三兄木业林冠峰：2012木业交困复苏尚需时日

　　面对2012年全球经济的恶化平淡不前，以及供求关系的演变、国内用工问题、储运成本持续走高和等困扰国内木材行业发展的种种问题，三兄木业是如何在过去的一年、以及未来，将自身的产能优势转化为产品或商品的价格与价值优势?
　　
　　什么是一家企业最宝贵的核心资产，是人才，是企业的运营团队!很多中小木材企业主并没有意识到这一点，在他们看来，与其花大本钱投入到这些不能马上带来效益的地方，不如多买几套设备，多雇几个生产工人，或者多买几辆好车来的实际。另一方面，什么样的运行模式或者制度适合这个阶段的企业发展，也是企业需要面临的问题。并不是说大公司的管理制度就是好的，中小企业不一定要照搬大公司。每个行业，每个企业都有自己本身的不同之处，只有找到适合自己的管理模式，企业才能继续发展。
　　
　　困局当前，行业复苏尚需时日
　　
　　欧债危机不断恶化，国际经济暗流涌动，并可能引发新一轮经济衰退潮。国内形势也存在隐忧，国家不断收紧银根，楼市调控政策紧抓不懈，国内相关消费需求受到一定程度抑制。受此影响，地产、木材、家具、装修等众多行业继金融危机之后再度陷入低谷。比如，国内房市成交量大幅下降，房价拐点初步显现;终端卖场传统“金九银十”的销售旺季冷清收场;去年9月举行的广州和东莞名家具展盛况不再，参观客商寥寥无几，参展企业接单数量亦是大不如从前。困难还不止如此。当市场还在萎缩之时，部分原木价格却逆市攀升。经销商反映，近期木材市场仍然缺乏亮点，行情整体平淡，甚至有下行的趋势。
　　
　　更为严峻的挑战将在2012年下半年。业内人士预测，短时间内，经济形势不可能实现反转，从宏观经济看，金融海啸、欧债风波等一系列危机接踵而至，全球经济的复苏道路荆棘密布;从微观行业看，未来几个月，一些家具、装修企业迫于信贷负担、订单稀缺或生产成本过高等压力倒闭，这对于需求不旺的木材行业来说，无疑是雪上加霜。
　　
　　“两头压”的现实让木材行业面临两难境地
　　
　　一方面，成本上扬，投入加大，资金压力骤增;另一方面，需求下降，业绩不佳，即使经销商不涨价进行销售，也无法确保生意顺畅。行业走势变得扑朔迷离。
　　
　　经济低迷，木业行情重陷低谷
　　
　　近来，木材及其加工业整体表现平淡，市场乏善可陈，尤其是最近半年，多数木质材料出货乏力，整体销量同比下降约30%，。据初步调查，园林用料整体销量同比降幅约30%，木门和家具的整体销量同比降幅在20%以上。
　　
　　逆市适时出击，扩充网络拓展渠道。危机如大浪淘沙，必有一些企业被市场所淘汰，但不是所有企业都会走向衰败，一些有实力的企业更愿意增加投入、逆市扩张。或兼并企业，扩大生产规模;或合理布点，广泛结交新客源;或加大推广，通过广告和网络进一步打开知名度。但在这一过程中，需要控制风险，保护资金安全，保证货源品质，靠技术和品牌去赢得市场，避免可能出现的各种损失。冬去春来，冬天到了春天还远吗?

