顺德数码彩涂料：打造五彩斑斓的色漆王国

　　5月14日，骄阳烈日下，记者走进顺德数码彩涂料有限公司，数码彩市场总监陈雪根先生正忙着与园林规划设计师探讨数码彩厂区绿化建设的问题，这个默默无闻沉浸于色漆世界的小企业，都希望通过工作环境的改善，让走进厂区的客户充分感受到绿色植物的清新和万花缤纷的海洋。
　　
　　近年来，数码彩涂料在色漆方面的发展获得了业界一致认可，更于2010年获得中国涂料流行色彩大奖，这对于自创建初始就扎根于中国色漆市场发展的数码彩来说，实为欣慰。数码彩市场总监陈雪根告诉笔者，“数码”代表高科技、数字化的意思，“彩”则是代表色彩，“数码彩”即高科技、数字化的色彩。十余年，数码彩正一步步将高科技、数字化的色彩带入千家万户。

　　顺德数码彩涂料有限公司市场总监陈雪根先生

　　创新与专业，数码彩风雨中前行
　　
　　与大涂料企业相比，中小涂料企业的品牌知名度、硬件设备及市场综合运作能力都无法与之媲美，在一线品牌占据绝大部分涂料市场的情况下，中小涂料企业要想在市场中立于不败之地，就必须要有自己独特的优势，而利用创新来打造企业核心竞争力，在产品、效果、服务等方面走差异化路线，或许是中小涂料企业的出路。
　　
　　十余年前，数码彩便看好中国色漆市场的发展，数码彩在那时便认定，颜色将成为未来家装涂料的主流。在陈雪根看来，数码彩自创立以来，骨子里流的就是创新的血。这表现在，数码彩不断推陈出新推出新产品：2000年数码彩推出第一套全能调色系统，可以调内外墙漆、清漆、聚脂白漆、彩色透明面着色、底差色，开创行业调色先河；2002年推出的抗刮装修漆，充分吸收了国内外涂料科技成果，具有极佳的抗冲击、抗刮效果，号称“砸”着卖的清漆；2005年推出数码彩白漆，弥补了业内白漆易黄变的技术难题，特殊的配方和调制方法，使白漆拥有了难以比拟的保色性能，使漆膜历久如新，号称“晒”着卖的白漆；2011年数码彩水性木器漆荣获中国建筑材料流通协会科学技术奖，数码彩划时代手刷型水性木器漆着色贝诗研发上市，不需要喷涂、可以进行人工刷涂的水性着色贝诗，从根本上解决了水性漆的着色问题……十年如一日，坚持走“创新”路线。

