淄博建陶——受外产区冲击加剧 销售半径大幅缩短

　　近期，由于市场销售不理想，淄博多家建陶企业原有仓库已经满足不了日益增长的瓷砖产品。为了不影响正常生产，企业或寻租、或搭建简易仓库来缓解库存之急。下图为淄博某陶企新建的简易仓库。

　　近段时间以来，淄博建陶市场持续不温不火，销售低迷。不仅如此，来自河南、河北、临沂等周边企业产品更是对淄博产区不断掀起价格冲击。现如今，淄博大部分厂家的销售半径已由当初的全国各地收缩至淄博周边范围内。据了解，尽管许多厂家还在把销售范围划定为全国各地，但实际上产品能够走出山东，销往各地的厂家已经寥寥无几，多数厂家的辐射半径已经被周边新建厂家给无情斩断，淄博厂家的产品辐射半径到底有多远，产品优势有多大，恐怕只有厂家心知肚明了。
　　
　　近日，记者与企业销售人员交谈时了解到，淄博市场现正承受着非常大的外围压力，如河南、河北、临沂、内蒙、江西等地产品纷纷冲击淄博，低廉的产品价格让不少淄博企业感到无奈，并被无情掠走了不少厂家的客户。
　　
　　“目前，整个建陶行业都面临危机。房地产开发问题，遍布全国的建陶厂扩张引起的市场问题，都是导致目前的市场低迷的重要因素。前日从有关部门了解到，目前淄博建陶工业园的180多条生产线，现在只有90家企业的140条生产线在生产；有的厂家4条线只有2条生产线在生产，2条的只开1条。多数厂家的库存压力非常大，但谁都不愿先停下来，怕停下来不好听。估计6月份就是不少厂家的难关。”某企业老总无奈的告诉记者。
　　
　　据了解，随着库存量的不断增加，原有仓库已经不够使用，已经有不少厂家纷纷扩展仓库空间来减缓库存压力。
　　
　　“春江水暖鸭先知”，这是记者在淄博走访中听到最多的一句话。市场销售状况的微妙变化，作为建陶企业人员心里是最清楚的。“眼下，经销商们已经改变了过去的销售模式，不愿去做库存；他们喜欢随时发货，客户要多少他们就发多少，‘零担配货’成为当前不少经销商的发货方式。”采访中有企业销售人员这样告诉记者。
　　
　　内墙砖受周边产区冲击较大
　　
　　山东临沂、河北等地的内墙砖企业凭借超低的产品价格，甚至低于淄博产品的成本价来抢占淄博企业的市场。除雅迪企业、中北陶瓷、华瑞诺陶瓷等几家优质内墙砖企业，依靠绝对的产品优势不受影响外，多数生产企业备受上述地区产品的冲击，致使内墙砖的销售半径大幅缩短。与之相比，淄博最不具优势的便是产品价格。

