扬长避短 安源管道公司产品抢滩国内外市场

　　作为全国仅有的5家生产钢骨架塑料复合管的国有企业之一，江西中煤科技安源管道公司的产品在钢骨架塑料复合管市场上占据了一席之地。尤其是今年近几个月，每月销售额均保持在950万元以上，每月生产都达饱和状态，4月和5月产值达2355万元。
　　
　　钢骨架塑料复合管是安源管道公司的拳头产品，但由于该产品属管道行业的高端产品，价格又略高于其他产品，产品推介和市场开拓异常艰难。面对竞争激烈的市场环境和产品结构特点，公司党政班子精心调整营销策略，扬长避短，对不同地区、不同项目采取灵活多变的营销机制，实行业务员与代理商相结合的营销模式，减少营销环节和中间开支，从2007年开始，逐渐撤销了存在资金风险的5家分公司。
　　
　　为提高和鼓励业务员的积极性，公司每年与业务员签订责任状，按业绩考核。业绩突出的，除给予规定的营销费用外还推荐评优评先，业绩连续平庸的实行末位淘汰。同时按上年度业绩完成量，将业务员划为5个等级，给予不同的基薪。为加强资金管理，防范资金风险，公司实行严格的合同评审制。
　　
　　目前，公司已成功进入中石化、中石油、中海油的采购网，并成为合格供应商，长期参与投标活动。在化工行业，如中国最大的钛白粉龙头企业四川龙蟒集团、中国化肥龙头企业湖北宜昌化工集团，连续多年与公司保持着良好的合作关系，每年都有较大的业务往来。