山东能源肥矿平铝公司以客户为中心助推产品全线出口

　　近年来国内铝加工材市场一直呈现供大于求局面,竞争十分激烈。山东能源肥矿集团平铝公司将经营思路从以产品为中心转向以客户为中心,进一步整合销售队伍、优化客户管理,认真策划多元营销手段,积极开展电子商务,加大国际市场开发力度,以尽快摆脱经营被动局面,化危为机。
　　
　　受设备和产能等条件制约,平铝公司一度落后于同类型企业,特别是电解铝生产线受政策限制停产后,加工材料成本进一步升高,市场销售难度加大。
　　
　　该公司销售部门负责人李勇介绍说:“利润高的好订单往往一单难求,我们的业务员为了多争取一单业务,一年到头四处奔波,不惜跑断腿、磨破嘴。”
　　
　　平铝公司不断完善业务流程,加强对销量、结构、价格信息的分析研究,增强订单预测的准确性,提高国际客户的忠诚度。作为从事精密电子元件生产和代工的高科技企业,韩国东荣电子公司相关产品市场占有率世界领先,现在他们也变成了平铝公司电容器外壳用铝箔的忠实客户。去年,平铝公司在alibaba网站发布出口产品信息10000余条,收到询盘1500多个,在喀麦隆、南非、美国、韩国等国家成功开发稳定客户。
　　
　　针对不同国家和地区客户的实际需求,平铝公司实施产品差异化竞争策略,尤其注重提高产品技术含量和附加值,先后开发了空调箔等10余种新产品,实现了由单一产品向全线出口的飞跃,累计创汇270余万美元。