红星美凯龙订购五亿元家具产品 专供北京保障房市场

　　红星美凯龙2012年居者“优”其屋计划进入实质阶段，已于日前正式与百强、意风、强力、爱依瑞斯、非同5大家具品牌签订了5亿元保障房订购计划，研发保障房户型专供产品，向北京地区的保障房消费者提供优质、低价的家具产品。
　　
　　与此同时，红星美凯龙还与搜房网达成战略合作关系，大力开展保障房社区的线上、线下服务计划，于4月22日正式对外公布“居者优其屋之保障房家居专供联盟”战略，并于发布会后通过搜房家居网线上平台正式向社会征集1000套保障房业主，向保障房消费者再提供5%-10%的购物回馈，预计总回馈金额将达几百万。
　　
　　“定制买断”采购形式，降低家具产品售价
　　
　　据红星美凯龙京沪、西南区总经理王伟透露，在经过与20多个品牌商家的多轮洽谈，最终选定5家为首期保障房专供产品采购合作伙伴。红星美凯龙已经前期给付每家2000万的产品定金，要求厂家为保障房业主提供专供户型的家具产品。
　　
　　据了解，充分考虑到保障房业主的购买能力，该5大品牌均将有针对性的提出家具产品的解决方案，充分保证推向市场产品的高性价比。举例而言，一套卧室套餐包括五门衣柜、双人床、床头柜、梳妆台等不超过1.2万元；一套客厅家具套餐包括电视柜、沙发、餐桌、茶几等也在1万元上下。按照总价来算，为一套60-80平方米的保障房配套基本家具，只需花费2万元左右。
　　
　　据厂家代表透露，为保障房定制的家具套餐系列将以实用为主，所有材料在满足环保的基础上尽量降低消费者的购买成本，并且设计尺寸偏小，满足保障房的房型特点。而红星美凯龙一次性订购5个亿产品的批量采购形式也充分消化了产品的设计和研发费用，预计为保障房专供家具的价格提供了30%左右的下行空间。
　　
　　满足市场产品需求设立“保障房配套家具示范区”
　　
　　据王伟透露，本批保障房专供家具将在4月22日发布会后正式亮相京城，并在红星美凯龙朝阳路商场进行集中展示，同期正式设立“保障房配套家居示范区”。凡在搜房家居网上报名并审核通过的前1000户保障房业主，均可享受红星美凯龙保障房专供产品5%-10%的购物回馈。
　　
　　经济、环保、耐用、时尚、温馨，这是红星美凯龙对保障房专供家具的设计定位。据业内人士分析，保障房业主主要集中在30-40岁区间，他们对家居产品有自己的审美品位，在追求高性价比的同时，家居企业也有责任让保障房业主享受到美好的家居生活。
　　
　　对于那些还没有申请到保障房，但是希望享受到保障房专供家具的业主，红星美凯龙也并没有设立明确的购买门槛。除参加红星美凯龙1000户购物回馈的业主需要经过网上审核外，其他业主均不受购买限制，可以在红星美凯龙京城的几大卖场中按需求购买专供产品。
　　
　　但需要提醒的是，据红星美凯龙估测，本次价值5亿的家具产品市场需求量很大，有望在3个月内消化所有产品，所以有需求的消费者需要抓紧时间下手。
　　
　　提出5大保障房服务计划引导家居业关注新增市场
　　
　　紧跟政策走势，积极参与保障房市场的建设是家居业的责任所在。红星美凯龙京沪、西南区总经理王伟认为，家居企业有责任让消费者享受从“居者有其屋”到“居者有‘优’屋”的时代转变，帮助消费者尽快提升家居生活品质，并于2012年年初正式提出了5大保障房服务计划：
　　
　　计划1：开辟奥特莱斯家居特卖馆，以工厂折扣店的形式向消费者提供最高性价比的家居产品。此方法已经在上海卖场试行，并取得了很好的反馈。红星美凯龙计划在近期利用北京5大卖场的定位差异，在红星美凯龙朝阳路店进行试点。
　　
　　计划2：和政府相关部门进行合作，对保障房业主提供针对性的优惠补贴。
　　
　　计划3：采用封闭式专场售卖的形式，对保障房业主提供优惠的产品折扣力度，提供更多的赠品或其他优惠措施。
　　
　　计划4：走进保障房社区，采用“facetoface”的形式面对面的和业主沟通。据悉，红星美凯龙计划首期在通州和燕郊的保障房集中区选定开设4家左右社区服务站，为小区业主提供专属的优惠力度、班车接送及售后服务快速通道。
　　
　　计划5：为了更好的为保障房业主提供便利服务，红星美凯龙还和搜房家居网合作，利用网络媒体的优势社区资源开设“业主服务站”，让消费者足不出户就可以享受同线下一样的服务水平。
　　
　　红星美凯龙与搜房家居网都希望带领更多的家居品牌共同参与到保障房业主的服务中来，引导家居企业关注新增市场需求。