广州赛诺维深度“解码”卫浴企业新闻营销

　　【中国建材网】●三大策略破解营销误区
　　
　　●360°全方位解读新闻营销之道
　　
　　编者按：近年来网络营销手段层出不穷，受众在海量广告信息的狂轰滥炸之下，购买行为并没有像前些年表现得那么积极。这不得不引起我们的重视，事实上非专业、缺乏整体营销思维的营销手段正在逐渐丧失“说服力”，消费者也表现得越来越“不买账”。企业单方面的简单宣传模式正在失去效力，狂轰滥炸式的信息传播实际上“赶跑”了大批潜在消费者。那么，摆在我们面前的问题实际上就是，如何利用好新闻，让新闻成为连接企业与消费者沟通的一座桥梁?如何精准的定位企业新闻营销，让企业想要传播的信息，顺利地从小群体过渡到大群体，成为一种被人们所认可的传播趋势呢?
　　
　　近日，小编采访了网络整合营销权威机构——广州赛诺维互联整合营销传播机构的专家，跟大家共同探讨一下关于卫浴行业“新闻营销”整合传播的一些思路和看法，以期能破解当前“困局”。
　　
　　误区：简单企业信息发布就是“新闻营销”
　　
　　像我们这样卫浴的企业，写出来的新闻会有人关注吗?
　　
　　我们也写企业新闻，可为何很少人关注我们发布的新闻?
　　
　　我们也到相关网站发布消息，为什么客户不感兴趣我们的内容?
　　
　　为什么搜索引擎中很难找到我们企业的相关新闻?
　　
　　为什么我们做的新闻营销，营销效果总是差强人意?
　　
　　……
　　
　　这些问题，是我们卫浴行业高管们目前正在面对的。“事实上很多卫浴企业对‘新闻营销’还存在着误区，我接触到不少的卫浴高管，不仅一次听到他们发出这样的感叹。”赛诺维专家表示。经调查发现，原来卫浴企业管理者所说的“新闻营销”，还停留在一种原始、粗放的阶段。
　　
　　广州赛诺维专家表示，其实“新闻营销”看似很简单，似乎只要发几篇企业信息就是新闻营销。事实上，企业应该认清楚，新闻营销不是简单的新闻，是一个系统营销策划过程。
　　
　　而现卫浴企业所谓的“新闻营销”，一般是由市场部门或者公司招的文案人员，撰写几篇简单的企业新闻通告，通过自己的官方网站或者一些相关网站等渠道发布网络新闻。其发布的新的闻稿件既没有经过系统地策划也没用整体的传播整合概念，最后流向受众的是一些简单随意、“碎片式”的企业信息。企业单方发布的新闻不管是从策划，还是文案内容、发布媒介方面，缺乏整体而系统的策划，因而无法形成有效的传播，无法发展成网络传播的“惊涛骇浪”，自然无法从海量的信息中“脱颖而出”为受众所知。因此营销效果不显著，形成不了有效的新闻价值。
　　
　　破解：赛维诺“360度”新闻整合传播
　　
　　系统传播策划
　　
　　企业的新闻传播策划，主要是指策划人员，根据企业营销需求，按照新闻规律，整合企业优势资源，通过新闻媒介，借助热点事件，制造新闻点，向目标受众传达有效企业信息，以此来树立企业和产品形象，树立企业和产品品牌，营造企业良好的外部发展环境，创造产品市场，培育消费需求，从而达到销售产品或者提升品牌形象的目的。

　　 　　那么卫浴企业应当如何有效借助科学方法和创新思维，通过短短几千文字的新闻篇幅把企业影响做到最大化，完成营销目标呢?
　　
　　卫浴企业要做好新闻营销，最主要的是要有精准而清晰的定位。首先，弄清楚自己需要通过新闻传播些什么?消费者在哪里?消费者喜欢些什么，关注些什么?其次，找准企业自身的定位。我们的产品在市场上处于什么位置?在消费者心中是什么样子?最重要的是，要清楚的知道我们的产品将要被打造成一个什么样子?再次，定位传播方式，通过什么样的渠道传播?怎么传播才能把传播目标精准化，更好地诠释企业文化，品牌内涵，产品技术，让消费者认可，从而在市场上展露头脚，最终成为市场上的领军人物。最后，定位目标受众。我们要把产品卖给什么人?这些人在哪里?怎么让这批人接受我们的产品?