　　 　　中北陶瓷销售总经理徐廷海告诉记者，淄博产区的内墙砖价格极不占优势。以300×450mm规格的内墙砖为例，在河北沙河、山东临沂等地，单片出厂价格为2.35元，而在淄博却为2.8~3.5元，相差甚大。在外产区，很容易找到与淄博花色相同的产品，厂区之间产品无明显差异，加之价格无优势，必然会受到低价格产品的冲击。
　　
　　走访中，就有经销商告诉记者，其已从河北为客户购进了一批内墙砖产品，原因很简单，价格便宜，品质也相差不大。
　　
　　为提升企业的核心竞争力，自去年开始，淄博几家内墙砖生产企业引进喷墨设备，走上了不断提升产品品质，着手生产大规格喷墨内墙砖的产品调整道路，以此研发生产高附加值产品。当前，淄博产区喷墨产品的销售状况还是不错的，远远高于普通内墙砖产品。如以300×600mm规格喷墨内墙砖为例，其单片价格为6.8~7.9元，而同规格普通内墙砖单片价格仅为5~6元；450×900mm规格喷墨内墙砖单片价格则高达28元左右。
　　
　　抛光砖不温不火
　　
　　据了解，狮王陶瓷、新博陶瓷、国润陶瓷等几家实力企业生产的抛光砖以其完善的网络布局以及品牌影响力，稳稳占据着山东抛光砖市场的半壁江山。除此之外，多数企业的销售一直是不温不火。河南、河北、内蒙、辽宁等外产区企业凭借超低的生产成本迅速扩大销售范围，对淄博市场形成了猛烈冲击。据了解，淄博多数厂家销量同比下降了不少，甚者下降幅度达30%。虽然，淄博产区生产的低端抛光砖销售还算不错，但是产品利润非常低，很难积聚实力来实现企业的长远发展。“没有利润支撑的产品，企业也很难实现长远发展。”采访中，一企业人员无奈地告诉记者。
　　
　　据新博陶瓷抛光砖部经理张京玉介绍，水木年华系列、普拉提系列抛光砖受私抛厂、河南、河北以及内蒙等产区的影响，淄博抛光砖难有量的突破，厂家产品利润空间也已经非常小，近期来市场销售一直不温不火。上述地区的建陶企业以略低于淄博产品的价格优势、地理位置优势、运输方便优势，或灵活促销优势（据介绍，在内蒙等地，厂家支持经销商可以小批量发货，可以货到付款的销售方式）让淄博不少企业望尘莫及。
　　
　　据了解，淄博产区抛光砖出厂价格为：水木年华800×800mm单片价格为22~23元；普拉提800×800mm单片价格为19~27元；渗花600×600mm单片价格为7.8~8.3元，800×800mm单片价格为15元左右；超白单片价格为19元左右。
　　
　　仿古砖市场低迷
　　
　　目前，不少仿古砖厂家将生产线改产全抛釉后，淄博当地仿古砖产量明显减少。尽管如此，据记者了解，淄博不少仿古砖生产企业库存压力较大。为缓解库存压力，上段时间有厂家选择降低产量来缓解压力，也有厂家曾搞过一些促销活动，如买多少送多少，报油费等活动。

　　 　　亮剑陶瓷总经理助理柏承涛介绍，今年仿古砖销售市场整体不及上年，来自江西等地的仿古砖产品对淄博企业冲击较大，产品价格比淄博便宜许多，同样的一片砖两者相差1~2元。
　　
　　据了解，淄博仿古砖800×800mm规格单片价格为14~22元。喷墨300×600mm单片价格为7.9元左右，400×800mm单片价格为17~18元。
　　
　　全抛釉一枝独秀，微晶石量小
　　
　　在淄博，全抛釉生产企业已多达20家，使用喷墨生产全抛釉的厂家数量也在不断增加，从当前市场来看，全抛釉的销售形势不错。目前，淄博当地仅有开元建陶、新博陶瓷两家企业生产微晶石，微晶石销量有待继续提升。据了解，在淄博多数厂家看好全抛釉、微晶石产品，截止目前，淄博产区全抛釉生产线在继续增加。
　　
　　“喜欢全抛釉、微晶石的年轻人很多。近期，我们接待的来自上海、江苏、山东等华东地区的客户非常多。去年，全抛釉销售市场主要集中在南方，随着市场的逐渐成熟，北方的客户已经开始关注全抛釉市场。虽然其销量不大，尚需一定过程，但下一步市场会越来越好，销量会逐渐增长。”淄博新博陶瓷销售部经理宋衍津告诉记者。
　　
　　○小结：
　　
　　在国内有种现象，就是盲目跟风。建陶行业也不例外，什么花色好卖，什么产品畅销，没几天大家就蜂拥而上，产品满大街都是。“捞一把”是很多老板的心理，不少企业不再踏踏实实根据企业实际，从长远发展去搞研发生产，而是不断盲目重复生产，接下来就是“拼价格”，有人把这种现象称为“建陶的浮躁”，是一种短期行为。跟风改产岂是“救命稻草”。市场、产品如何定位，更需要制定系统化的战略规划，企业发展壮大岂是一日之功。
　　
　　目前，淄博有厂家仍未跳出“拼价”怪圈。从目前外围产区低价冲击淄博市场来看，就是厂家互拼价格所带来的惨痛教训。要想摆脱现状，就需在提高产品附加值、加大厂家间产品差异化上下功夫。若淄博企业不及时提升产品品质，找准定位的话，则淄博目前仅有的优势也将待失。
　　
　　也有行业人士提醒，面对当前的建陶发展形势，各厂家更要把心思放在“终端市场”，提升产品核心竞争力上来，而不要放在互拼产品价格上。有人说，淄博与广东产区最大的区别是缺乏自己的研发设计，以及配套产品的研发上。
　　
　　“大浪淘沙”适者生存。最终留下的是精华，就是优质企业。