　　 　　随着现代消费者生活水平的越来越高，装修主流80后、90后年轻人更亲睐颜色油漆。油漆工调制色彩油漆的不可复制性及大量浪费，涂料经销商色彩油漆库存压力及运输经营成本问题，这些都催生中国涂料现场调色系统的发展，也加速了数码彩现场全能调色系统的诞生。如今，无论是内外墙乳胶漆，还是木器漆，数码彩都可以现场为消费者调制出任何一种想要的颜色。现场调色解除了经销商库存困惑，节省了时间和运输成本，不仅满足了消费者的个性化需求，更是为色漆的普及推广打下了基础。此外，80年代，中国涂料市场除了外资品牌，几乎都是白色。色彩推广遇阻一个很大的原因在于，油漆工在对颜色油漆的施工很难保证效果的实现。基于此，数码彩更是推出了一系列配套产品，如专利产品的底贝诗、面贝诗和水性着色贝诗等，来弥补色漆施工过程中的缺陷，达到完美效果。
　　
　　信心不减，数码彩“拼了”
　　
　　近年来，虽然我国涂料产量连年不断上升，更于2011年产量超千万吨，跃居世界涂料大国地位，但受整体经济环境、国家严控房地产市场的影响，民用涂料市场受到极大冲击。订单不足，涂料厂员工闲置，供应商、涂料厂家销量下降，利润降低，成本上涨，经营压力如山倒，无论是原料供应商还是涂料厂家，无一不感受到寒冬的来临。“2011年市场低迷才刚刚开始，2012年才是真正的寒冬。”数码彩市场总监陈雪根先生说。
　　
　　从2006年起，墙纸便抢占掉了一部分乳胶漆市场份额，至2011年，墙纸啃噬掉的乳胶漆市场达到40%—80%，除此之外，免漆板、成品家居也慢慢地啃着木器漆市场这块蛋糕；加之国家近几年来对房地产市场的严控，涂料市场近几年都不太理想，数码彩市场总监陈雪根分析着。然而任何市场的波动都是正常的，低谷之后便是高潮。数码彩涂料市场总监陈雪根笃定地告诉笔者：“对于像数码彩这样中小型的企业来说，市场的寒冬或许更是一种机遇。处于寒冬中的涂料市场，竞争空前激烈，中小型的涂料企业在此时必须要有信心。”因为无论市场如何变化，市场份额如何缩减，涂料行业的大市场仍然是存在的。
　　
　　与笔者同行的伙伴唠叨着，每次来到数码彩都见不到市场部工作人员小李。陈雪根告诉我们，这位市场部的工作人员，自2011年开展全国招商会以来，几乎都在各个省市跑市场开会议，待在公司的时间极少。2011年，数码彩历经15个省，连续20多个城市召开了以“漆彩世界，出色表现”为主题的新品推广及招商会。陈雪根说，2012年，数码彩将加大对经销商的扶持力度，加强与油木工、装饰公司的沟通合作，在全国各城市召开“装修漆色彩普及风暴”主题招商会的同时，还将在各地进行针对经销商、油木工、装饰公司的培训及沟通会议。采访当日，笔者更是得知数码彩正在南京召开针对经销商及油木工的两场会议。这一系列频繁的市场动作，被繁忙的数码人一致调侃道：数码彩是要拼了！
　　
　　色彩普及，数码彩的“色漆王国”梦
　　
　　根据中国经济发展现状，中国大部分消费者一生很难买套房。陈雪根认为，涂料对于装修次数极少的中国消费者来说，他们所需要的是通过专业的涂料产品所带来的最好的效果，并不仅仅是涂料产品。基于此认识，销售科班出身的陈雪根说：“未来数码彩的目标是既能不断推陈出新做出创新的产品，也能创新营销模式，未来数码彩卖给消费者的不仅仅是油漆，而是最好的效果。”
　　
　　虽然数码彩于2010年获得中国涂料流行色大奖，获得了业内的专业认可，但在色漆市场不够成熟的中国，数码彩色漆市场认可度仍然远远不够。这对于志在做中国涂料行业“色彩代言人”的数码彩来说，目标仍然遥远。然而这一切都不足以阻拦数码彩向前挺进的决心。陈雪根向笔者介绍，2012年，数码彩着手在全国布局区别于传统涂料专卖店的卖场。大面积的产品效果展示取代各种产品的堆放，让消费者更直观地了解每种产品。目前，数码彩已筹划在惠州开第一家店，在这家店，消费者可以看到400多种涂料效果的展示。
　　
　　从全国招商会、产品推介会、油木工及装饰公司的沟通合作会到着重展示产品效果的专卖店，数码彩都在为色漆的普及做出努力。除这些以外，调色系统的现场化，还有专卖店效果数据库的普及都为数码彩打造色漆王国迈出一步步坚实的步伐。
　　
　　十余年前，数码彩看到了中国色漆市场发展的曙光。如今，中国色漆市场虽不够成熟，但如何实现更专业的颜色，如何在保证效果的同时方便快捷的施工等难题，都阻挡不了中国色漆市场的发展，而在这其中倾其所有力量，努力开拓色漆市场发展的数码彩，却用行动向涂料业同仁昭示着专注的可贵及力量。