直接叫板龙头企业 皇马水泥凭什么这么牛？

　　广州的皇马水泥公司，只拥有一条日产2500吨的水泥生产线（另一条日产5000吨生产线在建），虽然规模较小，在大企业夹缝中求得生存的同时，还实现了巨额的盈利！
　　
　　这在当前的国内市场中实属少见，特别是在大型企业不断兼并重组小企业的当下尤甚。据说，多家华南水泥龙头企业曾不止一次地登门拜访皇马水泥洽谈合作，但都被婉言谢绝。甚至到了最后，这几家上有头有脸的大企业给皇马水泥最后通牒：“给你讲理，你不领情，那我们就只在战场上见了，直接告诉你，我们要打价格战，看你能够坚持多久！直到把你拖垮为止！”
　　
　　据说，这个价格战从去年一直持续到现在，起初先是这几家大企业先开战，到了最后，居然皇马水泥首先降价了。再到了最后，这几家龙头企业主动找上皇马水泥，说“咱休战吧”。
　　
　　联想到众多因为实力和规模而被迫倒下的中小企业，皇马水泥在没有任何“背景”的情况下依然果敢迎战龙头水泥企业，这确实成为了行业里一道独特的风景线。但又有人说，皇马水泥的这种牛气只是暂时的，就像过去重庆那个闻名世界的“史上最牛钉子户”一样，最终都会被一张看不见的手给死死的抓住，直至捏死。
　　
　　那已不是皇马水泥所能左右的了。但可以说明的是，在绝对公平的市场经济平台上，能够和龙头大企业对抗到现在，并始终坚持不懈，从某种程度上，皇马水泥的这种牛气是值得尊敬的。
　　
　　如果论生产线规模，皇马水泥可以说是一家非常不起眼的小公司。毫不忌讳地讲，如果不是因为一个偶然的机会，笔者也许至今都不会知道粤东地区居然还有这样一家水泥厂。
　　
　　皇马水泥的总经理是个十足的八零后，年轻得让人寒心。在水泥商情网主办的锦诚耐火•2012全国水泥行业中控操作技能竞赛企业选拔赛的一次活动中，一次偶然的集会，笔者认识了这位年轻有为的总经理。他没有多说话，见人就笑，然后谦恭地双手递上他的名片，然后再笑。
　　
　　那天天色已晚，在场的友人很多，要不是锦诚公司的常务副总经理顾正冰帮忙介绍，我还以为是哪个水泥厂的技术人员呢。
　　
　　晚上，在和水泥厂的友人聊天时，他们才用本土的广东方言告诉我：这个皇马水泥可不得了啦，公司小盈利可厉害着啦，马总更是不得了啦。
　　
　　没过多久，我主动约了马总，请求和他谈谈。一说是媒体的，马总先是下意识地想要拒绝。但说明来意后，他爽朗地答应了。
　　
　　几天后，笔者来到皇马水泥，近三个小时的畅谈，一个牛气冲天的皇马水泥开始逐渐地浮现。

　　 　　皇马水泥是谁？
　　
　　皇马水泥厂址在一座小山坳上，就一条日产2500吨的新型干法熟料生产线，另外一条日产5000吨的生产线现在还在建设中。
　　
　　这家水泥厂位于广东省梅州市蕉岭县新铺镇北方村，拿当地一位水泥行业人士的话来说，“位置那是相当的偏僻啊！”
　　
　　但正是这个独特的位置，让皇马水泥在与大企业的不断价格战中胜出，逐步开始扬名天下。这在下文将重点叙述。
　　
　　在皇马水泥的公司网站上，他们对自己是这样描述的：公司具备生产五大通用水泥能力，专业生产适应于港航工程、地下隧道、高等级公路及工业和民用建筑工程等各品种水泥。产品品牌有“皇马牌”、“粤马牌”旋窑水泥。产品质量、销售服务兼优，以粤东枢纽地区揭阳、汕头为中心，形成集水泥贸易、船舶运输、货运中转的综合性销售服务体系，并辐射到福建、江西、珠江三角洲地区及东南亚市场。
　　
