美国国际石材及瓷砖展览会（Coverings)落幕 中国参展陶企增加 看好美国市场复苏

　　4月17日~20日，为期四天的2012年美国国际石材及瓷砖展览会（以下简称Coverings）在美国奥兰多橙县会展中心顺利举行。展会主办方公布的参展商名单显示，此次900多家参展商中，中国（含香港、台湾）参展企业约220家，比去年增加45家左右。其中，佛山陶企约40家，比去年增加10家。

　　据了解，Coverings每年一届，参展商主要是瓷砖、石材企业，也包括小部分机械、化工等配套企业，它是美国目前最大的石材、瓷砖和地铺材料专业展会，也是全球仅次于意大利博洛尼亚建筑卫浴陶瓷展览会和西班牙瓦伦西亚陶瓷瓷砖展览会的第三大建陶展会，对整个北美洲乃至中南美洲市场均有一定的辐射效果。
　　
　　展会人气增加美国瓷砖行业复苏迹象初现
　　
　　本次展会占地面积超过27000平方米，全球共900多家企业参展，比去年增加100多家，其中美国参展商350多家，中国参展商约220家，其余三百多家来自意大利、巴西等几十个国家。
　　
　　与去年相比，除了参展商数量有所增加，总体人气也得以提升。主办方透露，本次展会实际观众超过22000人次，比去年增加19%，其中，制造商增加69%，工程承包商增加26%、经销商减少16%，其他类型观众也有不同程度增幅。
　　
　　展会负责人KarenFendrich表示：“这些数据有效地证明，美国瓷砖和石材行业正在复苏。我们没有办法完全消除之前经济危机带来的影响，但有决心不断提升Coverings的效果和地位。”佛山欧葡商务有限公司总经理石瑞峰、梵雅诺国际有限公司总经理陈鸿超等参展者，同样认为展会人气增加，与美国经济复苏存在一定联系。
　　
　　专业观众集中对陶瓷出口颇有助益
　　
　　与此同时，中国参展商相应增多。石瑞峰介绍，中国参展企业数量仅次于美国，近220家企业中，陶瓷企业约占四成，四十家来自佛山，比去年增加10家，其余来自福建、山东等地。

　　 　　另一方面，以往中国陶瓷企业展位普遍较小，比较简陋，位置也相对偏僻，而今年东鹏、博德、马可波罗等多家陶瓷企业，以特装展位占据展馆中心位置，凸显品牌定位。博华陶瓷营销总经理刘汉津认为，这种现象表明，中国陶瓷企业对Coverings越来越重视。他们的关注，主要是因为该展会对美国及其周边地区出口贸易平台搭建的助益。
　　
　　记者采访了多家参展企业负责人，他们一致认为，虽然Coverings参观者不算特别多，但绝大多数都是专业观众，拥有绝对购买决策权。因此，各企业都获得不同程度的收获，如梵雅诺与许多客户初步达成合作，有望借此完成20%的全年销售量。也有一些企业展出产品与当地市场不太相符，参展效果未达预期。
　　
　　最关键的是，美国瓷砖以进口为主，且需求量很大。相比于实际成交量，大部分企业更看重Coverings作为出口贸易平台的作用，希望借此了解美国及其周边地区的产品趋势和消费情况，并与当地潜在客户建立初步联系，从而推动以后这一区域的出口贸易。广州宝柏建材有限公司总经理郭卫东告诉记者，由于欧盟、阿根廷等国家陆续对中国瓷砖采取反倾销措施，不少企业出口重心转移，这一目的更显迫切。
　　
　　Coverings2013在亚特兰大举行
　　
　　尽管并非每个中国参展商都得到了预期效果，他们却一致表露明年继续参展的意向。石瑞峰说：“目前已经有不少客户准备向我们预定Coverings明年的展位。从现在的情况来看，我们明年所定展位的总面积应该会有少许增长。”
　　
　　此时，Coverings官方网站已经公布2013年Coverings将于4月29日~5月2日在美国佐治亚州的亚特兰大举行。这是继去年之后Coverings举办地再次改变。
　　
　　前21届Coverings每年都在美国奥兰多、芝加哥两个城市隔届举办。直至2011年，受芝加哥举办方相关公会收费垄断影响、考虑到成本的增加，展览会地点改为拉斯维加斯。当时有传言称，此后展会将在拉斯维加斯与奥兰多两地轮流举办，或者在拉斯维加斯、芝加哥和奥兰多三地轮流举办。如今，2013年Coverings出乎意料地选择在亚特兰大举办，推翻了此前的猜测，这将带来正面还是负面的影响，今后展会的举办地是否还会变更，都是未知之数。
　　
　　○展商观点
　　
　　梵雅诺陈鸿超
　　
　　中国瓷砖价格优势减弱打开美国市场需要策略
　　
　　在今年的美国国际石材及瓷砖展览会（以下简称Coverings），梵雅诺国际有限公司（以下简称梵雅诺）再次斩获颇丰。梵雅诺总经理陈鸿超告诉记者，虽然由于合作程序较为复杂，很多稍大的订单几乎不可能当场落定，但是已经与不少观众建立不同程度的联系，有望在后期跟进当中，借此完成20%的全年销售量，也就是近1000个货柜的产品。如此成果得益于梵雅诺长期从事对外贸易，已经连续十几年参展，对美国市场具有深刻理解。

