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福建省内建筑铝型材上半年销售逆势上扬25%

中国市场调查网  时间:07/18/2012 15:52:04   来源:福建省南平铝业有限公司

  

  2012年上半年,在国内外市场低迷形势下,福建省南平铝业有限公司铝型材公司抢抓“海西大开发”机遇,大力拓展省内传统市场,销量增长25%。
  
  如何在严峻的市场形势下求得突破,实现2012年销售总量的上升,早在年初,南平铝业公司铝型材公司就未雨绸缪,提出以省内建筑材增量弥补省外建筑材市场低迷销量下滑,并实现建筑材总量同比上升的总体目标。在片区分管副总周明华带领下,一是修订完善了各驻外机构和业务人员的管理考核方案,对省内各办事处、公建办、经销商下达了明确的任务目标,同时制定下达了工程项目跟踪考核方案,驻外业务人员配合经销商承接工程订单激励措施、工程项目订单承接及服务管理办法等制度规定,理顺产品推介过程中的利益分配,有效激发各驻外业务人员的积极性。二是在打破办事处区域垄断经销、坐销,允许不同办事处之间,跨区域开展品牌推介,提高办事处竞争意识的同时,又大力引导各办事处发挥各自特长,做好业主、设计院、门窗幕墙公司等不同营销侧重点的工作,合力提高订单承接成功率。三是大力加强新产品的推广,将隔热材、注胶材等节能新产品从工程项目逐步推向家装市场,引导市场消费潮流。四是加强产销流程配合,提高产品配套交货及时性,以良好的服务进一步赢得了客户的青睐。
  
  在南平铝业公司上下的共同努力下,省内建筑材市场多点开花,福州、厦门、工程项目部等订单承接量明显上升,经销商提货数量也明显增加。累计上半年建筑铝型材销量增长25%以上。