龙树门邓树生：“钢木门”的财富人生

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　　镜头印象
　　
　　邓树生是龙树门业的董事长，也是中国钢木门行业协会会长、广东省门业协会执行会长。并没有盛气凌人的感觉，相反，邓树生给人的感觉是平和而朴实的。采访开始，邓树生如上次一样，客气地首先感谢搜狐。在接受记者采访的同时，邓树生还不忘不时给摄影记者一个微笑。就好像妥善照顾各方感受，已经成为他的思维习惯。
　　
　　“我在田头镇政府做通信员的工作期间学到了很多东西，其中最重要的一项，就是‘学会处理人际关系’”。邓树生如是说。邓树生口中的田头镇，正是他的出生成长之地。而邓树生与龙树的故事也将从这个小镇开始。
　　
　　故乡：“那是一个山清水秀但落后的地方”
　　
　　百度介绍江西田头镇：距县城18公里，全镇版图面积66.06平方公里，人口3.3万，耕地面积25037亩，辖15个行政村。而在邓树生心中的田头镇是这样的：革命老区，红军长征的第一站，客家摇篮。整体上来说田头镇就是一个山区，生活环境的困顿，使得这里的人们有着根深蒂固“走出去”的渴望。
　　
　　小时候，邓树生便由大人告知：要走出去，必须努力读书。在当时看来，改变命运的道路如此之少，读书就是这样一条“独木桥”。邓树生村里有一个小学，镇里有一个中学。上小学要走大概三公里路（20分钟），上初中就要走八公里路（一个小时）。小学尚可以天天回家，初中就要在学校寄宿了。邓树生记得：晚上睡觉的时候，大家将砖头垫高，然后在上面铺上一排木板，再放上席子，这就算是“最佳床位”了。
　　
　　邓树生有一个梦想：读好书，考上大学。也许当时农村的大部分孩子的梦想均是如此。在那些年少而憧憬的岁月，听着大人日日赞叹大学的小孩总是以为，大学就是天堂，考上大学，人生就会很灿烂。然而，邓树生在初中升高中的考试中，没有考上高中。他得另谋出路。
　　
　　这时，田头镇乡镇府招聘通信员，做“送报纸、送通知、加开水”的杂活。这是一个机会，邓树生毫不犹豫地应聘，他成功了。“我在田头镇政府做通信员的工作期间学到了很多东西，那两年里，我学会最重要的一项，就是‘处理人际关系’，而且我也在那期间通过了大学所有考试。”邓树生如是说。
　　
　　或许大学始终是邓树生的一个未了之梦，在当通讯员期间，他自修了大学15门课程，而在当时243个考生中，毕业的只有九个，邓树生排名第五。“这些考生大部分是高中生，或者中专生，我是唯一初中毕业，又自学成功的。”邓树生说这话的时候，语气带着几分自豪。
　　
　　在田头镇政府做了两年半的通信员，取得大学自考证书后，邓树生被派到镇政府保险站工作，一年后再被分配到企业办工作。镇干部风光体面的生活，并没有就此迷倒邓树生。相反在安逸之中，邓树生开始反思，直到得出结论：他想更体现自己的价值，发挥自己的特长。邓树生的创业人生就此开始。

