面对重重压力 吊顶企业打响渠道保卫战

　　7月下旬，国务院先后派出8个督查组，对16个省(市)贯彻落实国务院房地产市场调控政策措施情况开展专项督查。随着国务院督察组的陆续返京，有媒体就开始预测，中央正在酝酿新的楼市政策。此消息牵动着众多人的心，今年下半年的楼市疑云或许还将持续，或更加 趋紧 ，目前还不得而知。尽管如此，面对如此的重重压力，部分家趁机抓紧时机，打响了渠道争夺战与保卫战。

积极抢夺精装修市场

纵观世界各发达国家的经验，精装修必然成为房地产开发主流。原建设部早已出台精装修实施细则等政策法规，国内房地产开发公司也在加大精装修房的比重，这对于吊顶销售的工程市场无疑是一大福音。

与此同时，根据国家规划，今后仍将以扩大城市居民普通商品住房的建设规模为重点，农村乡镇化、乡镇城市化使得市场蓬勃兴起。二次装修、三次装修将是未来一个更大的潜在市场。个性化的生活需要个性化的吊顶，能否在企业文化、品牌内核上与消费者形成共鸣，将成为家庭消费市场决胜的关键。

大自然董事长佘学斌表示，大自然正在向精装修市场倾斜，未来在精装修市场份额和零售市场的比重理想状态应该在6:4。一位吊顶经销商也表示， 现在与房地产商的合作销售量已经占整体的28% ，在中国精装房前20名开发商中，一些品牌企业已经与其中的50%联手。受到精装房的政策推动，建材企业纷纷调整经营模式，在零售市场越来越受挤压的情况下，开始联合开发商通过精装修市场拓展渠道。

放眼三四线

部分吊顶经销商透露，淡季大店销售额甚至不够交租金和物业费用，从投入产出比看来，目前一、二线城市吊顶零售市场的效益很低。而随着三四级地县、农村市场建材消费能力的增加，以吊顶为主的产品需求保持增长，加上经销商投入和承担风险较小，三四级市场成为吊顶企业最看好的零售终端市场。

对此，业内人士表示，要深挖市场，渠道必将下沉，企业会更加关注二线城市以下乃至县级、乡镇市场，并提供相应的产品和服务。不过记者了解到，大部分三四级市场对吊顶产品的价格弹性更大，因此品牌附加值小的二线品牌反而比一线品牌更有优势。