奇奥瓷砖：做微晶石先进生产力的代表——对话奇奥瓷砖营销总经理张健能

　　虽然目前整个行业遭遇比以往更寒冷的“冬天”，但弱者在严寒中喘息，自强者当凌寒迎春。即便在严峻的商业环境中，我们也可以看到像奇奥瓷砖这样的一批自强不息的优秀品牌，他们不但立足于企业自身的发展，同时还站在行业发展的战略高度，化危为机，不断创新，为行业的发展贡献一份绵薄之力……
　　
　　奇奥瓷砖，一个诞生在陶瓷企业内外交困的大环境下，面对国内市场严厉的房产调控政策；国外一波接一波的“反倾销”调查，让陶瓷行业许多企业无能为力。而作为佛山市豪帮陶瓷有限公司旗下主力品牌，奇奥瓷砖品牌却逆市而行，争做行业微晶石先进生产力的代表，携高端高质产品奏响了2012年最优美的乐章。
　　
　　设备成就高端技术铸就专业
　　
　　“企业长盛不衰的秘诀，首先要有优质的产品、共赢的营销和诚信的服务。”作为一个以全系列微晶石为主的高端品牌，奇奥瓷砖营销总经理张健能表示，科技是第一生产力，技术是引领行业发展的核心动力，也是企业转型升级、突破格局的关键。那么，坚持贯彻国际化品牌战略的奇奥瓷砖如何发挥生产力的优势呢？
　　
　　首先引进最先进的意大利整线生产设备，全程采用电脑智能化窑炉控制生产，是行业首家采用连续式球磨技术的企业，节省的不仅是能源，而是在技术上保障了均匀配料的可能，让瓷砖粉料混合得更趋一致，从而降低瓷砖成品出现色差的几率与排查难度。使产品具有平等度好、优等品率高、砖面纹理自然、无色差、无瑕疵、无污染等优点。同时产品系列专业化、多元化、配套化，可根据客户需要生产各种不同规格的瓷砖产品。
　　
　　其次是坚持环保与品牌并行的经营理念模式。奇奥不光是设备先进，而且还在环保上做足了功夫。目前环保产品是市场主流，品牌产品是消费者首选。人们对陶瓷的要求不单纯是功能需要，更是装饰美观的需要、更是彰现个性的需要。所有的产品也必然朝着健康、环保、品牌方向发展。奇奥微晶石产品全程融入人性化环保关怀，所有的废气、废水、废料、灰尘实行循环绿色处理以及回收利用，全方位“零污染”防护，实行节能减排，清洁生产，实现环保健康的可持续性。250米宽体窑比普通窑炉生产能力提高三分之一。
　　
　　稳扎稳打抓好产品质量服务
　　
　　在陶瓷行业，谁卖得好谁就是品牌，能不能卖得好，产品的质量和服务是非常重要的因素。张总表示，陶瓷行业形势再怎么不好，日子再怎么不好过，但是行业不会倒。陶瓷经销商们选择品牌越来越谨慎，好的产品和服务才是我们制胜的王道。鉴于今年陶瓷行业严峻的市场形势，很多企业加大了对经销商的扶持力度，奇奥不但有扶持计划，还会有更多的支持，好的产品与服务体系是奇奥一直坚持去做的。奇奥瓷砖今年的招商计划是发展一家，培育一家，成长一家，稳扎稳打产品质量和服务，进一步提升品牌的竞争力。

　　 　　在质量方面，奇奥设备先进，选材精良，拥有专门的设计研发团队，设计独特，奇奥微晶石产品采用行业最新的技术工艺，融入高清套印、微晶溶合等技术，经过两次高温煅烧，釉面花色图案丰富，色彩厚重，它优雅大方，气质宜然，晶莹剔透，创造出巧夺天工的艺术美感，用途广泛，装饰空间美观、大方，尽显居室奢华品位。
　　
　　在服务体系方面，奇奥瓷砖品牌有效地整合资源，对产品的设计开发，品牌运作，商业运营模式、业务营销培训、产品展示方案，产品综合化运用、铺贴指引和服务理念等方面全方位支持。用六大标准化：产品标准化、品质标准化、装修标准化、服务标准化、管理标准化、推广标准化，植入产品之中。此外，还有后期对效果的跟踪记录，保证服务的质量。
　　
　　“无压力”服务保障让经销商轻松上阵
　　
　　在目前这样的市场大环境下，奇奥的工作就是要求经销商摆正心态，提高意识，经销商的主观意识观念将直接影响到一个店面员工的终端销售业绩，提高经销商的管理观念，是我们工作的重中之重。从厂家的角度，也会给经销商设定一个长远期的目标，让经销商真正的了解到做店和做市场的区别与工作发展方向；从市场工作中提高经销商的抗压能力和保持良好的经营心态，带动和影响终端的销售员工，提高信心和积极性。
　　
　　张健能说：“对于奇奥来说，我们的思路就是引导经销商慎重投资、稳步发展，奇奥瓷砖实行全新的“5S营销”模式，全新的“无压力”服务保障，全新的“零风险”共赢机制，主要是为了减轻经销商代理品牌后的负担和消除其后顾之忧，重点是对经销商的服务支持，管理上去了、店面营销抓上去了，终端销售自然水到渠成了。”
　　
　　在当前的陶瓷消费中，品牌就是市场，市场才能带来效益，奇奥瓷砖已经将品牌建设和生产力作为提高其市场竞争力的重要措施，这就要求其提供从货源、品质、营销到售后服务等一条龙的优质服务，并长期保持这种优质服务的稳定性。相信奇奥瓷砖走好这一步。