　　在网站的公司简介一栏上，皇马水泥也没有刻意隐藏公司成立的时间，而是直接标明公司正式投产的时间是2006年11月中旬。也就是说，对那些广东从事多年水泥行业的企业来说，皇马水泥简直太年轻了！
　　
　　采访马总的时候，他也直言不讳地说，皇马水泥就是一个家族式企业，他是子承父业，而且是刚从父亲的手中接管——在接手之前，他对水泥行业基本上是陌生的。马总说，一直以来，皇马水泥公司从来不愁销路，到目前为止他们公司上下员工好几百人，但跑市场的却只有区区2个人，而他还是其中之一。
　　
　　不过，据了解皇马水泥公司的知情人士介绍，这么多年来皇马水泥也走的不容易。虽然市场不愁销路，公司的钱袋子也很鼓，但生产却一直地出现这样那样的问题。拿他们公司总经理的话来说，公司生产部的人换了一茬又一茬，都不知道换了多少人了，“给多少钱都不干”。
　　
　　这又回到了文章的重点，皇马水泥的公司位置。可以说，正是这个独特的地理位置，让皇马水泥在市场与生产两者之间来回翻腾，既尝到了甜头，同时也总是怅然若失。
　　
　　皇马水泥干了什么？
　　
　　为什么皇马水泥能够吸引如此多的人关注？因为当下国内水泥行业，像皇马水泥一样规模的公司，可谓俯拾皆是。
　　
　　那么，从它成立至今，这期间发生了什么事情？皇马水泥又到底干了什么？

　　 从地图上来看，广东省内的几家大型水泥企业中，与皇马水泥，即与梅州市蕉岭县新铺镇北方村距离最近的企业大致有两家，这就是广东最大的本土企业塔牌集团及华南水泥龙头华润水泥。具体而言，塔牌水泥主要市场分布在粤东地区，紧挨梅州蕉岭县；华润水泥市场则主要集中在粤西和粤南地区。
　　
　　可以说，地处梅州市蕉岭县新铺镇北方村的皇马水泥，基本上都处在两个集团的左右包围圈之中。
　　
　　近距离的市场接触，争抢市场的情况不可避免。马总介绍说，从2009年开始，皇马水泥便和其中一个集团“交上了火”。当时那个集团主动在去市场周边降价，作为后起之秀的皇马水泥市场受到一定影响，一段时期后被迫降价。价格战从此开始。
　　
　　“这样的价格战一直持续到现在。”皇马水泥明确表示不会出卖这家公司。而到了现在，这样的价格战还在进行中，似乎谁也不让谁，“前不久，我们公司每吨水泥主动降价三十块钱，别人还随后就跟了上来。”皇马水泥总经理不无自豪地表示。
　　
　　据马总回忆，最困难的时候，是同时要应对来自粤西和粤东两边两家企业轮番的价格轰炸，“一般情况是，他们在打价格战之前，会派人到我们公司谈合作，如果我们还是不卖，接下来很快就会掀起价格战，而且降价的力度一次比一次大”。
　　
　　“皇马水泥永远都不会卖。”说这句话的时候，马总把泡好的铁观音茶杯送到了嘴边，然后再也不说一句话。但眼神绝对坚定。
　　
　　就在这个间隙，一个电话打到了他的手机上。他轻声低接通了电话，只是一味地听，不住地发出“嗯”的声音。接完电话后，又不停地向笔者表示歉意。他太过谦逊了。
　　
　　虽然年轻，但皇马水泥这位年轻的老总已经在商海蛰伏了多年。从小开始，他就跟随父亲经营海运公司，“最为痛苦的时候，海运公司曾一度亏损上千万，那个时候，你开船一个月会亏几百万，不开船也会亏几百万，那个日子真的是度日如年啊。”
　　
　　商海的沉浮经历，让他年纪轻轻便学会了冷静理智看待问题，而最为关键的是，他把他父亲谦逊、低调的作风承袭了下来。“在你之前，我还没有正式地接受过一家媒体采访，所以我们都很幸运。”马总说。

　　 　　皇马水泥为什么这么牛？
　　