　　 　　二、在人才与经营管理的创新上，如何为业内企业摸索出一整套完整而先进的人才与经营管理模式?
　　
　　拓宽销售渠道
　　
　　充足的货源是企业发展的基础，而销售则是企业生存发展的灵魂。随着木材行业的不断发展，世界经济全球化的不断增强，单一的销售渠道已经不能为企业带来更大的发展。因此，拓宽销售渠道刻不容缓，只有拓宽销售渠道，多种渠道并发方能为企业带来更大的发展前景。在这种情况下，三兄木业一方面积极改善之前的销售渠道，加派人手，以保证在国内各个地区的木材销售都有专人负责操作。另一方面，近几年来随着国内电子商务的蓬勃发展，电子商务已经成为商家开拓贸易的新型商业运营模式。有鉴于此，三兄木业与时俱进，通过在阿里巴巴、鱼珠木材网等电子商务平台上搭建网络商城，成功地开拓网络销售新渠道。
　　
　　把握先机、未雨绸缪抓机遇
　　
　　时势造英雄，机会总是眷顾有准备的人。每次快人一小步，在前进的道路中就可以慢慢把竞争对手甩在身后。凭借多年经营木材所积累下来的经验和细致认真的市场调查、分析，顺德三兄木业在木材市场的敏锐感已经逐步超越很多同行。准确把握木材市场的风云变幻，并及时地调整积极的措施加以应对，这就使得三兄木业在木材市场中稳占先机，获得更大的发展。现今中国木材市场的暖暖春意，有了这超前的市场把握能力，三兄木业早早就为这木材行业的春天提前做好了准备。
　　
　　同时三兄木业也是利用互联网宣传、推广非常成功的企业，林冠峰先生认为，互联网、电子商务平台是一个非常好的渠道，也是发展的必然趋势。现在木材行业竞争日益激烈，价格也越来越透明，企业的知名度和品牌的塑造必需走在行业前沿，才能在市场竞争中脱颖而出。而互联网就是一个最好的媒介，它传播速度快、广、不受时间地域限制，是未来营销手段的发展趋势。
　　
　　机会总是留给有准备的人，有实力的企业总会应时而动。看到铸躇满志的三兄木业人，令我想到了站得高，望得远的鹰，那锐利的目光总是望得这么远。

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　　本周红木原材方面，据调查了解，进入2012年后，大果紫檀(俗称缅甸花梨)价格开始不断回调，有数据显示，与去年同期相比，缅甸花梨价格下降幅度有10%左右，目前广东市场大果紫檀价格报至1.4-1.6万元/吨。市场人士分析认为，大果紫檀价格回调主要是因为去年价格拉升幅度太大，泡沫成分较多，因此目前的价格回落实属正常。
　　
　　1、东南亚原木市场：交趾黄檀(俗称大红酸枝)长1.8-3m，厚度15-25cm价格报至8.2-8.4万元/吨，直径25-35cm报至9-10万元/吨。与上周持平。
　　
　　东南亚其他目前，受新货集中到港影响，近日菠萝格市场价格开始回落整理，目前广东市场菠萝格原木直径80cm以上报至4700-4800元/立方米，较上周回调了300-400元/立方米。
　　
　　梢木、山樟近日走货一般，销量太大突破。目前广东市场梢木直径80cm报至5200-5300元/立方米，山樟报至3100-3300元/立方米，与节前持平。
　　
　　2、非洲原木市场：非洲刺猬紫檀(俗称非洲黄花梨)一如既往的保持高调行情。据了解，由于当前市场现货较少，一些手头有货的商家坐地起价，目前非洲刺猬紫檀原木100条/柜成交价报至了4700-4800元/吨，较四月初上涨了300-500元/吨。商家表示，在新货还未到达国内市场之际，非洲黄花梨价格还将继续高位运行。
　　
　　依奇近日行情明显向好，成交量稳步增加，目前广东市场依奇成交价报至3100-3200元/立方米，平稳。另外受制于出口关税的提高，产地莫桑比克的非洲木材价格居高不下，风车木(俗称皮灰)、马达加斯加铁木豆(俗称非洲小叶紫檀)、斯图崖豆木(俗称非洲小鸡翅)等价高位运行，目前广东市场皮灰原木价格报至5500-5800元/立方米，非洲小叶红檀报至7000-8000元/立方米，非洲小鸡翅报至4500-4700元/立方米。
　　
　　非洲紫檀(俗称非洲红花梨)、古夷苏木(俗称巴花)在庞大库存压力下，市场交投氛围极其冷清。目前广东市场非洲红花梨价格报至3200-3500元/立方米，巴花直径80-90cm报至1.5-2.0万元/立方米。