邦妮拓美浴室柜王少华：我们是靠文化，靠产品征服经销商

　　【中国建材网 记者 孔秋珍】2012已接近过去一半，无论“3.15”还是“5.1”，进入2012年的两次大型促销似乎收获甚微，购买人群门前冷落，各种促销估计也难复当年之勇，开局很不理想。然而我们看到的佛山市旺华洁具有限公司（以下简称“邦妮拓美”）不仅没有行业预测的那么悲观，甚至发展得超乎行业的想象。是什么让邦妮拓美征服消费者征服广大经销商，今天，中国建材网对邦妮拓美营销总监王少华做了本次采访。

　　2012接近已过一半，想请问一下王总在刚过去的3.15”和“五一”两个销售节点感觉如何？您觉得今年的不锈钢浴室柜市场环境如何？
　　
　　王少华：从上半年的数据来看，今年和去年同期相比，销售额基本持平，甚至有的地区出现了较活跃的势头。“3。15”和“5。1”也很正常，也许是我们产品比较符合市场需求以及经销商渠道维护的好的缘故，我们发展情况没有行业预测的那么悲观，预计今年不锈钢浴室柜市场会出现强者更强，弱者更弱的局面。

　　由于浴室柜的生产门槛不高，从去年的上海展可以看出很多品牌都推出了浴室柜，在王总眼里看来，邦妮拓美的产品对比同行，我们的优势主要在哪里呢？
　　
　　王少华：是的，浴室柜生产准入门槛不高，很容易出现诸侯争霸的局面，邦妮拓美产品明显带有时代气息，我们的优势在于技术稳定，团队融洽，决策正确，开发得当。
　　
　　在节日促销里，我们看到很多卫浴企业都在大打价格战，您是如何看待这种现象？卫浴企业应如何在促销和品牌之间找到平衡点？
　　
　　王少华：节假日打价格战基本上已经常态化，消费者也似乎掌握了经销商经营的法则，这无形中给经销商造成了较大困惑。不做活动，没有销量，做了活动，没有利润，这种现象一旦形成，很难改变。关键的平衡点是找到更加有优势的产品，加强品牌文化引导，避免价格直接进入价格战。

　　 　　随着电子商务的普及，越来越多的陶瓷和卫浴企业也纷纷试水，王总对卫浴企业进入电子商务领域有什么看法？
　　
　　王少华：电子商务是将来发展的趋势，目前，很多人都认为电子商务叫好不叫座，随着行业发展的成熟，我相信电子商务是值得期待的。
　　
　　我们知道邦妮拓美有一个专门负责电子商务的部门，可以分享下您的收获和成长吗？在电子商务和传统经销商渠道两个层面上如何把握？
　　
　　王少华：电子商务是将来发展趋势，所以我们决定探索，现在还不能说有什么太大建树，但我们仍会努力，我们目前不做线上产品，只做线上品牌推广，目的就是希望终端消费者能更准确全面的了解邦妮拓美，帮助经销商拉近与消费者间的距离。
　　
　　我们看到邦妮拓美在淘宝商城有售的，可以给我们分享一下目前的情况吗？
　　
　　王少华：邦妮拓美不会在淘宝上进行产品销售，即使有，也是个别经销商的行为或者假冒产品，我们很关注，我们坚决不走网上销售。
　　
　　邦妮拓美一直以不锈钢浴室柜闻名于业界，那么在这个领域，今年上海展又会有哪些新品推出上市?
　　
　　王少华：今年上海展会主要是以原创的意大利设计风格出现，我们和意大利一个团队进行了联合开发，产品不仅变得艺术、时尚，而且结构也有了很大改变，相信这又是一个很大的焦点。
　　
　　马上2012年第十七届上海厨卫展将开始了，邦妮拓美在展会有什么计划呢？我们基本每年都参展，今年我们最希望得到的收获是什么？
　　
　　王少华：邦妮拓美参加展会目的是找到有实力、有共同价值观的优质经销商，我们在乎客户质量而不是数量，所以我们不会靠活动来带动招商，而是实实在在的靠企业文化、产品内涵和产品工艺来征服经销商。
　　
　　我们知道，产品、品牌和营销是企业发展的三驾马车，邦妮拓美卫浴在营销方面是怎样做的？有什么样的经验可以分享一下？
　　
　　王少华：在营销上我们没什么太多好的方法介绍，我们只有一个高效执行力的团队。
　　
　　谢谢王总接受我们的采访！