在行业转型期,喷墨时代的到来,给众多的陶瓷企业带来了新的希望。有专家分析,喷墨的到来可以加快行业的健康稳定发展,但是,众多的陶瓷企业在转型期并没有转变思想,仍旧延续着以往的经营思路,抄袭、模仿,你有我也有,我有他也有,大家都有的产品,没有差异化,同时,市场受到多方面的影响依旧没有起色,而降价也自然而言成为了许多企业的“杀手锏”,这招的无奈,只能让利润徘徊在微利之下。在转型期,没有多少企业能够转换思想,给自己一个更大的发展空间。作为引领6D喷墨产品的广东佛山轩鹏陶瓷有限公司做到了这一点,她以先进的喷墨机器为切入点,以“广、容、散”的“推箱子”营销方式,推动者企业与经销商的健康发展。
所谓的推箱子,是指在已有好的产品、有竞争力的前提下,使用最简单的方式,而打造出最快捷的营销方式,那就是利用产品为基点,在渠道上实行以经营纲领下实行散播广,宣传多方位化,且在渠道上能够做到容量大,就是按照地区进行对代理进行相应的选择,而不是按部就班,以达到最合理的资源优化,最后能根据以上的方式,以“散”的营销方式使品牌和各经销商能够有抗压的能力和持续发展的能力,所谓的“散”是指在企业总部策划人员的和区域经验的指导下,对经销商进行“各自为政”的优化配置,以达到能够使经销商发挥区域优势的同时,而尽量减免受到行业大环境受到的影响,从而能够让经销商保持“激情”。此外,还对经销商不定期进行各种奖励和评选,以达到不断提高激情的目的,从而被人们称之为“激情推箱子”。
也正是这样的激情,才能轩鹏陶瓷在转型期盘活了6D喷墨产品和渠道,使之一直保持着强劲的爆发力。轩鹏陶瓷此次开发的“6D喷墨新产品”应用的是最先进的六组喷头喷墨机,由于六组喷头的机器使用的是六种颜色的墨水,可以体现出图案四维立体效果,使大理石的各种类型纹理能够得到更加逼真的呈现,这种百分之百的仿真度,可以使世界上已经绝迹的名贵石材再次呈现出来,并以合理的价格满足百姓家庭的使用。轩鹏陶瓷产品图案一般采用1200X3000的文件尺寸,使产品达到无一重复,使其能够变化多端,既具有欣赏的效果。为了能够真正达到低碳环保、健康的效果,6D喷墨产品在坯体中还加入了稀有元素,可以使坯体更加的致密,以及能够避免天然石材所产生辐射危害的问题。此外,6D喷墨产品还采用了高耐磨性釉面及超平釉面技术,高耐磨性釉面,可使莫氏硬度高达6.0,比石材还要高一级,是目前行业最高的莫氏硬度,这解决了以前普通全抛釉釉面硬度(莫氏硬度4.0)低的问题,超强硬度和超强抗污,完全取代了天然的大理石材,这对于不管是家居装饰还是高档酒店、大卖场和公共场所均可放心使用;超平釉面技术,则能使釉面平整如微晶石,平均釉面减少了漫反射,使感观效果更为透澈。
正是由于这样的优势,在轩鹏陶瓷总的经营纲领下,旗下品牌米勒、伯纳乌、塞尚古陶、罗马石代均取得了骄人的成绩。
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