怡心居管君强：广州建博会助力品牌推广

　　一年一度的建博盛宴——第14届中国（广州）国际建筑装饰博览会（简称广州建博会）于2012年7月8-11日在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆举行。作为全球最具影响力的建筑装饰行业盛会之一，广州建博会吸引了大建材不同行业中大大小小的参展企业，其带动的人流更是平均每日达10万人次不等，为参展商、加盟商及采购商等建立起盛大的交易平台。
　　
　　怡心居卫浴是本次建博会的卫浴参展商。顺着人流，笔者来到了怡心居位于A区8.1馆的展馆。白色的展馆外墙遮不住从内里透出的奢华与典雅，随着单反的镜头移动，我们看到了广东顺天翔实业有限公司董事长管君强，彼时，他正忙碌于接受各媒体的采访。怡心居展馆入门展示的是与在上海厨卫展展出的同款实木新品，管总说：“我们根据展会的定位、风格来确定展示的产品，这一次在广州，我觉得红木会更加适合。”

　　怡心居卫浴展馆

　　广州建博展与上海厨卫展各有所长
　　
　　怡心居卫浴从2009年始转攻国内市场，从那时起每年都有参加七月的广州建博展。站在卫浴企业的角度来说，我们不免都喜好将广州建博展与五月的上海厨卫展相比较。“上海厨卫展和广州建博会，各有所长”，管总说道，“区别性就是上海厨卫展比广州建博会更专业，因为上海展的客户群体基本上都是以厨卫领域居多，而广州建博会的展品种类就更广泛了，基本囊括了家居建材的所有东西。”
　　
　　其实，在整个建博展现场不难发现，此次展会的人流明显比上海厨卫展的流动性要大。然而，由于建博展参展的项目繁多，来观展的人群来自各行各业，因此，建博会带动的人流虽多，却不一定能让卫浴参展商收到比上海厨卫展更好的效果。“以往常的经验来看，参展人流量会比上海更多。不过因为我们只属于卫浴这一块，整体的客流量应该会被分流掉一部分，所以专业人士相对比较少。”管董事长如是说。
　　
　　广州参展主推品牌
　　
　　由于建博展的参展项目囊括了整个家居建材，并不是有专一性的卫浴展会，因此其招商效果或不如上海厨卫展理想，大多参展商都将此次参展定位于品牌推广，利用建博会带来的庞大的人流提高品牌的知名度。

　　 　　“如果仅仅以展会投入、展商的结果，就今年我们的上海展来说，投入产出比是完全达到我们的预期效果的。建博会因为目前还不能确定，但是以广州建博会前几年的参展效果来看，口碑方面的传播还不错”，管总告诉记者，“我们想给大家传达自身的推广理念及模式，以及对这个行业的重视。在建博会这个场馆里面，当别人不愿意过来的时候，我们去展示一下，推广一下，从而推动我们的品牌发展。”

　　广东顺天翔实业有限公司董事长管君强

　　此外，管总在谈话中提及到，在卫浴行业整个领域里面，怡心居已获得大部分专业经销商对其品牌理念的认可，接下来的品牌推广战略里，怡心居将向消费者推广怡心居的品牌理念。
　　
　　线上线下齐行
　　
　　时下不少卫浴企业纷纷步入电子商务行列以拓宽营销渠道以及作品牌推广，然而在推行电子商务的过程中也遇到不少难题，比如线上价格透明与线下经销商利益的冲突、物流不方便、售后服务等。管总表示，怡心居计划将于9或10月份启动电子商务平台，届时线上与线下分开两线经营，线上的产品不在线下售卖，避免线上与线下产品与价格的冲突，同时保障经销商的利益。
　　
　　步入品牌营销的时代，目前大多企业都开始注重网络推广营销，管总也指出，接下来怡心居也会跟进网络推广这一块，在通过电子商务拓宽营销渠道的同时，把握好网络媒体对于品牌建设的作用。
　　
　　事实上，市场环境不好，很多企业纷纷调整营销战略，通过各种渠道开拓市场，电子商务是其一，更多的是市场下沉二、三线城市。怡心居主打仿古浴室柜，产品定位于中高端消费群体，市场下沉不一定能为其创造更多的效益。管总也告诉笔者，在国内市场开拓方面，怡心居下半年会相对保守一点，可能会有20多个专卖店开业。
　　
　　“其实我考虑的不是销量能不能上去，而是我们的工厂能否生产出来的问题”，管总侃侃而谈，“我们对于工艺非常考究，特别在仿古柜这个领域里面，如果你整个工厂内部，跟不上节奏或者生产链不够完善，量大的时候，做出来的品质，是无法得到保障的。所以我更多的是考虑我们的工厂能否做出我要求的品质。”
　　
　　市场大环境既定，企业能做的只有通过不断的调整来适应市场。在怡心居的发展理念里，坚持的就是保持原创、保证质量——先把质量做好，先把自己内功修炼好，再把市场份额逐渐扩大。而今，怡心居借着广州建博展带来的商机，向大众展示其原创高质的产品，从而推动品牌的推广。