成都：全抛釉、微晶石升温

　　根据记者对成都陶瓷市场的多方调查的结果显示，成都陶瓷商家在今年的一季度整体上并没有迎来想象中的满堂红开局，不少品牌的销量和去年同期相比都出现了负增长的态势，其中不乏行业知名品牌。某行业知名品牌经销商向记者透露，今年开年以来整个品牌的产品零售额和去年同期相比的下降幅度已经达到30%左右。谈及品牌产品销量下降的原因，首要的还是成都房地产市场的疲软，其次是行业竞争更加激烈，商家经营成本在上升，尤其是铺面租金上涨很快，而产品的利润率却呈现了下降的态势。富森·美家居市场中心区在2007年每平方米门市租金还不到30元，现在的门市租金已经上涨了4倍左右。虽然门市租金在上涨，但是富森市场里面的门面依然火热。

　　为了应对经营成本不断上升、产品利润率持续下降的不利局面，近年成都市场掀起了终端建设的热潮。提升终端展示形象、增加品牌附加值，成为了商家提高产品利润空间的有效途径。记者对同是四川产区的两大品牌在市场上销售的一款相似花色的800×800(mm)规格全抛釉产品零售价格做了一个对比，其中店面装修豪华品牌的该产品市场零售价格每片在150元左右，而店面装修简单品牌的该产品市场零售价格每片在90元左右，前后价差幅度达到了30%。
　　
　　销售疲软
　　
　　房产低迷是主因
　　
　　前不久，成都市靠近三环路附近的华都·美林湾因为长期的销售疲软而不得不求助于代理公司，在这之前该楼盘一直是自己销售。在成都市的郊县崇州，记者一同学于去年上半年购买的某楼盘住房价格在今年年初出现了大幅降价，在购买之初房价是4600元/平方米，而目前已经跌至了3900元/平方米，降价幅度超过了15%。
　　
　　根据成都多家媒体以及网站新闻报道的消息显示，近期成都房地产市场掀起了降价促销的风潮，主城区内多个楼盘降价幅度超过了10%，上个月成都武侯区某楼盘几套大户型房源的促销优惠幅度更是达到了23%。国家对房产市场调控不放松、开发商资金压力增大、购房者观望情绪浓厚，成都楼价或许仍有下降空间。

　　 　　成都鹰牌陶瓷总经理肖媛媛表示，今年一季度鹰牌陶瓷在成都市区的销量和去年同期相比基本上持平，但是也明显感受到经营的压力，房地产市场的低迷对陶瓷市场的冲击还是比较大。成都露华浓陶瓷总经理范成科也表示，从今年开年以来整个成都陶瓷市场的表现情况来看，市场形势不是太乐观，主要还是受大环境影响，房地产市场的低迷应该是比较直接的原因。
　　
　　成都房地产市场究竟什么时候会回暖，成都市场的陶瓷经销商、房产专家、乃至政府部门，大家心中都没有底。今年的市场前景并不明朗，因此在谈及对今年的品牌产品销量预期，多个经销商都向记者表示心中没底。
　　
　　特价泛滥
　　
　　产品同质化、价格战此起彼伏，成都大多陶瓷商家对此已经见怪不怪。普通瓷砖产品的市场价格透明化，大多数品牌经营者在销售的过程中都不敢把产品售价定的太高，有的商家表示个别产品在销售时，会全年特价，主要是为了走量，因为厂家每个月都有规定基本的销售任务，另一方面也是希望通过特价产品带动其他产品的销售。
　　
　　不仅仅是一些非知名品牌希望在市场销售不旺的情况下，通过低价赢得销量，就连不少行业知名品牌在促销活动的时候也是大打特价牌，800×800(mm)规格地砖每片的售价不到40元，300×450(mm)规格瓷片每片3.5元。单就某些特价款的产品而言，一些二三线品牌面对行业一线大品牌的低价风暴几乎没有什么还手的余地。一线知名品牌在店面面积、内部装修、销售力量、渠道资源等诸多方面，都比很多二三线品牌具有明显优势。
　　
　　目前，成都陶瓷市场的促销活动和大型商场的促销活动在时间的规定上大相径庭，大型商场促销活动的优惠时间通常都有明确规定，而陶瓷商家举行的促销活动往往都没有明确的时间限制。记者在走访市场的时候了解到，很多品牌商家搞的促销活动表面上虽然都只有几天的时间(时间长短一般都是依据节假日的放假时间)，但是消费者通常在活动之前和之后的几天内都可以享受到活动期间的价格优惠。如果把市场方举办的和经销商单独举办的大大小小的活动算在一起，全年之中消费者至少有好几个月的时间可以享受所谓的活动优惠价格。促销泛滥、特价不特，这也是不少品牌商家把促销活动视作鸡肋的重要原因。
　　
　　全抛釉热度不减
　　
　　常规产品的生产技术难度不大，门槛较低，因此某企业推出一款畅销产品之后，众多厂家就会跟风而上。在很短的时间内，正品、仿冒品便泥沙俱下、鱼龙混杂，消费者也无所适从。

