坚持是我们的责任——美涂士水性木器涂料发展研讨会经验分享

　　5月31日，为期四天的“第六届中国国际水性木器涂料发展研讨会”在深圳圆满落幕。作为本次研讨会的协办单位之一，广东美涂士建材有限公司任德忠总经理出席了会议，并就如何推动水性木器涂料的健康发展和与会代表进行了深入探讨。研讨会上，任德忠总经理就美涂士在水性木器漆推广中的经验与行业同仁进行分享，进行了《坚持，是我们的责任》的主题演讲。
　　
　　坚持，我们的责任
　　
　　本届研讨会以“水性健康、政策推上、技术创新、应用导向”为主题，国家财政部、工信部、深圳市委等部门，中国涂料工业协会、中国工业经济联合会、深圳市家居行业协会等协会相关领导以及涂料企业、家具企业代表、原材料供应商等行业群英出席会议，探讨水性木器漆的技术研发及健康发展，共同推动水性木器漆的产业化进程。
　　
　　美涂士事业部总经理任德忠先生延续以往主题，就美涂士近年来在水性木器漆领域的技术研发成果及市场推广经验与与会代表进行了经验分享和交流。任德忠总经理提出，水性木器涂料行业不乏先进的科研水平和队伍，水性木器涂料的产业化发展任重而道远，市场的引导与加速推广需要涂料企业的责任。“这是一份沉甸甸的责任，这便是我今天要与大家共同分享的观点：坚持，是我们的责任！”任德忠分析说道，水性漆的推广可能在行业遇到瓶颈，行业的发展需要产业链各方的通力合作，作为集研发与推广及销售于一体的美涂士，作为致力于让健康漆走进千家万户的公司，需要一份坚持与毅力，去共同推动产业进步与发展。
　　
　　五道坎，让我们共同面对
　　
　　任德忠提出，水性木器漆在市场普及推广方面仍面临着五道坎，但所谓的难点，不能成为我们前进中的绊脚石。任总分析指出，欧美水性木器涂料50-80%的使用率，让我们根本毋须质疑水性木器涂料的明天。鼓舞我们这些水性木器涂料的拥趸者的也是这种新型材料在未来环保消费中的可观市场容量。全国超过200家涂料企业的陆续介入，也让大家看到了在这个品类的竞争中寻求更大合作的契机。
　　
　　任总认为，“水性”晋级的面临着以下五道坎：技术那道坎——“水”与“油”优势各有千秋，技术创新无止镜，同时需引导消费者新的消费观念；左右装修漆领域应用的那道坎——油工施工习惯与推荐问题，终需消费者来打破，还有厂家的专业培训与服务。这需要有良心的厂家、商家（家具、木门等）和媒体来引导消费市场；左右家具厂、门窗厂应用的那道坎——“水”“油”生产线的更换，应早适应、早受益，做有责任的企业；价格那道坎——实际成本价格居高不下，但这个“高”如果与健康相比，谁高？归根结底还是愿不愿意引导消费，愿不愿意投入的问题，我们不用低估消费者为健康买单的意识；行业法规尚待完善的那道坎——没有哪个产业的成长能靠自觉，我们期待政府更有利于水性木器涂料成长的政策完善。

　　 　　“以上因素都在很大程度上阻碍了水性木器漆的良性发展，迈过这几道坎不是一朝一夕的事。在水性木器漆市场份额逐渐提升的发展前景下，作为集研发、制造与销售于一体的企业，美涂士将会在技术创新、营销创新上坚持不懈地贡献自己的一份力量，推动产业走向良性发展我们责无旁贷！”任德忠总经理表示，在水性木器涂料的推广过程中，我们需要一份坚持与毅力，去共同推动产业进步与发展。

　　美涂士事业部任德忠总经理出席研讨会并进行演讲

　　坚持的力量，美涂士的态度
　　
　　在演讲中，任德忠总经理分析指出，自09年美涂士发出“推动水性木器涂进入家装大舞台”的倡议以来，美涂士身体力行，先后在十多个城市召开专门会议，针对性地推动水性漆走向更广阔的家装市场，同时也加强与家具厂的合作，共同探索合作模式。
　　
　　任总还分享了美涂士在水性木器推广方面的经验：会议营销，让水性木器涂料走向师傅、走向装饰公司、走向建材协会、走向家具厂等合作伙伴；产品宣传，从线上媒体传播到终端店面陈列，让优质的产品与目标消费人群走得更近一些；培训，让经销商与导购、业务员消信心满满！
　　
　　在讲到美涂士水性木器漆的市场推广时，任总声画并茂的演讲引起了与会代表的兴趣。作为绿色家装的倡导者，美涂士通过不同形式的推广会让更多的经销商及其业务员、导购亲自体验产品性能，减少认知问题所带来的市场阻力，在推广过程中，工程师全程跟进现场教学。同时，正确引导施工，邀请油工师傅进行水性木器漆现场施工观摩。此外，深入终端，积极做好店面的陈列销售及推广工作。
　　
　　协作，产业共成长
　　
　　在水性和油性涂料分而治之的环境中，油性涂料由于其成熟的发展，在短期内并没有退出市场的压力，而由于风险控制等因素的考虑，一些家具企业和家具漆企业不愿意油性转水性。任德忠总经理在演讲中表示，美涂士一直重视水性涂料的研发，至于如何控制水性涂料的风险，可以通过以下办法去解决：做好水性家具漆的深耕推广；通过检测依据建立市场对水性漆产品性能的信心；注重产品应用效果；加强产品试验及完善售后服务；服务理念的转变。
　　
　　任德忠表示，水性漆在推广和应用仍有尚需提高的空间，涂料企业应与家具企业相结合，从风险和服务观念上出发，占领更大的市场。同时，为推广水性木器漆，应打造战略联盟。“一个行业的成功，靠产业链上各环节的通力协作。一个厂家的力量、一个品牌的力量都显得非常单一，我们要把水性木器漆发展壮大，要靠所有品牌共同努力，把水性木器漆做大做强。”任总说道。
　　
　　在演讲的最后，任德忠总经理表示，美涂士将推进家装健康风潮永不止步。“美涂士愿与各位合作同道中人，家具漆合作伙伴，一如既往的大胆创新，永不止步；努力推广水性木器漆,为消费市场健康水性漆的普及而不懈努力！”