中冠实业：扩大陶瓷品牌张力

　　面对不明朗的经济形势与行业态势，陶瓷行业正在发生微妙而持久的变化。“凭借规模扩大的企业均是具有强大实力的品牌企业，未来将是品牌控制规模。”广东中冠实业有限公司(以下简称“中冠”)董事长甘臣雄肯定地表示。
　　
　　为赢得市场竞争优势，完善品牌建设迫在眉睫。“中冠除了增强品牌建设、加大品牌扩张之外，还将进一步整合产业链资源，向整体家居品牌迈进。”甘臣雄自豪地说道。

　　
　　中冠是一家集产品研发、生产制造、OEM服务于一体的大型现代化陶瓷企业。企业专注于仿古砖生产领域。凭借强大的实力，先后在湛江、鄂州、赣州建立了三大生产基地。
　　
　　增强国内品牌建设扩大国外品牌输出
　　
　　陶瓷行业的品牌建设是一个系统工程，包括产品研发、设计应用、终端展示、文化建设等。据了解，中冠今年重点加大终端投入的力度，将在一线城市设立25—30个专卖店，中小型代理商是企业长期培育的对象。
　　
　　中冠能在陶瓷行业快速形成自己的特色品牌，主要在于其秉承差异化的发展思路，定位高端市场，生产的陶瓷产品以个性化的抛光马赛克、纯色及斑点抛光砖等多种小规格的瓷砖为主。产品不仅在国内市场倍受青睐，还远销欧洲、美洲、亚洲、非洲等地区。
　　
　　企业的品牌构建离不开文化建设与管理模式，将管理文化渗透到品牌建设的过程中能起到事半功倍的效果。中冠从事陶瓷行业之前，已具有十多年从事色釉料工作的丰富经验。甘臣雄相信，在中冠陶瓷品牌发展的轨迹中，完全可以借鉴色釉料领域中的成功管理模式。

　　 　　为增强国内自主品牌建设，中冠先后与万科、碧桂园等房地产巨头建立紧密的合作关系，工程项目曾中标上海世博会工程和上海宝钢工程。另外，企业与国内外知名的研发单位紧密合作，合作单位包括华云设计、金典设计、中扬釉料、康立泰釉料、台湾星谊科技、意大利岱尔达釉料、意大利康贝丽陶瓷设计等。企业还聘请中科院广州分院多名教授为常年顾问，并与河北理工大学轻工分院签署新材料研发和应用协议。
　　
　　中冠不仅加强国内的品牌建设，而且努力扩张海外的品牌构建。我国陶瓷自主品牌的输出一直是开拓海外市场的短板。针对现阶段国外缺少中国陶瓷自主品牌的情况，中冠将扩大自主品牌输出，增加中国陶瓷品牌在世界的知名度。甘臣雄说，中冠将大力开拓印度、巴西、俄罗斯等资源丰富、人均消费力强大的国家。面对传统海外市场对我国瓷砖出口的压榨，企业将拓展新兴的出口市场。企业目前以自主品牌的形象已经稳扎于越南、泰国、新加坡等国，主要与当地的大型卖场合作，工装与零售市场共同发力。据介绍，中冠刚从事陶瓷业务时，主要以出口为主，出口占80%—90%。目前，中冠的发展重心已经转移到国内，出口比例只占20%—30%，以国内市场为主。
　　
　　整合陶瓷产业链资源打造整体家居商业模式
　　
　　在陶瓷行业，不少陶瓷企业不断扩充自己的生产规模，拓宽自身产业链，增大市场占有率，有的企业甚至由纯粹的陶瓷生产扩展到与陶瓷相关的其他领域。中冠不仅扩大了自身的陶瓷生产规模，而且一直在致力整合陶瓷产业链上的资源。
　　
　　经营佛山大龙色料有限公司三年后，中冠于2004年开始转向陶瓷领域，两年后更由出口转向内销。为扩充陶瓷业务，企业分别收购了湖北鄂州和江西赣州的几家陶瓷企业。2010年，中冠根据鄂州当地的市场环境以及强大的辐射能力，投入建设武汉东·国际家居建材博览城，正式宣告进入商业地产领域。
　　
　　从色釉料行业到陶瓷领域再到商业地产项目，中冠通过收购与并购，能快速整合陶瓷产业链上的资源，降低综合运营成本，这种创新模式支持了企业做大做强。问及企业如何能够做到快速且准确地判断行业发展动向与找准定位时，甘臣雄表示，这要求企业对大环境十分熟悉，能够快速判断经济形势的走向，准确把握企业的经营方向。“未来中冠的产业链离不开化工研发、陶瓷生产与商业地产这三个方向。”
　　
　　中冠之前在整合上下游产业链的资源方面已具有相当的经验，为打造仿古砖OEM整体解决方案的第一服务商，企业先后与意大利ABK集团建立深度战略合作关系;与意大利RSR、星谊设计公司强强联合，提供国内外最新产品设计;联盟著名培训机构广州影响力培训有限公司，开设中冠陶瓷商学院，为客户提供系统培训;携手知名策划设计公司华之商，为产品进行全面二次开发，为客户提供完善的产品配套及终端应用展示;整合媒体及传播资源，一站式整体解决OEM客户需求。
　　
　　“中冠的最终目标是打造整体家居品牌的商业模式。”甘臣雄坚定地对记者说，今年2月份参与陶城报西班牙商务行的主要目的是考察当地的品牌资源与商业品牌的成长过程，一方面，把握好当地的商业资源，为收购当地高端商业品牌做准备;另一方面，借鉴当地商业模式的成功经验，为实现整体家居品牌而努力。甘臣雄分析，目前在整体家居这一方面，我国与国际的差距较大，中国企业仍有巨大的机会。
　　
　　中冠正是看重整体家居的发展潜力，以武汉东·国际家居建材博览城为起点，未来将其建成连锁家居卖场，进一步向整体家居品牌的方向迈进。据了解，目前包括红星美凯龙、联邦家具、中山华艺灯饰等企业已入驻该博览城，为实行“博览城+产业园”的产销互动模式，中冠还与鄂州市汀祖镇政府合作开发武汉东·(汀祖)国际家居产业园，按业态划分为武汉东家具工业园、武汉东灯饰工业园、武汉东五金水暖工业园、武汉东家纺工业园等。