　　 　　与之相对，也有一些企业参展效果未达预期。陈鸿超分析，主要是这些企业对美国及周边地区市场不够了解，带来的展品并不符合当地人消费习惯。很多款式花色、规格在中国比较受欢迎，来到美国却只能得到少数人的青睐。美国消费者注重实用，比较喜欢色彩厚重的仿古砖，因此，性价比较高的中低端仿古砖在展会上较受欢迎，规格以450×450mm，500×500mm为主。不过，他们对一些价格更高的无釉瓷砖和花色现代的瓷砖也开始慢慢接受。梵雅诺带去的微晶石反响就不错。
　　
　　另一个原因，陈鸿超认为是中国瓷砖出口价格优势已经减弱。中国瓷砖在美国市场一直处于中档甚至低档边缘，而今大部分产品在展会上销售价格虽然仍旧低于国内，但是泰国、印尼等东南亚国家参展产品价格更低，质量也与中国瓷砖相差不大。中国瓷砖对美国的出口份额已被东南亚国家的企业抢占不少，展会上也是这种情形。
　　
　　陈鸿超指出，近两年开始参加Coverings的国内企业，一般都是抱着“试水”的态度，只是要打开美国市场不能蛮干，对产品的选择和客户的维护均需要策略。
　　
　　虽然很多参展企业认为Coverings专业观众比较集中，但陈鸿超感觉并不足够，一般而言美国南部和西部会有很多大客户赶赴展会，这次却有些反常，美国西部来的大客户很少，反而来了许多东部的散客，相比以往颇有些“鱼龙混杂”。而企业要根据自己的主要目的，展出相应的产品，吸引不同类别的客户。很多客户只能达成一两次合作，要形成长期的合作关系，需要认真维护，提供质量稳定、款式相符的产品。而中国相对于美国，产品更新速度太快，不少企业不能长期提供一类产品。美国客户付款情况不好，如果企业不能得到他们的认可、被列为长期合作对象，很有可能无法收到之前的货款。
　　
　　博华陶瓷刘汉津
　　
　　Coverings偏重贸易缺少创新产品
　　
　　广东博华陶瓷有限公司营销总经理刘汉津是第一次参加美国国际石材及瓷砖展览会（Coverings），他认为参展效果不错，取得一定的收获。虽然成交量不过20个货柜，但获得了一批意向客户，也加深了对美国及北美洲、南美洲瓷砖市场的了解。相比获取现场零散的订单，他更希望借助展会的平台效应，拓展当地的出口市场。博华陶瓷计划明年继续参展。
　　
　　刘汉津认为，展会人流量虽然不算太大，但专业观众很多，质量较高。而且Coverings对美国周边地区具有相当的影响力，所以，展会虽然美国本土观众居多，但也吸引了一批境外观众。刘汉津强调：“我觉得境外观众比本土观众质量更高，他们都是特意过来寻找合作伙伴。”
　　
　　刘汉津发现不同地区的观众对产品的价格敏感度和需求类型不同。美国观众更注重产品适用性，对产品风格的要求也比较固定，倾向于自然厚重的仿古砖。中南美地区观众对新产品的适应性则更强，对全抛釉、喷墨瓷片比较感兴趣。而拉丁美洲观众对价格比较敏感，倾向于购买低端产品。尽管不同观众需求不同，但是，据刘汉津观察，整个展会展出的产品具有一个共同点：多为常规产品，无法看到更多创意、设计和新技术。相比于意大利博洛尼亚、西班牙瓦伦西亚展，Coverings虽然被称为全球第三大瓷砖展览会，但是其更多是一个贸易平台，而非产品创意、设计的展示平台。