　　 　　在经历了聚晶微粉、普拉提等抛光砖热度之后，全抛釉产品在前两年便粉墨登场。纹理更清晰、花色更丰富、装饰效果更好，在刚开始的阶段，全抛釉产品一度被定义为高端产品。更大的利润空间成为了各大企业纷纷上马全抛釉生产线的诱因。从几支独秀到众木成林，全抛釉现在几乎成为了市场上的常规产品，产品价格也被更多的消费者接受。记者调查发现，有一些品牌店面的抛光砖产品价格远高于全抛釉产品的价格。
　　
　　在卖抛光砖的店面，消费者基本上都可以看得到全抛釉产品。全抛釉产品已经不再是高端品牌所独有，一些广东品牌的全抛釉产品销售因此受到了冲击。成都露华浓陶瓷总经理范成科表示，山东、夹江产区的全抛釉产品价格比在品牌企业的全抛釉进货价格要便宜不少，低价全抛釉产品对部分品牌店的全抛釉销售还是带来了不小的冲击。
　　
　　在不同的市场，不同的品牌店面，全抛釉产品的市场零售价格相差甚远。记者调查发现，佛山某知名品牌在成都牛王庙附近的新世纪装饰广场800×800(mm)规格全抛釉零售价格每片在160元左右，而在富森·美家居的该品牌形象店同样规格同样花色的产品零售价格每片在240元左右。而相同规格、相似花色、同一市场的全抛釉产品，在佛山某二三线品牌的店面零售价格在120左右，在夹江某大型企业旗下品牌店面内零售价格还不到90元。
　　
　　微晶石风潮袭来
　　
　　当全抛釉产品在成都市场普及以后，微晶石又成为新的高端产品的代表隆重登场。由于微晶石在生产工艺的难度方面比普通的抛光砖产品和全抛釉产品的技术难度要大很多，而且目前的微晶石生产成本很高，市场价格也居高不下，因此生产微晶石的企业还比较少。在成都市场上，微晶石产品还处于一个市场推广阶段，其销量较小，主要应用在一些高档场所和部分普通消费者用作电视背景墙等局部装饰。
　　
　　据了解，在成都市场，佛山知名品牌的专卖店800×800(mm)规格微晶石产品每片的市场零售价格在五六百至上千元不等，而四川产区知名品牌相同规格微晶石产品的市场零售价格每片在300-600元之间。
　　
　　虽然微晶石产品价格高昂，甚至比一些石材的价格还要高出许多，但是一些品牌经销商还是对微晶石的市场前景有比较积极乐观的态度。范成科表示，微晶石产品的价格虽然比较高，但是该产品主要针对高端客户，相应的市场准入门槛也高一些，而产品的利润也高。微晶石的整体装饰效果非常好，尤其适合别墅、高档酒店、会所等场合的使用。

　　 　　在高档项目的装饰材料选择上，一般都会有设计师参与，大多数情况下设计师的意见会直接左右客户的决定，因此，微晶石销售对经销商在家装公司、设计师渠道资源方面是一个考验。
　　
　　喷墨瓷片
　　
　　以大规格为主
　　
　　目前，成都市场上销售的喷墨瓷片主要是300×600(mm)、300×750(mm)和300×450(mm)三种规格，而300×600(mm)规格的喷墨产品销量比较大。同样的花型，产品规格越大，产品的售价也就越高。富森·美家居市场内，某区域品牌300×450(mm)规格的喷墨产品零售价格在每平米95元左右，而300×600(mm)规格的产品零售价格在135左右。
　　
　　据某品牌店面经理介绍，在向顾客介绍喷墨产品的时候，一般会首先向消费者推荐大规格的产品，因为大规格喷墨产品的利润空间比较大，一般情况下300×600(mm)规格喷墨产品的零售价格比300×450(mm)规格的喷墨产品零售价格要高出20%-25%，虽然大规格比小规格产品的进货价格会高一些，但是零售价格差价要远远高于两种规格产品的进货价格差价。
　　
　　据了解，现在成都辊筒印花类墙砖是整个内墙砖市场的主流，丝网印花类墙砖的市场份额在逐步减少，而喷墨瓷片目前在整个内墙砖市场中所占的份额还不高，但是销量呈现不断上升的态势。
　　
　　品牌仍是高档产品的支撑点
　　
　　单就不同品牌产品在产品质量和出厂价格两方面进行比较，品牌企业之间的差异并不是很大，但是在终端市场的产品零售价格却相去甚远。同样是普拉提系列产品，在有的专卖店售价每片六七十块，而在有的专卖店售价每片却是上百元，这就是品牌的差异。
　　
　　全抛釉、喷墨、微晶石目前都是国内行业比较高档的产品，虽然市场份额不是很大，但是无论是生产企业还是经销商都还有比较大的利润空间，这也是很多企业以及经销商关注和经营这些产品的重要原因。但是，没有品牌的支撑，新产品的利润空间会随着跟随者增多，市场的普及最终沦为利润空间不大的普通产品。
　　
　　在成都市场，这几年各大品牌的形象都在不断的提升，店面越做越大、装修越来越好，大店策略和精品店路线在同步发展。良好的终端展示条件，也成为各大品牌进行推广全抛釉、喷墨、微晶石产品的有效平台，也是品牌成长的基础。