，促销活动投入和收益明显失衡，让商家 欲哭无泪 。因大环境影响，为了生存竞争变得尤为激烈，很多品牌都参与了很多通路的营销，主场活动强势推出，形成了不促不销的局面。一度能给销售带来推动，几乎每周都有活动，市场、商家、团购都疯狂的出击。 然而过于频繁的促销给消费者带来不了新鲜感，商家、客户都麻木了。渐渐地，促销活动投入和收益明显失衡，商家欲哭无泪。 徐先明透露： 目前很多品牌都慢慢的收敛，一是调整战略，二是压缩高额广告促销费用来度过建材 寒冬 。

在市场不景气的情况下，商家更看重投入与产出。众多企业对市场不看好，出于运作成本的考虑，而收缩促销。