记者进企业，集成吊顶行业大揭秘

　　4月20日，中国建材网集成吊顶频道记者为期两周时间，走进集成吊顶产业区——嘉兴，当记者第一步踏进嘉兴时，遍地都是集成吊顶广告牌，真是嘉兴的一道亮丽的风景线，记者沿路到达王店集成吊顶产业城，深入企业进一步理解。

　　第一站记者走进舒普音乐吊顶了解后，负责人告诉记者：集成吊顶自进入中国市场以来，已有七载，在这高速发展的七年里，集成吊顶企业越来越多、发展越来越快，其多项科研成果和成功经验在行业内迅速推广，在着快速的发展中也存在了一系列问题，企业招商难、品牌难、人才难等等。

　　招商难是每家企业的共性也是整个行业的共性，没有自己准确的目标客户群体和集中的市场，不知道去哪里找目标客户。对于企业而言，想要开辟招商渠道意味着耗费大量的人力财力，到最后还不见得有成效，导致整个行业出现招商困难所在。

　　对于企业做品牌难，难在整个行业的品牌传播的渠道还不够成熟，由于市场上缺乏品牌信息的获知能力，完全靠人去强推，这种方式缺乏公信力，且很难让市场接受。

　　企业人才难，难在难有人才，难留人才。原因多种，其一：作为一个新兴的行业，人才的缺乏也在情理之中，但在目前众多企业营销团队中可谓摸鱼者众多，一些有能力的销售人员，进入市场一段时间了解市场熟知行业利润水平后，刚给企业创造了一点效益，就开始另辟小灶购件组装，养一方市场。更有不少销售人员做一家吃三家现象，目前行业整体营销团队素养不高。其二：在一个偏僻的小镇上，很多人都不愿意来，也不想来，即使出高薪也没人来做。

　　第二站记者走进时代1+1全屋吊顶，公司网络负责人张小姐热情的接待记者并高兴地聊了起来，张小姐说**1+1已经做了五六年集成吊顶了，自从2011年11月21日推出行业前所未有的产品——全屋吊顶，这样的出现打破一个比较传统性吊顶行业，从厨房卫生间走向客厅、阳台等等，也是为行业走出一道成功之路。她聊到不过，集成吊顶产业现在又很多难处，平台难、文化难、交流难。

　　产业平台难，难再没有真正地辅助性平台，一个产业要健康发展，需要建立一个公共的专业的产业信息平台，为行业企业提供合作、交流、学习、推广的载体。近两年来，王店不少企业为扩大在市场影响力，开始参加建材、电气、家居、装修等类似展会，只要能靠上边的都想多路尝试，结果没有招到几个商，由于寥寥无几的几个小商家参展，不可能有机会学习其他企业产品技术的机会。

　　当然文化难，既是产业没有形成鲜明产业文化，嘉兴王店前身纵然有“中国浴霸之乡”等冠称，但在行业并没有形成很高的声誉，而每年一次的“浴霸节”，近几年来已逐渐被人们所淡忘，被商家和本地企业所忽略，随着浴霸产业的衰落，没有思想的文化也随之即逝。

　　最后产业交流难，这是与建立产业平台，推广产业文化相辅相成。参看这个行业历经几年多的发展历程，虽然已成立行业协会，但却没有发挥协会的职能作用，更无其他团体或参与组织建立行业企业的交流信息平台。面子工程或许是本土几家企业参与协会会议最大的收获，其他的交流平台和交流机会不甚其少。

　　第三站记者赶往海创集成吊顶企业，企业负责人告诉记者，目前很多商家碰到了很多疑惑点，商家在这样的疑惑上认为识物难、识路难、识君难。

　　商家的识物难，目前市场上还有很大一部分人不知道集成吊顶这个概念。这其中除了普通消费者外，还不乏有一些行业经商者，吊顶吗？就是几块板拼凑的所谓者众多。因此，集成吊顶在市场开拓的过程中还处于市场教育阶段，其产品概念需要通过合适的载体来逐步进行传播和教化。

　　而识路难吗？集成吊顶销售通路到底该走向哪一方？走向板材？还是卫浴电器？又或者是灯具市场？家居连锁的大门也不是所有商家都有能力进去，建材综合市场中的冰山一角吊顶专区被几家大牌独占，可谓舍得一锭金，难得一寸土。没有玄奘传经，各企业只能敢问路在何方？

　　商家的疑惑识君难，据不完全统计，“中国集成吊顶十大品牌”（评选来自于地方行业网站评选结果并予以企业授牌），对着牌子数一数就能数出近百个，这其中诸多企业纯属自我安慰，谁都不知道自己是第几个“十大”，一时间让商家选牌也搞花了眼，这样的网传“十大”让消费者摸不着头脑。每次的品牌评选没有权威和公信力的传播渠道，无法建立企业的公信力，品牌的公信力。商家无奈只能见鬼捉鬼，企业也只能君变鬼迷人，鬼化君欺人。

　　本次走访，记者只能认为集成吊顶行业的发展还是很年轻，在这么年轻的阶段，整个行业的发展不是很健康，你模仿我、我抄袭你，这样让整个市场越来越乱，行业越来越难做。