卓远陶瓷：让微晶石走进寻常百姓家

　　“只要188，一次烧微晶抱回家!”近日，无论对于业内、终端还是消费者，这一条在网上疯传的消息给他们带来的震撼与冲击都不亚于一次小型地震———要知道，在现在均价动辄上千元的微晶石市场，这样的低价位实在前所未有。这究竟是虚假新闻、促销噱头还是确有其事?记者找到了掀起这股微晶石低价风暴的领导者———佛山市三水宏源陶瓷企业有限公司旗下品牌卓远陶瓷。该公司的销售副总经理蔡清水证实了这个消息确切无误。看着眼前这位冷静而严谨的老总，实在让人无法相信他就是这条看似冒进的重大决定的主要推手。
　　
　　“我们不放空炮，188元就是188元，既不是促销手段，也不是哗众取宠，这些花招我们不玩，我们这次是玩真的。”蔡清水说。
　　
　　据介绍，在卓远最近推出的46款新品微晶石中，厂家指导价定在188元的共有10款产品，而纵观所有新品的价格梯度也不大，因此和现在其他价格四位数的微晶石相比，卓远这次推出的低价新产品显得特别诱人。
　　
　　卓远陶瓷这次将千元左右的微晶石急降至两百元以下的“白菜价”，很可能在国内微晶石市场掀起轩然大波。卓远此举会不会是打响新一轮微晶价格战的第一枪?把价格控制在这么低的区间里会不会是以降低产品质量作为代价?
　　
　　对此，蔡清水发表了自己的见解。“其实这样并不是恶性竞争，而是对整个微晶石市场的重新构建。说实话，一直以来中国的微晶石市场并不健康，微晶石都是被‘吊高来卖’，它在很多厂商层层包装，贴上‘顶级奢华’‘只为豪宅而生’等多重标签后，价格长期处于虚高状态，因此与大多数人无缘。而率先把微晶石调低，正是对希望市场回归理性的一种呼号。”他强调：“其实我们一直以来都希望将虚高的价格降下来，让微晶石走进寻常百姓家。现在技术成熟了，经过调研和讨论，我们最终决定勇敢迈出第一步。也许你会认为低价必然会以低质为代价，但是卓远的微晶石就是最好的反例。就以这次推出188元低价的新品为例，我们敢承诺以下三点：第一，全部都是一次烧，假一赔十;第二，全部都是3D喷墨，图案不重复;第三，全部都是优质产品，没有气泡。我们无非只是希望让消费者知道，买优质的微晶石，其实不用花那么多钱。”
　　
　　据蔡清水进一步介绍，卓远这次将微晶石低价革命进行到底的原动力主要有两点：其一是释放消费者的潜在需求，让消费者通过自行对比来增加产品口碑与销量。对此，他打了一个比方：“正如宝马的汽车虽然大家都认为好，但是其昂贵的、可望而不可及的这些刻板印象在我们心中一直都挥之不去。就算你赚了十多万，你也不会考虑宝马，你只会考虑其他相对便宜的牌子，但是如果我推出了一款只要十多万就能买到的宝马，那么无疑你就会对这款低价出售的宝马非常感兴趣，会通过各种渠道去作进一步了解。而这也同理对于微晶石，一直以来大家不是不想买，只是因为贵而望之却步，但只要我把这个价格降下来，那么之前大家积压的消费欲望就会得到释放。”
　　
　　其二是避开其他微晶石企业的锋芒，抢先占据中端市场。“如果把微晶石的可能消费群体放到一个金字塔内，那么金字塔的顶部已经被其他企业捷足先登，毕竟我们做微晶石也不算早。如果现在还跟风打高端牌、奢华牌，那么就算劳师动众，最后也很可能竞争不过那些口碑和渠道早已完善的的品牌们。因此我们反其道而行之，一出手就把目标直接瞄准下一层，就是金字塔的中部。处于这一层的多数是白领阶层，或者小商户、小企业，他们虽然有一定的消费能力，但是微晶石原来的价格一直是他们心中永远的痛。而现在我们推出的质优价廉的产品，花小钱也能做出华丽的效果，这正中他们下怀。所以也不难解释自从在全国推出后，订单多了很多，市场反应如此热烈了。低价微晶给消费者带来的不仅是震撼，更是惊喜。”