邦妮拓美浴室柜杨万军：机遇是给有准备的人

　　【中国建材网 记者 孔秋珍】2011年伴随着房地产调控，成交量缩水等关键词成为了过往，然而在过去不久的陶博会上，我们似乎看到整个陶卫市场仍笼罩在严冬的烟雾中。佛山市旺华洁具有限公司（以下简称“邦妮拓美”）作为不锈钢卫浴的一支领航舰队，在09年的行业整顿中突围而出，一直到今日，邦妮拓美卫浴总经理杨万军始终坚信“机遇是给有准备的人”。正是遵循着这样的至理名言，坚持做好每一步的准备，我们看到了今天的邦妮拓美，不同往日的邦妮拓美。今天，中国建材网对邦妮拓美卫浴总经理杨万军做了采访。

　　整体建材市场严冬，浴室柜却如雨后春笋般成长，杨总您觉得浴室柜行业目前行业的发展情况和未来的趋势是如何呢？
　　
　　杨万军：虽说整体建材市场没有以往活跃，但是刚性需求仍然很大，由于浴室柜准入门槛不高，近几年的确发展很快，这主要是体现在数量上，而品质没有太大提升，因此，未来发展趋势仍然是具有战略发展态势的品牌始终占有绝对优势，狭路相逢勇者胜。  

　　邦妮拓美从05年就开始做浴室柜，杨总当时为何选择做不锈钢浴室柜？
　　
　　杨万军：这个问题很多人记者和朋友都问过我，我的回答是，前面我来不及参与，将来一定会有我的空间，我们要做就坚持做有特色的产品，虽然当时很多人不看好不锈钢浴室柜，但我坚信，只要我们努力，在设计、在工艺、在色彩上进行突破，那么市场就一定有我们一席之地。
　　
　　杨总做不锈钢浴室柜坚持了这么多年？邦妮拓美的发展符合您的预想吗？
　　
　　杨万军：邦妮拓美发展已经7个年头，我们的预想基本都得到了实现，我们有周密的发展计划，每个阶段我们都是全力以赴。

　　 　　杨总能否分享一下邦妮拓美在这七年时间里一些比较难忘的经历？您觉得在这七年里，您遇到最大的困难是什么？
　　
　　杨万军：从这几年的发展的来看，我们的确经历了很多酸甜苦辣，从初期的定位和后来成长，我们都经历了很多困难，但在困难面前，我们从不后退。2009年，既是不锈钢浴室柜发展的春天，也是考验不锈钢浴室柜能否站住市场的关键时刻，很多和我们站在同一条起跑线的品牌最终遭到了淘汰，归其原因，主要是战略失误、人才流失、管理松散、工艺滞后、这是当时大家当时共同面对的困难，我们也不例外，但是，我们没有认命，我们选择了突围。因此，邦妮拓美能够站在行业的前沿，绝非偶然。
　　
　　邦妮拓美卫浴属于旺华洁具，旺华还有凯美乐、304两个品牌，您如何看待多品牌运作？各品牌间又是如何走差异化路线？
　　
　　杨万军：这个我必须向你们澄清，旺华洁具有限公司只有邦妮拓美一个品牌，304、凯美乐是家族品牌，和邦妮拓美也算是有血缘关系，但是各个品牌的操作都是独立的，每个品牌都有各自的品牌营运经理，这三个品牌虽然有一定的关联，但是在风格上还是不同的，邦妮拓美是经典、科技，304是时尚、后现代，凯美乐是古典、唯美。
　　
　　据我们了解，去年公司收购了开平一个水龙头企业，这对于邦妮拓美而言意义在哪？下一步会延伸计划延伸哪个产品线？
　　
　　杨万军：做整体卫浴是我们既定的发展目标，我们会根据市场特殊情况做好战略布局，2011年我们的确在开平收购了一个水龙头厂，主要是借助该厂的技术力量实现销售的终端转换，如果我们从头做起，势必会耽误我们的发展速度，事实证明，我们的决定是正确的，下一步我们会择机机做淋浴房，将来还要做陶瓷。
　　
　　去年，杨总曾经说过希望行业能成立一个浴室柜协会，您现在还会有这个想法吗？您理想中的浴室柜协会是怎样的？
　　
　　杨万军：这个想法一直都没有变，关键是行业协会能不能真正把行业团结起来，这个很重要。任何一个行业想要发展，都必须有相关的组织，这样就能做到信息流通，市场统一，这就是我理想中的协会。
　　
　　目标决定方向，蓝图成就未来，请杨总给我们谈谈邦妮拓美卫浴下一步的整体发展规划是怎样的？
　　
　　杨万军：机遇是给有准备的人，这是至理名言。我们会根据市场的变化再结合公司整体规划来实现我们的价值。