　　一个偏僻地方的水泥厂，为什么能够吸引区域内的两大水泥龙头多次主动约请洽谈收购？并且在洽谈失败后，多次与两大企业同时打价格战？
　　
　　皇马水泥公司所处的广东省梅州市蕉岭县新铺镇北方村，属于广东省较为偏僻的地区。从大地图上来看，梅州市东部与福建省交界，南部与广东省潮州市、揭阳市、汕尾市毗邻，西部与广东省河源市接壤，北部与江西省相连。可以说，梅州市蕉岭县是扼守粤东地区的重要据点，同时其也可以俯视广东、江西和福建三省市场，因此战略地位极其重要。
　　
　　而纵观当下广州水泥市场，区域内的水泥企业也是各有盘算。
　　
　　笔者了解到，2011年广东省共计大小水泥企业239家，水泥孰料生产8700万吨，水泥产量近1.3亿吨。截至到2012年4月，广东已经投产新型干法水泥生产线57条。从水泥企业和产能分布来看，广东省主要的大型水泥企业包括塔牌水泥、华润水泥、海螺水泥、台泥、中材集团、以及惠州光大水泥等。其中，塔牌水泥集团是广东省区域龙头企业，同时也是水泥行业上市公司之一，在广东省粤东地区有40%左右的市场份额；海螺、华润、台泥在广东都有战略性布局，同时可以辐射广西、海南、福建等地区。从产能区域分布上看，广东水泥产能主要集中在广州、惠州、清远和云浮市之间，这里集中了该省80%左右的产能，进而依靠便捷的珠江航道辐射整个珠三角地区。
　　
　　如前所述，皇马水泥的位置很特别，正好处于华润水泥和塔牌水泥市场的中间地带，直接来说，华润水泥和塔牌水泥想要互相争夺双方的市场份额，那就必须要先拿下皇马水泥。
　　
　　就华润水泥而言，其发展战略为“两点一线”，即以广西为主要生产和资源基地、以广东珠三角为主要目标市场，利用西江便利的水运条件，连接资源与市场。不过，从2010年开始，华润水泥便有意实施外向型发展战略，先后欲在福建、江西和山西等地涉足。
　　
　　“华润水泥想要在江西和福建布局，并把市场连成一片，必须先拿下粤东。”广东一位水泥业内人士分析表示，粤东连接福建水泥、江西水泥和广东水泥市场，如果不拿下粤东市场，那么这三省市场将变得零散，“这就是说，华润水泥的外向型战略，必须跨过粤东龙头企业塔牌集团”。
　　
　　不过，事实并非想象中那么顺利。华润水泥欲碾压粤东水泥市场，其面临的困难将巨大。抛开塔牌集团在粤东地区拥有坚强的品牌和地域优势不说，其不久前也制定了与华润水泥同样的外向型战略。按照这一战略部署，未来五年，塔牌集团将最终形成以梅州水泥生产基地为中心，连接潮揭汕的粤东水泥销售网络、以福建武平水泥生产基地为中心横跨闽粤赣的、以惠州龙门水泥生产基地为中心，辐射深圳、东莞、广州等周边地区的珠三角水泥销售网络。而从产能规模上，其将争取实现水泥产能3000万吨以上，并承诺将通过新建、收购、兼并或租赁等方式，达到拥有全资控制或参股混凝土生产线200条以上。
　　
　　拿塔牌集团一位负责人的话来说，塔牌集团未来要主动出击，不能偏安于一隅，要敢于打仗，且敢用打硬仗！
　　
　　这句话听起来着实让人提劲，但塔牌集团也的确是这样做的：从2010年开始，塔牌集团便开始积极实施这一外型战略，以粤东为大本营，大力向粤西及福建、江西等周边省份辐射。
　　
　　听起来这似乎和本文的主角皇马水泥沾不上边，但这正是皇马水泥得以继续生存的大背景，更为通俗地说，即皇马水泥正在坐收华润水泥和塔牌水泥争霸的渔翁之利。除此以外，再加上其偏僻不易被大企业辐射的独特地理位置，在外面世界金戈铁马之时，皇马水泥却始终可以高枕无忧。