　　 　　创业：从“养猪”到“门业”的跨越
　　
　　邓树生的第一次创业，是政府扶持的百万工程——“养猪”。他同样记得，从96年到97年，首次创业“共亏损八万多块钱。”八万块，当时的价值是在农村可以买到一栋三层的房子。
　　
　　“因为年轻，没有技术，没有经验，也因为缺少资金，‘养猪’算是失败了。因为欠债，我还被法院起诉。我爸妈那时候特别着急，但我并不怕。”邓树生笑着说。正所谓“初生牛犊不怕虎”。邓树生觉得自己还年轻，完全可以找机会翻身。不久，邓树生转身卖起了饲料和兽药。当然做饲料、卖兽药的启动资金都是借来的。“朋友们还是非常相信我的，一个朋友贷给我三万块，每个月三分的利息，我就是靠借钱重新建起了饲料店、兽药店，而且生意还不错。”
　　
　　到1999年底，邓树生还清了八万债务，还剩余了四万块。思而进取的邓树生动起了脑筋：四万块可以做什么呢？带着疑问，邓树生去了南昌、上海、北京一带考察，再后来到了广东中山。而就在中山，他发现了塑钢门——一种可以填补宁都县市场白空的产品。当时宁都县正在开发，对建材需求量极大。邓树生精准地把握机会，从中山批发塑钢门回老家贩卖。塑钢门200块钱拿货，转手就能卖320元，有时一天就能卖好几十套。就这样，一年半时间里，邓树生盈利了16万元。
　　
　　前途好像一片光明。也许有人会想，一直在宁都县卖塑钢门肯定也能赚到不少钱。或者是的。但骨子里有着不安分因子的邓树生没有选择这条路。他想换一个地方，找一个更大的舞台发展。广州成了他的不二选择。
　　
　　2001年3月，邓树生带着16万元正式踏上广州，实行战略大转移。他首先在广州的一个装饰材料城开了一家门市部。然而这家门市却给了他沉重一击。不同于小地方，在产品种类齐全、竞争激烈的广州，门市没有产品稀缺优势，买卖举步维艰，在半年里亏损了10万多元。而这几乎是邓树生积蓄的一半。
　　
　　邓树生颇为焦虑，但并没有畏惧，经过认真反省，最后他得出结论：主要是宣传推广做得不够。所以在2001年的下半年，他开始调整经营思路，大力做广告，邓树生甚至拿着喇叭到小区叫喊宣传。这也许有点“兵行险着且放手一搏”的意味，但终于迎来了回报。藉着不遗余力的宣传，邓树生终于把市场打开了。到2001年底，邓树生把上半年的亏损填补了，同时净赚25万元。
　　
　　历史总是惊人地相似，这个情节我们似曾相识。无论是“养猪”还是“卖门”，邓树生都遭受了阻难，但他总能从挫折中反省，坚定意志，调整思路，或重新找出路，或想方设法让生意再次枯木逢春。
　　
　　而这一次邓树生将走得更远。2002年6月，邓树生拿着25万元创办了龙树门业。创始之初，公司只有5个人，厂房面积仅500个平方，启用的都是最落后的机器，几乎是全手工作坊式作业。然而，邓树生没有想到的是，创立龙树以后，他的角色将发生极大变化。
　　
　　过去，他只需做好“经营者”的角色，只需思考怎样将产品卖出去；而现在他变成一个名副其实的“生产者”，将要面对全新领域，迫切地寻求解决生产困惑的方法。“技术，我完全不懂技术。”这是邓树生当时最大的苦恼。
　　
　　不懂技术的邓树生难以避免地再次亏损。2003年上半年龙树进入一个最艰难的阶段。当时邓树生几乎把装饰城门市盈利的钱全部倒贴进龙树。几乎所有亲人包括父母在内都让邓树生放弃。邓树生的精神承受着沉重压力，但最后还是选择坚持。他认为，事情未到最后一步都不能放弃。这样艰难维持，到了年底，邓树生接到一个山东的一个工程，龙树才算出现转机。

　　 　　而真正令龙树焕发生机，华丽登上舞台，并将长远地改变邓树生及龙树命运的是这样的产品：以钢木为结构，门扇四周由钢板扣合而成，门框一般为钢套，表面做免漆处理或者油漆处理而成的门。这种产品就叫“钢木门”。
　　
　　2004年，市场上第一次出现钢木门。邓树生再一次敏感嗅到了市场变化气息，他清楚地意识到，钢木门将在门窗市场引来变革。于是他迅速改变产品定位，将龙树定位为以生产钢木门为主导产品的企业。自此，邓树生没有想到的是，自己的命运也同龙树、钢木门一起，发生根本变化。
　　
　　营销：“大投入、大产出、大发展”九字战略
　　
　　邓树生对钢木门具有特殊的感情。这不仅因为龙树就是以钢木门为主营产品，还因为他把经营钢木门作为长久的事业。有一段时间，网上盛传钢木门有毒。对此邓树生颇为介怀。采访中，他特别声明要借搜狐的平台向全国消费者“澄清澄清”。“钢木门绝对是环保产品，也许质量有高有低，但钢木门的材料决定了钢木门就是环保产品。”邓树生说，“正因为如此，钢木门专委会的成立显得尤为及时、必要。”
　　
　　2009年，钢木门行业成立了钢木门专委会。专委会的成立，对钢木门行业的发展，协调同行关系意义重大。邓树生认为，钢木门经过多年发展，出现的企业大小不一，良莠不齐。而专委会的出现正好可以规范行业，为钢木门持续、健康发展提供一个好平台。而经过六次审核的钢木门标准也在住建部审批中。相信首部中国钢木门标准的出台，将会推动钢木门行业的优胜劣汰。邓树生认为“这样就不会让坏产品影响市场，出现‘钢木门’有毒的误区。”
　　
　　钢木门行业至今发展已经到了第十个年头，从产品款式、质量以及销售渠道都得到不错的发展。据初步统计，钢木门全国市场份额差不多达到600亿。
　　
　　而龙树也已经成为“钢木门”门业中的龙头老大。作为较早进入钢木门行业的一家，龙树发展迅速。对于龙树来说，2004年是具有转折点意义的一年。正是这一年，邓树生拒绝将企业定位为小打小闹角色。从这时开始，他的品牌意识已经作为基因植入龙树。邓树生认为，做品牌首先要注重产品质量。这是重中之重，是企业的生存之本。其次就是企业信誉，必须诚信经营，不能欺骗消费者。第三，必须在广告方面加大投入。“大投入、大产出、大发展”是龙树门营销的“九字战略”。
　　
　　在2004年的企业文化宣导里，邓树生确定了“争做中国门业第一”的目标。目标既定，邓树生即大刀阔斧开始行动。2004年，龙树开始在中央电视台投放广告。当时门窗企业极少在中央电视台做广告，效果非常不错，迅速提升了龙树的品牌知名度。回想起那个“小投入、高回报”的广告黄金时代，邓树生有点感慨，“现在效果没有那么好了。”
　　
　　除在中央做广告，龙树还参加博览会，并在刚刚兴起的网络上投入广告。到2010年，龙树聘请于荣光作为企业形象代言人。龙树的快速发展得到了行业的认可。2009年4月份，全国工商联召开钢木门专委会，邓树生被推选为首任钢木门会长。
　　
　　2012年，龙树已经拥有1200多家专卖店，营销网点在中部触摸到湖南、湖北、江西一带，深入到县级市；在北方和西部至延伸到市级地区，而且在不断扩大出口中。龙树还在不断探索与大型的房地产公司的合作之路。而公司最近三个月的发展将重点放在电子商务这一块。

