泰陶邱爱彬：主推优势产品 以点带面式参展

　　5月23日至26日，上海国际厨卫展盛况空前，风云涌动。泰陶卫浴携其核心优势产品自洁皇系列马桶参展。钢琴、萨克斯悠扬琴声从泰陶展馆荡漾扩散，美味餐饮服务周到，全开放式的展厅里充满着温馨与舒适。记者在泰陶展馆专访了泰陶市场部经理邱爱彬。

　　  记者：泰陶今年的展馆挺特别的，敞开式的，而且所展示的产品不多，这样的安排有什么深意呢?
　　
　　邱爱彬：今年泰陶展厅是依照国外参展展厅模式来打造的。泰陶做了多年外贸，公司管理者也经常参观国外展会，对国外的参展方式比较熟悉。泰陶今年启用这种全开放式的展馆，为的是用一个更好的心态迎接八方来客。通过酒会的形式，让大家在愉悦的环境了解泰陶，参观泰陶产品。去年泰陶的展馆相对封闭式，感觉效果不是很理想。今年我们希望泰陶能给经销商、参观者带来耳目一新、与众不同印象。我们今年所展出的产品不多，主要是推出代表泰陶核心竞争力的产品，突出我们的优势。因此，这次展会主推自洁皇系列产品。自洁皇是泰陶的专利产品，我们想把它推广到全国各地。拿别人没有的东西来推广泰陶品牌，这样以点带面，效果会更好，客户更能够接受。
　　
　　记者：可以给我们介绍下泰陶自洁皇吗?
　　
　　邱爱彬：泰陶自洁皇主要有三大特点，即抗菌、自洁、超平滑。自洁皇自2009年发明以来，被国家总局授予专利。泰陶这两年加大国内推广力度，有好酒也必须拿出来宣传，让更多的人知道我们的产品。
　　
　　记者：泰陶今年参展展会，除了展示品牌和核心产品外，还有什么样的参展目的?　　

　　 　　邱爱彬：我们泰陶今年参展的另一个主要目的就是向三四线城市招商。由于三四线城市的物流不是很发达，卫浴产品易破损且运费高。为解决物流配送问题，从去年到今年，泰陶在多个省会城市建立了物流仓。
　　
　　记者：那今年上海厨卫展的招商效果如何?
　　
　　邱爱彬：今年展会我们泰陶推出多项优惠促销政策，如你考察我买单等活动，现场签约的经销商可获赠IPAD。这些措施的推出，对经销商有一定的吸引力，已有多位经销商跟我们泰陶现场签约。此外，经销商做到一定的量，我们还有赠送售后服务车、商务车等奖励制度。
　　
　　记者：除了这些促销和激励政策，您觉得泰陶最吸引经销商的是什么?
　　
　　邱爱彬：我们的品牌和产品。从96年成立到现在，泰陶这个品牌已经走过16年的时间，品牌的基础还是比较扎实。在卫浴行业中高挡层次来讲，我们产品的性价比比较高。所以，其实打动他们的还是产品。我们的促销政策其实只是起到推波助澜的作用，主要的核心还是在产品。我们推出的核心理念是做性价比最高的产品。这个对经销商来说是最有杀伤力的。价格合适、产品稳定、品牌发展趋势良好，这是我们招商的有力武器。
　　
　　记者：现在多家企业都标榜自己品牌产品性价比高，泰陶要如何体现性价比优势呢?
　　
　　邱爱彬：经销商选品牌的时候，都会询问价格，一对比就可知产品的性价比高低。我们是实实在在的在做这个事情。同等的品牌，同等的产品，我们的价位会有优势。经销商整天都在接触产品，熟悉价格，他们自己会去选择。如果你只是想靠打广告吹出自己性价比高，经销商一问价格或是对比产品，便知是否在忽悠。我们泰陶提出做性价比最高的产品是有内容的，而非仅是一条广告语。
　　
　　记者：能讲解下泰陶的360°整合专家概念吗?
　　
　　邱爱彬：泰陶早在2005年开始做整体卫浴，提出整合专家概念。我们是一个系列的做，产品线比较长。我们有自己的浴室柜厂、配套厂，所以是真正的整合专家。如果除了陶瓷件是自己生产，其他都是贴牌的，这就整合不了了。因为质量、供货期等很难把关，必须得有自己的工厂，才是一个保障。