唐玉东:杜高卫浴用心做卫浴

　　【中国建材网 记者 高妮静】杜高卫浴自创立起，从自身的产品定位出发，秉着用心做事，用心做卫浴这个行业的宗旨一路走来，已经将自己打造成为行业的黑马。2011年以来，卫浴行业一直顶着成本不断提高和房地产调控的考验行走，企业在这样的环境下是采取怎样的战略措施面对压力？对2012年这关键的一年又将会有怎样的产品规划？为此，中国卫浴网对杜高卫浴总经理唐玉东进行了本次访谈。

杜高卫浴总经理唐玉东

　　中国卫浴网:经过我们一系列的调查和了解，2011整体的卫浴市场环境都不是很景气，那么我们想了解一下杜高在2011年又有怎样的表现?
　　
　　唐玉东:去年我们都还是很不错的，在稳定中产品的销量有30%的增加，客户的数量也随之有一定的增长，品牌建设等各方面也有一定的提高。
　　
　　中国卫浴网:杜高在近几年发展的速度非常的快，您觉得最大的成功关键是在哪些方面?
　　
　　唐玉东:首先是我们产品的定位十分贴合中国市场，另外我们对于国内的一些终端渠道的开拓的力度也是十分强大的，我们一直都在坚持。所以我觉得这两个方面是非常关键的。
　　
　　中国卫浴网:那渠道建设也包括一个传统渠道属于经销商这一块，经了解现在杜高全国的网点有400多个，那网销这块今年也会开始投入吗?
　　
　　唐玉东:电子商务是我们必经的一个过程，未来的电子商务对于行业来说十分关键，我们会针对网销这块有一个简单的行销方案并且推出专门的网销产品，跟传统的商铺销售做一些区分。
　　
　　中国卫浴网:电子商务在建材行业里成功的案例并不多，那要发展电子商务这一块我们应该通过哪些渠道?
　　
　　唐玉东:我觉得现在电子商务模式这一块不会有什么问题，最主要的（问题）还是物流和售后，建材是属于体积相对比较大的物品，而中国的卫浴行业在品牌网点的部署和派送这一块是属于非常初级的阶段，我觉得物流这一块是属于系统的问题，要把这一块做好应该要通过我们整个行业一起努力。

　　 　　中国卫浴网:我们知道杜高一直都想从单一产品发展到整体卫浴，那么我想问唐总您是怎么理解整体卫浴的?
　　
　　唐玉东:在行业中我们会笼统的把浴室中所拥有的卫浴产品整合起来称之为整体卫浴，真正意义的整体卫浴是包括顶、地、墙的个性化设计与施工并整合所有卫浴产品的解决方案。我相信整体卫浴是未来整个卫浴行业的发展趋势，它所包含的风格，搭配以及一站式的服务都非常齐全，这样才能做大做强。我觉得整体卫浴目前仍处于一种非常初级的阶段，还是有非常大的发展空间的。当每家每户都觉得卫浴是要以一个整体来打造的时候，那就应该是卫浴行业发展到高峰期的时候了。我们杜高也一样，还是要贴合中国的国情，不要急于求成，一步一脚印，稳扎稳打。
　　
　　中国卫浴网:那针对上海展我们会有怎样的计划?
　　
　　唐玉东:我们在上海展中第一次推出整体卫浴，所以我们准备还是以稳为基础，以大方实用来吸引眼球。
　　
　　中国卫浴网:杜高对上海展的期望是什么?
　　
　　唐玉东:告诉所有同行，我们杜高做整体卫浴了。我们有这样的愿景，在未来，我们希望把整体卫浴做好。实实在在的产品定位在此中间起着非常关键的作用，让我们的代理商感受到我们在用心做事，用心做卫浴，让他们觉得我们值得他选择，而后得到他们的共鸣。
　　
　　中国卫浴网:杜高会采取怎样的态度去面对2012年的市场大环境?
　　
　　唐玉东:我觉得今年是非常严峻的一年，对于卫浴行业是一个很大的考验，对于我们杜高这种发展中的企业是更大考验，我们要具备一定的抗风险能力。今年房地产还在下调，物流、人工和电力这一方面经费都十分的大。当然，在这个过程中危机也包含着商机，我们应该去调整一些营销的思路以及改变一些营销模式来应对这样的危机，主动的采取一系列的措施去应对，化危为安，不能坐以待毙。
　　
　　中国卫浴网:在这么严峻的市场里面，2012年我们杜高有怎么样的目标?
　　
　　唐玉东:提升整个品牌的高度跟形象。我们的合作伙伴和装修标准都得到了一定的提高，2012年我们的渠道会下沉，进攻受房地产调控影响较小一点的三四线城市，这样对我们会有新的开拓，并能保住以往的优势去抢占新的市场。今年相比以前，我们还是要更努力主动，这样的话，我们才会在卫浴行业提前跨出一大步。