多重压力下涂料经销商要在变化中谋发展

　　涂料经销商是销售涂料的经营业者，是涂料企业销售涂料的主要人员，也是涂料企业获得市场资源的关键人物。然而，随着涂料行业的发展，涂料经销商受到来自各方面的压力，夸张一点说，堪比夹心层。
　　
　　一方面，受市场激烈竞争、市场疲软、成本上升等因素影响，涂料经销商比以往面临着更大的挑战。另一方面，来自“上中下”三方面的压力，上游厂家正逐步减弱对经销商的依赖、中间分销商正加强对经销商的排挤、以及下游强势终端卖场对经销商的压力。可以说，随着市场的成熟发展，许多经销商的生存环境越来越恶劣，它不仅来自于利润越来越低、厂家对市场的干预越来越多的双重压力，还有厂家对经销商要求越来越高、许多经销商后起之秀迅速崛起的双重压力，经销商面临被厂家淘汰、被竞争对手淘汰出局的风险。
　　
　　造成这种局面的主要原因不是经销商的经验能力问题，而是由市场决定的。加上目前我国经销商尚处于自然发展状态，经销商十分被动地被市场推着走，面对众多压力一筹莫展。因此，涂料经销商如果想闯出一条路子，就必须思考如何在恶劣的大环境下主动谋求自身的发展，在变化中求得变化以适应环境的变化。

　　多重压力下涂料经销商要在变化中谋发展

　　创新经营寻找第三渠道
　　
　　为了节省成本，大部分涂料企业都依赖经销商渠道，但随着市场的发展，涂料经销商在营销渠道上逐渐面对来自多方面的压力，如上游厂家正逐步减弱对经销商的依赖、涂料经销商面对中间分销商的排挤，以及下游强势终端专卖的压力。总而言之，涂料经销商要巩固自身的地位，还须在经营上进行创新，拓宽渠道。
　　
　　目前，除了传统意义上的主渠道外，随着市场经济的不断成熟，涂料市场不断给新的渠道提供机会。如有些涂料经销商已经将注意力投于家装公司，但有些家装公司对涂料的要求是价格低，这可能导致这条渠道的利润率低，而且与涂料经销商所销售的涂料品牌不吻合。因此，这考验的是涂料经销商的综合运营能力和对市场的敏感判断，涂料经销商在寻找第三渠道的时候要多动脑筋，善于观察，尤其是要寻找吻合自己特点的销售渠道，并做到主动出击。
　　
　　另一方面，涂料经销商开发第三渠道也考验经销商当地人脉关系。譬如，某学校翻新装修，这种信息获得后，涂料经销商如果有这方面的人脉资源有可能很容易取得订单，如果没有，生意就可能变成别人的。

　　 　　与厂家构建长久的合作关系
　　
　　涂料厂家与经销商的合作关系是建立是利益权衡之上的关系，二者间的关系会影响到双方的运作，换句话说，只有双方形成良好的合作关系，才能实现双赢。
　　
　　厂家之所以选择涂料经销商这个渠道，主要是出于节省成本的考虑，因此许多涂料厂家不愿意自己去销售涂料产品。然而，有些涂料经销商不愿意配合涂料厂家发展营销工作，这可能对双方的合作关系产生负面影响，长久下去，涂料经销商也许就要面临着被厂家淘汰的危机了。
　　
　　涂料经销商应当在合作过程中与厂家构建长久的战略伙伴关系，学会与厂家换位思考，了解厂家的战略意图和部署，配合厂家进行市场运营。另一方面，涂料经销商要建立对厂家品牌的忠诚度。有些经销商可能会换品牌经营，或者同时经营着两个甚至多个想到冲突的品牌，但这显然会造成资源分散，也不利于维护与厂家之间长久的战略伙伴关系。
　　
　　打造一支专业队伍
　　
　　许多涂料经销商往往停留在开夫妻店的层次，这无疑限制了经销商的进一步发展。对于涂料经销商而言，当发展到一定规模的时候，应当打造一支属于自己的专业队伍，才能追求更好的发展。有些涂料经销商喜欢凡事亲力亲为，但受制于有限的精力，经销商能维护的客户数量有限，即使经销商有强大的潜能也无从爆发。
　　
　　因此涂料经销商要培养管理意识，擅长规划通过培训，打造一支专业的营销团队。同时，还应该加强管理意识，通过激励管理等方式留住这只专业队伍。
　　
　　总而言之，涂料经销商要主动谋求自身的发展，在变化中求得变化以适应环境的变化，才能摆脱各方面的束缚，实现个人的提升和发展。