　　 　　虽然现在电子商务很多企业都做得热火朝天，但邓树生认为龙树具有独特的优势。1200家的经销商将成为网络销售的坚强后盾。通过让利于经销商的方式，线上卖出的产品，后期服务可以在各个线下经销商门店得到完善。对此，邓树生非常有信心：“深入到全国各地的网点可以帮我们实现这一目标，当然我们也会避免线上线下同类产品竞争，在价格上形成差别。”
　　
　　规划：三年内上市五年内走向集团国际化
　　
　　邓树生认为钢木门具有几大优势：第一，门业里它性价比最高；第二，环保；第三，钢木门最适合中国建材下乡政策，因为钢木门是中档产品，很适合二三线城市。正是因为有这三大优势，所以钢木门这十多年发展得很快，即使在一线城市受房产调控影响严重，但它依然逆势飘红。
　　
　　邓树生感叹说，现在广东的门业发展得很好，像木门、铝合金门、钢木门最有知名度的品牌都是广东的，广东具有一个产业链的优势。无论什么门贴上广东生产的标签，价格就可以多卖几十乃至几百块。正因为如此，更应该珍惜和维护“广东门业”的品牌。
　　
　　而作为广东门业的一员，龙树的战略规划已然部署。邓树生将龙树的发展分为三个阶段：第一个阶段专业化，专业做好钢木门；第二阶段相关行业多元化，除了钢木门，还做木门、防盗门、生态门等；第三阶段不相关行业多元化，将来企业发展大了，要借助门业这个平台做其他不相关行业，比如电子、医疗、教育，实现跨行业发展，最终实现国际集团化，或者集团国际化。邓树生认为龙树现在处于第二个阶段。而再过五年，就会进入第三个阶段。“目前上市的门业公司一家都没有。我有一个计划，到2014年或者2015年龙树要上市，现在正在做预备上市的工作，包括财务方面整理工作都在做。”
　　
　　“当然在上市之前，我会在能力范围之内，为社会做服务，捐点款，做些慈善。老家修路我捐了不少钱，也在老家成立了一个基金，支持没有钱上学的小孩。另外我会捐助孤寡老人，每年我都会定期定量的拿钱回去。”
　　
　　“对于我们江西老家的建设，我也积极参与。作为我们宁都县招商引资的一个项目，我成立了一个门业产业园，并以全国工商联钢木门专委会的名义带过去一些企业，希望可以共同把产业园带动起来，为老家的建设出一点力量。”

　　 　　那些生活中温暖的小事
　　
　　都说“一个成功男人背后总有一个默默付出的女人。”邓树生非常感恩的一件事情就是他的爱人一直支持他创业，无论什么时候，爱人都将家里打理得井井有条，让他后顾无忧。即使是孩子的学习，也几乎由爱人一手包办。邓树生有点愧疚，因为孩子的教育问题，自己并没有辅助。但是邓树生不知道的是，也许他的“以身作则，言传身教”早已潜移默化地影响了孩子。
　　
　　邓树生有一种拼劲。他来自农村，但是从不自我封闭，拘泥于做井底之蛙，而是将自己投身到大城市，给自己一个更大的空间去发展。
　　
　　邓树生有一种韧性。无论春夏秋冬，他每天早上都坚持跑步，这个习惯已经持续了四五年。他认为只有身体好，才能把工作做好；身体好，才能对“家庭、企业、社会”负责。至今，体育已经成为邓树生生活中必不可少的部分：篮球、乒乓球、跑步、散步、高尔夫球，他均有涉猎。
　　
　　邓树生爱好学习，酷爱历史文学，喜欢研究历史。他最喜欢的伟人一个是刘邦，一个是曹操，一个是毛泽东。他认为阅读历史，对人生观、价值观的形成具有重大作用，而对企业的发展则有相当的借鉴意义。
　　
　　……
　　
　　现在，邓树生的孩子很佩服他，并把他当作偶像来崇拜。也许，这是“父与子”的另一种相处方式。
　　
　　最后，我们让邓树生描绘下对未来生活的展望，他笑着说：“我希望60岁能顺利退休，这是很早以前就计划好的。退休后指导下一代把龙树门业做好。然后就回老家，或是留在广州修心养性写写书。那人生就完美了。”这幸福的神情洋溢在邓树生的脸上，瞬间显得分外耀眼。