黄建平：贩卖陶瓷文化的创意商人

　　黄建平：唯美集团马可波罗瓷砖董事长兼总裁，1988年黄建平来到唯美创业，与普通员工一起奋战在生产一线。在他的带领下，当年负债8000万元的企业，如今已成了拥有3000多员工，年销值十几个亿，出口近亿美元的建陶生产商和销售商。

　　  大学陶瓷专业毕业的黄建平，1988年来到东莞一家陶瓷厂工作。谁也没想到，当年负债率高达200%的企业，现如今成了全国陶瓷企业的领头羊。黄建平正是这个企业实现华丽转身的“幕后推手”。
　　
　　作为唯美集团马可波罗瓷砖董事长兼总裁，黄建平所创立的“马可波罗”品牌国人皆知，陶瓷博物馆更提升了马可波罗瓷砖的文化价值。在这系列的转折中，黄建平用自己的商业才能，使唯美走向高速发展之路。
　　
　　谈及莞商的精神，黄建平认为东莞的产业特点决定了莞商的“低调”，但是莞商大会的举办，将促使莞商抱团走出去。
　　
　　深耕一线
　　
　　每天下班都是一身泥水
　　
　　来到陶瓷厂工作的黄建平，对未来的工作心中早有谋划。一开始，他并没有想着舒舒服服坐在办公室，而是和普通员工一样，奋战在生产一线。
　　
　　“当时我们那个年代就业，没有这么大压力的背景下，反而会知道怎么规划自己的职业生涯。因为知道未来要有所成就，站得更高，看得更远，就必须把基础打好。”黄建平说，带着这样的心情，自己很乐意穿上工作服，扎根基层，跟工人一起摸爬打滚。　　

　　 　　初到唯美，黄建平每天下班后都是一身泥、一身水，而就是这些历练，让他在现在的位子上运筹帷幄。“虽然我现在很少到一线去了，但是来自一线的任何信息我都是形象思维的，不是抽象的。哪个工序、哪个环节出了问题，我一下都可以清楚地了解。积累这样宝贵的经验是很重要的。”
　　
　　黄建平说，很多时候人们判断一个人的成功只看当下的成就，却没想过成功的背后，是每一滴汗水的付出。
　　
　　智慧经营
　　
　　洋品牌省下数百万广告费
　　
　　在黄建平接手唯美后，唯美遇上了两个发展机遇。第一是企业的转制，使得唯美的发展更适合市场经济运作。第二就是“马可波罗”品牌的创立。
　　
　　此前，唯美的经营路线是高产量低档次。“这种路子根本无法适应新的市场环境，于是我提出"小市场、大份额"的思路，将唯美的目标定在以知名品牌进军中高档市场。”
　　
　　“产品创新是进行品牌化的基础。”黄建平说仿古砖就是当时产品创新的一个突破口，而随之而来的问题是，取一个什么样的名字有内涵、有演绎的空间？“马可波罗”这个名称，就是在这样的背景下想出来的。
　　
　　作为代表唯美新形象进入市场的品牌，黄建平花了一番心思来命名。在当时，如果没有很好的效果，唯美很难进行第二步的推广。
　　
　　“马可波罗出身于代表陶瓷最高水平的意大利，而且成为中西文化的交流使者，具有很深层面的意义。”黄建平后来总结，“马可波罗”本来就是一个出名的品牌，他是用这种天然的品牌知名度，为“唯美”节省了数百万元的广告费用。“这可以说是我接手唯美以来凭智慧获得的第一桶金。”
　　
　　而唯美使用“马可波罗”名称之后，一直沿着传承中西方文化的路径，一直在作为产品运营，品牌运营的主线在展开。
　　
　　武装品牌
　　
　　为瓷砖产品赋予文化DNA
　　
　　黄建平对于品牌的认识，不仅仅停留在一个响亮的名字，更多的在于产品的内涵。他与雕刻大师陈复澄的结合，大大提升了陶瓷的艺术价值，也提升了唯美陶瓷的品牌文化价值。
　　
　　在一次偶然的机会，他结识了素有“中华第一刀”、“中国刀笔书法第一人”之美誉的陈复澄先生。
　　
　　陈先生在2002年为一家单位创作壁画，他需要寻找一家可以烧制大型瓷砖的企业，于是偶然间打听到了唯美公司。
　　
　　当黄建平第一次看到陈复澄的现场即行创作，感到非常惊讶，“瓷砖还能这么刻？”这之后，黄建平为陈复澄的创作提供便利。
　　
　　两人因此结缘。2004年，陈复澄接受黄建平的邀请，加盟唯美出任艺术总监。2006年，唯美陶瓷博物馆很快顺利成立。　　

