耐磨环氧地坪漆品牌竞争：进入“黑铁时代”

　　随着工业耐磨环氧地坪漆市场多极化的到来，原来耐磨环氧地坪漆企业所熟悉的生存环境，已经变得面目全非，企业运营的各个环节都有了全新的演绎。而生存环境的变化，导致工业耐磨环氧地坪漆品牌成长模式的变化。
　　
　　新品牌成长代价剧增
　　
　　工业耐磨环氧地坪漆行业走过改革开放以来二十多年的高速发展发展历程，造就了地坪行业百花盛放的美好景象，同时，工业耐磨环氧地坪漆行业的日益成熟也使得地坪市场的纷争已处于白热化，广告战、品牌战、促销战等等营销手段让地坪行业硝烟弥漫。地坪市场竞争的严峻性，让很多地坪企业都陷入迷惘状态：某些近段时间的人事调整、有些的营销系统变革、特固公司的转型……地坪业的“黑铁时代”已经来临。
　　
　　按照希腊神话的描述，黑铁时代是一个比较混乱的时代，道德、伦理、知识都进入到一个非常低的层面，战争四处蔓延，这一点，与现在的涂料业现状非常符合。
　　
　　而“黑铁时代”的到来，对于一个地坪品牌的成长特别是新兴品牌来说，发生了两大新的变化趋势：
　　
　　第一、市场环境高度成熟，横向营销和纵向营销的空间更加细分。竞争的范围更加广泛、竞争内容更加深入、竞争的程度更加激烈。这一点我们可从品牌之间的竞争行为上清楚地看到，以前地坪企业所常用的“价格战”、“广告战”、“促销战”等单维度的竞争手段，正在被“供应链竞争”、“顾客忠诚竞争”、“战略网络竞争”等立体化竞争手段所替代。
　　
　　第二、品牌成长成本上升。这里可以分为两个层面来理解，一是品牌宣传媒介日益增多，单位媒体费用不断上涨，比如地坪漆企业百度推广费用巨大，投入不及利润。媒介效应因信息高度拥挤而不断下降，而且，媒体对新兴品牌的报道一般都是冷处理(除了做广告或广告配合外);二是通路成本持续攀高。

　　 　　因此，随着生存环境的变化，新涂料品牌成长的代价剧增，他们要取得目前一、二线品牌的成功其可能性越来越小。
　　
　　渠道成新品牌崛起关键
　　
　　专家表示，近几年来，渠道品牌一直是行业内热议的话题。渠道的演变，必将不断洗牌，那些最终生存下来，并持续做大的渠道，必然是品类丰富，终端面积大，网点多，终端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，强势经销商将携渠道以令厂家，逐渐掌控对上游供货商(厂家)的话语权。从全国及各地地坪市场的格局来看，我们也逐渐发现这种苗头的出现。
　　
　　经过近三年来笔者的观察，除渠道品牌的打造外，地坪行业菲凡士的品牌表现出一支独秀之势，在地坪市场上的活跃程度让很多地坪企业感到惊讶。因此，地坪企业要想笼络住渠道商不让其抢夺自身的渠道利益，未来渠道发展的方向，厂商一体化是不错的趋势。这是厂商之间的第三种关系，也是更高层次的关系。比如菲凡士公司的核心关键字是“战略一体化”、“上下游整合”、“利益共同体”，在具体的表现形式中，股份公司、联营公司是一种表现形式。在这种模式中，比较好的解决了厂商之间潜在矛盾的问题，双方之间完全是利益共同体。使市场中各种竞争要素实现了最佳的组合与发挥了最佳的战斗力。
　　
　　仔细分析从“代理商”转变成“制造商”的品牌成长会发现，都拥有渠道和网络优势，并凭借自身的渠道和制造优势，将品牌成长的重点工作放在终端赢利模式的建立。当然，“终端制胜”已经是品牌在成长过程中的一个金科玉律，但实际上，很多品牌对终端的理解只是作为促销的平台来运用，并没有提到一个品牌战略的高度来看待。这就是地坪厂商未来发展应该着重去考虑的问题!