新闻产经轻工日化电器通讯仪器机械冶金矿产建筑建材石油化工食品医药电子电工能源电力交通运输农业环保图片手机版
当前位置:中国市场调查网>产业>建材>  正文

吊顶市场:从设计师到销售员的蜕变

中国市场调查网  时间:09/12/2012 15:57:24

  设计师,是个大多数人所向往并奋力往里爬的职业,然而只有进去的人才知道,设计师的路并不好走。原本,设计师是个很单纯的行业,说到设计师,人们第一时间能想到的,便是与生俱来的艺术气息,似乎,这是商业世界的一块净土。然而,行业起点低,根本没有欧洲那样的设计师教育体系,也没有设计师们大多是半路出家,起步晚,设计水平当然有所欠缺。

在这种背景下,一大部分设计师将功夫花在了营销上。何也?商家给设计师发工资,当然设计师也要投桃报李,不能设计出高质量的作品,那么至少要在销售上有所作为。于是乎,顶着设计师名头的人们逐渐变成了商家与消费者的桥梁,成为帮助商家销售的营销师。有一句话说得好:做设计师,你可以只会画图,但你不能不会营销。

如今的竞争越来越激烈,而对于客源的争夺已经渗透到吊顶行业的每个细节。而设计师,便是这场商战中至关重要的细节。设计师通过与消费者的接触得到消费者的信任,而吊顶商通过设计师销售自己的产品。二者相辅相承,共同打造了吊顶行业的销售产业链。

记者发现这种现象发展到现在,已经演变成了吊顶商直接通过设计师寻找目标客户,设计师拿提成的模式,而设计师的提成,当然作为产品的成本转嫁到了消费者身上。

而这种 商业模式 也产生了一些严重的问题,由于设计师在设计过程中占据主导地位,在设计过程中很容易有意提升消费者的预算,而商家也很苦恼,因为设计师在营销过程中起到的关键作用,所以商家不得不拿出更多的资金来笼络行业内有名气的设计师,甚至有些商家每年预先准备一笔资金给设计师,要的只是设计师一年为商家接多少单子的承诺,这叫 奖励前置 。可见,目前的吊顶设计师演变到了什么地步。

当然,还是有一部分设计师一直执着于追求自己的设计理念,并为之孜孜不倦的奋斗,然而,这个群体毕竟太少,在吊顶行业的大环境中,他们能改变现状吗,长此以往,中国吊顶何时才能展现自己的民族特色的设计呢?