对话佛山市好意企业总经理 纪雪松

　　纪雪松涉足建材行业，始于2006年，彼时恰逢陶瓷行业爆发式发展期，陶瓷相关配套行业也风生水起，乘东风之便，纪雪松和他的团队在配套领域渐渐开拓了一片天地。然而，在随后的几年，在准入门槛相对较低的陶瓷行业，产品产量增长一发不可收拾。疯狂的掘金时代，产品同质化现象日趋严重，各企业利润空间逐步缩水。“现在我们已经跨过了一个所谓的资源时代，进入了操作时代，企业要发展，必须要向‘专’、‘精’的方向努力。”意识到这一点的纪雪松，在2010年率领其团队着手公司的转型升级。2011年底，纪雪松另起项目，进驻中国陶瓷产业总部基地，注册成立佛山市好意文化装饰材料有限公司，全方位开启打造背景墙领域的专业品牌之旅。

　　 记者：纪总，我的第一个疑惑是，2010年时为什么会选择另起项目？有何契机？
　　
　　纪雪松：做这样的决定，除了来自市场方面的压力之外，更多的源于公司自身对于“专业”二字的追求。在我看来，家装材料市场源源不断的“价格战”，就是因为不够专业。行业标准缺失，就易出现以次充好，相互仿冒的现象。
　　
　　2010年，我决定带领我的团队全方位转向背景墙领域，主要是明确了这样一点：在现阶段的市场情况下，企业若想长远健康发展，就必须准确定位，学习用专业的水准要求自身并严格执行，才能在那一领域达成一定的成就。
　　
　　其实这种做法换一种表达方式就叫做市场细分，是适应市场发展需求的主流趋势，同时也是我们的追求。经营一家企业和做人一样，物质的收获应该都是其次的，最主要的是有信念有追求，做有意义的事情。
　　
　　转向专业领域发展，主要是希望能通过我们自身的努力，做点对行业有益的事情，虽然我们仅是沧海一粟，但至少我们正在做，正在往专业的方向迈进。
　　
　　记者：据了解，在此之前，您的公司涉及了腰线、抛晶砖等多种配套产品。那么新项目定位时，为何会在那么多产品里面果断选择背景墙领域？　　

　　 纪雪松：在市场经济时代，企业的任何决定都是依据其观测到的市场主流需求而确定的，我们选择背景墙亦如此。从刚性需求来说，由于国民消费水平的提高和对审美的追求，现代家装或多或少会涉及背景墙，普通家装至少会装饰电视背景墙，别墅的需求量更大。但是在背景墙领域，供给与需求之间还存在着很大的缺口，尤其是专业性品牌和企业更是寥寥可数，没有企业能将这块蛋糕啃下来，消费者在选购背景墙材料时也处于一个迷茫的状态。转型之后，我们要做的就是专注这片市场，为消费者提供墙面装修的整体解决方案。
　　
　　记者：企业升级之后的变化表现在哪些方面？
　　
　　纪雪松：首先来说，从格局思路上来说豁然开朗，有了明确的发展方向，就能集中精力往那边施力，由此，战略布局上也有了方向性；另一个受益点就是在转型之后实现了公司内部的转型和完善，形成了相对完善的管理流程和体系。
　　
　　除此之外一个非常重要的变化就是公司推出的产品。由于确定了发展方向，集中了企业的精力和财力，在产品的创新上取得了很大的成就。
　　
　　根据现在的市场现状分析，如今的产品最缺的就是原创。从转型以来，我们一直在坚定地走原创路线，原创产品皆需经过专利认证方推向市场。在最初的阵痛期，由于原创产品价格偏高，所以流失了一些早期的老客户，同时还产生了一些样品流失的事件。
　　
　　为此，我们组建了自己的专业律师团队和顾问团队，通过法律程序将损失降低到最少。现在，通过专利权的保护，我们的原创理念已经初见成效了。我们最大的心愿就是在这个领域内，尽自己的努力做一些推动社会发展的、推动行业进步的事情，这是我们的追求。
　　
　　记者：在您而言，如何定义专业背景墙的“专业”？
　　
　　纪雪松：背景墙对应的是一种前景，有前景主体的地方就有装饰的需求，也就有了对背景墙的需求。随着人们对家装的追求的变化，背景墙的需求越来越大，衍生出了沙发背景、玄关背景、床头背景墙等。而且可供使用的背景墙的材料也呈现出了多样化，这些材料都有各自的优点和劣势，有不同的功能。
　　
　　因此，我们提倡的是复合型材料，即不限定材料，将材料进行整合，融进艺术设计，给消费者提供既符合人们审美需求，又能满足隔音防火等功能性需求的产品，这才是背景墙的真概念。
　　
　　“专业”二字，在我理解，除了提供专业性的产品，还应包括专业的服务。背景墙作为整体装饰空间的一部分，是体现空间文化底蕴最重要的部分，非常注重背景墙与整体空间风格的搭配效果，因此对于终端导购和业务员的要求比较高，需要具备相关方面的专业素养，在消费者选购产品的时候能提供给他们专业的意见。
　　
　　记者：您觉得转型升级持续到现在，公司的发展情况达到您预期的目标了么？目前正在酝酿的下一步工作是什么？
　　
　　纪雪松：我们

　　的目标是5年内打造国内第一的专业化背景墙品牌，建立以需求为导向的产品、服务体系。专业转型升级工作虽然已经持续了2年，但是我们依然不能说自己很专业，尤其是对于专业品牌的塑造，依旧在努力追求的路上。所以在接下来不短的时间内，仍会坚持专业品牌的塑造。
　　
　　而近期的工作重点则会主攻企业文化，打造一支极具凝聚力的团队。同时注重终端塑造，跳脱于传统的瓷砖代理经销的模式，那么我们在终端，也就是在朝着这个方向走。目前，我们正在出台各方面的政策为已有的专卖店制定终端市场行销方案。