　　 　　“产品要是没有文化、不能作为文化的载体，文化就很难落地。”黄建平说，回过头来看，陶瓷博物馆、艺术馆的建设让“马可波罗”品牌注入了文化的DNA。
　　
　　“企业开展文化建设，品牌文化营销找到了支点。随着对文化产品的不断开发，文化营销的深入，相信这个品牌能够走得更远。”黄建平说，或许还有人觉得文化是个看不见、摸不着的东西，但是他相信马可波罗瓷砖拥有了这个基因，企业才有机会成为百年企业。
　　
　　拓展平台
　　
　　让大师与市民共享陶瓷乐园
　　
　　用不了多久，位于唯美总部的中国建筑陶瓷博物馆、艺术馆，将成为一个国家AAA级旅游景点。这对于推广陶瓷文化以及唯美的企业文化，对于马可波罗瓷砖品牌来说，都是一个非常好的消息。
　　
　　黄建平说，今后还将把陶瓷文化的平台扩大，让更多的陶瓷艺术大师落户唯美陶瓷博物馆、艺术馆。“它今后的文化容量，产品会更丰富，更多的市民可以参与感受到陶瓷文化氛围。”
　　
　　黄建平说，作为旅游景点，博物馆、艺术馆会更有观赏性、趣味性，这里更应该以陶艺公园、陶艺村一样的形象出现在游客面前，但是目前土地资源等方面的条件有限，暂时难以实现。
　　
　　黄建平说，在清远、江西等地都有唯美的生产基地，“或许在其他地方实现这个梦想，唯美以陶瓷文化创意产业园的形式出现在大家面前，会让更多的人了解。”
　　
　　黄建平谈莞商精神
　　
　　“低调”是莞商特有品质
　　
　　记者：您认为东莞的莞商有什么品质？
　　
　　黄建平：有人说既然是讲商业精神，就要讲信、义。只要一个优秀的商帮，就是这个样子。要提炼、推敲莞商精神，还只有“低调”这一条是特有的。
　　
　　有时候不是东莞商人想低调，而是东莞的产业结构造成了它的“低调”。东莞有两类老板，一个是房地产，一个是制造业。房地产老板不走出去，就在东莞挖地三尺，他赚的钱还不想让别人知道。
　　
　　此外，东莞的产业链处在加工端，就是我们所谓的低端。处在这样的位置，客户群体很专一，都是帮别人贴牌生产，所处的产业位置让莞商很难高调。
　　
　　随着产业升级转型，产业向两端延伸，相信这个情况会有所转变。只要做品牌，你就不能低调。　　

　　 　　记者：莞商大会召开，您认为更深层次的意义是什么？
　　
　　黄建平：政府搭建平台，莞商抱团，一起实现升级转型。莞商抱团实现专业转移，一起将自己的财富版图扩展，扩展到全中国、全球。
　　
　　莞商确实需要这样一个整体形象，现在政府来统领、塑造莞商的形象，有利于莞商抱团走出去。现在已经有所行动，我所知道现在已经开始形成了新的集团。
　　
　　通过资本纽带，形成的新集团走出去，若干年后会有很大影响。最终的莞商精神，不是东莞人自己评价，而是外面人来评价。