　　 　　宏宇陶瓷朱先生
　　
　　中国展品趋于常规意大利企业主推喷墨产品
　　
　　2011年欧盟对中国瓷砖反倾销，加上欧债危机的蔓延，我国陶瓷对欧洲的出口量受到制约。此外从各项经济指标来看，美国的经济有回暖的趋势，一些陶瓷企业把目光转移到北美、加拿大、南美洲，尤其是美国。因此，Coverings为中国陶瓷企业提供了一个平台。宏宇、金意陶、东鹏、博德、简一、冠军等多家国内知名陶瓷企业均参加了本次展会。
　　
　　其中，宏宇陶瓷展会相关负责人朱先生透露，今年的博览会，国外参展商在产品方面大胆尝试，展品主要以喷墨打印类产品为主，并注重产品的应用设计，更强调整体视觉效果。而国内参展商则相对比较保守，特色产品比较少。展出的产品主要是国内一些常规的产品，如仿古砖、马赛克、玻璃马赛克等。此外，微晶石产品广受关注。宏宇陶瓷在美国市场主要以工程渠道为主，因此，宏宇陶瓷展出的产品以广场砖为主。美国人比较注重实用性，只要产品的质量、花色等各方面都符合标准，下单速度还是很快的。
　　
　　朱先生表示，此次参展的效果不是很理想，可能还是跟美国当地的消费有关。虽然各方面的经济数据显示，美国的经济正在逐渐复苏，但建材市场依旧比较低迷。此外，银行银根紧缩使得大部分美国本土建筑公司基本上无法获得贷款。不过，朱先生认为，即便如此，Coverings在美国的地位是不可代替的，只是其在国际上的影响变窄，展会实际效果覆盖的区域更偏向于美国本土和南美洲。
　　
　　由于展会观众对产品价格比较敏感，很多时候会刻意到简装展位，寻找性价较高的产品，所以大部分中国企业注重实际的成交率并没有精心设计和装饰。东鹏、马可波罗、简一等企业注重品牌的宣传，因此在产品的展示和展位本身的设计都有精心的准备。
　　
　　宝柏建材郭卫东
　　
　　Coverings是打开美国市场的重要平台
　　
　　广州宝柏建材有限公司是第三次参加美国国际石材及瓷砖展览会，其总经理郭卫东认为，本届展会人流量与去年同期相比，整体变化幅度不是很大，但中国展位前，人流量要少了些许。参观者和客户群体主要来自美国本土，另有少量来自加拿大、南美洲的观众，涵盖了进出口商、分销商、设计师、建筑师、零售商、批发商等，区域针对性强。郭卫东表示，可能是展位位置的变化，去年是在拉斯维加斯，今年在奥兰多，布展的情况不一样，导致局部人流量相对减少，宝柏的参展效果未达预期，成交量约为30个柜值。不过，今年的客户质量相比去年更为优质。宝柏的客户基本上是老客户，在此基础上也开拓了一些意向客户。

　　 　　中国产品在美国地位有所提升
　　
　　郭卫东介绍，中国参展商展出的常规产品比较多，分别以仿古砖、马赛克、玻璃马赛克、瓷片为主，也有部分企业展出微晶石和全抛釉，而意大利企业展出的则是喷墨打印类产品，仿古砖、全抛釉等产品都进一步融合了喷墨打印技术，瓷砖的色彩更加丰富，纹理更加细腻、逼真。众多买家中表示对微晶石、抛釉砖产品比较感兴趣，齐全的花色以及规格让买家们眼花缭乱，通过仔细的品鉴、考虑之后，都能做出适合自己的决定。
　　
　　目前，在美国低端市场的需求大，低端的产品在市场上还是比较多。最近几年，中国的陶瓷产品质量优良，而且价格不高，设计的产品也越来越有创意，已在美国中高端市场颇受关注，但要实现大规模销售还得需要一段时间的积累和沉淀。
　　
　　借展会平台开拓新的出口市场
　　
　　当问及广州宝柏建材有限公司为什么参加Coverings时，郭卫东透露，从中国参展企业角度而言，一是扩大国外市场的影响力和知名度，通过这个平台接触到美国市场的客户群体，随着中国各大品牌终端渠道建设的日趋完善，这个展会更将成为中国企业在当地市场推广、宣传的优质平台。二是借展会平台推出新产品、新工艺，寻找客户，拓展国际新市场。当然，其最重要的功能还是拓展渠道，这个展会每年举办一届，会对整个北美乃至南美市场有较大的辐射作用。中国参展商可以通过这个平台，了解美国时下产品的流行趋势和意大利、西班牙等其他国家的产品包括产品的创新以及个性化，通过比较和调研，了解到美国市场陶瓷展品的趋势。回到国内后，根据调研的结果以及美国市场的消费需求，在现有的产品样式上，更丰富我们的产品，争取最有效地扩大在美国的市场份额。
　　
　　美国市场正在回暖
　　
　　郭卫东对美国整体经济也有深刻的理解。
　　
　　众所周知，此前的金融危机使得美国的金融、房地产等市场大遭受重创，并跌至谷底。业内人士表示，美国市场正在回暖，中国企业打开美国市场的“机会”再度升温。
　　
　　“首先，欧债危机使得欧洲各国的金融房地产市场大受打击，欧洲市场萎缩，使全球房地产投资焦点重新回到美国、英国等市场，美国成为重点开发的新市场。其二，从各项经济指标来看，美国的经济复苏虽然比较慢，但增长趋势还是比较明显的，只是那将是一个比较长的时间和过程。其三，高性价比的中国陶瓷产品也逐渐受到关注。”郭卫东说
　　
　　美国是个消费潜力巨大的城市，是企业重点开发的城市。企业要做的首先是注重产品品质、服务、原创设计和研发创新，提升产品的档次和附加值。其次推进自主品牌在国际市场上的知名度、美誉度和影响力。