　　
　　赛诺维专家还解释：像toto这样的有品牌影响力的品牌，其发布的新闻必须经过专业的策划进行整合传播。笔者亦观察发现，TOTO卫浴自2008年起，就以“智能”、“环保”概念为主题，通过传播“智能”卫浴，“入驻高端酒店”，“卫浴空间”等中高端市场定位，多角度、全方位诠释TOTO“智能”“环保”卫浴，传播toto的卫浴文化，打造健康舒适，高品质生活。
　　
　　赛诺维专家解释，TOTO的“新闻营销”由专门的营销策划公司策划维护，每篇新闻，不管是从新闻标题的撰写，每篇新闻的内容和结构，还是新闻发布平台的，都经历过周密的营销策划，形成缜密地传播战略。因而，TOTO的“新闻营销”很好地树立了企业的形象，扩大了企业影响力大，达到引领卫浴市场潮流地发展趋势。赛诺维专家建议，要做好新闻传播，必须有一个好的策划思路，一个整体的新闻营销策划。
　　
　　专业文案撰写
　　
　　文章很多人都能写，但软文不一定都能写，尤其是写一篇转载率高，能在网络引发热议的软文，更是难!好的软文，不仅可以，迅速优化排名，抢占百度引擎有利位置，传播推广品牌;还能引发事件效应，甚至产生病毒扩散效果。当然，软文最主要的作用，还是网络公关维护企业形象。因而，文案撰写的时候，必须正确引导消费者认识企业，让消费者“耳软、手软、心软”，认同你的企业文化，认同你的理念。
　　
　　卫浴行业的广告文案的撰写不是简单的企业事件，而是一个创意实现的过程。在这个过程中，广告文案人员要在广告文案写作的特殊原则、特殊条件，结合卫浴企业的文化，产品特色，用很好的广告创意策略及其表现策略进行语言文字的表现，运用语言文字与目标受众沟通，精心设计“软文广告”，春风化雨，润物无声，以柔克刚，成为最有利的营销手段。
　　
　　好的软文不是对于单方面而言的，不仅是从企业的角度出发，同时也要考虑到消费者的利益及心理感知。用多样化的手法，潜在宣传产品来营销消费者的心理。并通过对写作对象深入的剖析，了解其想要传达的概念诉求，将一篇优秀软文的科学要素牢牢把握，寓广告于无形，用专业的技术做铺垫，将企业的商业策略通过软性渗透给消费者与消费者心理达成共鸣，从而最终达到产品销售的目的。
　　
　　此外，每一篇文案，都应当经过千锤百炼才更具有可读性。广告公司配备专业的文案撰写人员进行文案撰写。只有具备全面的素质的软文撰写人员才能撰写出出色的软文，好的软文撰写人员应该有，乐观积极的人生态度、强烈的好学意识、严密的逻辑性和创新思维、敏锐的洞察力、出色的公关能力、扎实的文字功底和非凡的架驭能力。广州赛诺维专家表示：广州赛诺维出稿，每篇文章必定由专业人士经步步推敲、层层分析、严谨修改，充分结合发布平台，目标受众，企业营销目的，最终才能形成定稿。文案可读性强，专业性高，这样的文案发布出去才能形成最大的传播价值。
　　
　　强大传播渠道
　　
　　掌握媒体，你就掌握了影响时代的力量。有了好的文案，还应当选择适当的媒体作为发布平台。众所周知，网络媒体众多，消费者分布在网络的各大角落，如何找准你的目标受众，把文案有效的呈现到目标消费者面前，让营销效果最大化，是一个很关键的问题。
　　
　　TOTO的媒体合作从新浪综合门户跨越搜房家居行业门户，中洁卫浴门户等权威媒体，加大深度广度地推广。广州赛诺维的网络合作媒体达到两万家，就据其策划的一个卫浴案例，第一期媒体合作都达到上百家门户网站，横跨新浪、腾讯、网易、搜狐四大综及纵向分布，充分占据网络篇幅，获取目标消费者信心，提高品牌信息的权威性以及品牌影响力。
　　
　　据了解，广州赛诺维是专业的网络品牌营销整合传播机构，对品牌诊断以及品牌策划具有独到的新意，曾经策划过许多知名的案例，并成功策划了卫浴行业“十大卫浴企业的品牌”。
　　
　　它拥有强大的媒体发布渠道，与新浪、搜狐、网易、人民网、央视国际等国家级媒体，及众多地方媒体、行业门户、建材门户、家居门户建立了长期良好的合作关系。并在天涯论坛、凯迪社区等综合性论坛及家居论坛等相关行业论坛有丰富的传播推动经验，在百度、新浪、天涯、腾讯等问答营销方面有大量成功营销案例。
　　
　　赛维诺：专业成就您的梦想
　　
　　不难发现，新闻营销要做得好，除了熟悉各种媒体的特性，掌握新闻发布渠道，还要有出色的事件策划能力以及市场洞察力。企业应该掌握媒体特性，正确利用媒体的公正性、权威性以及传播性，在消费者心中留下深刻美好的印象，树立企业形象，扩大品牌影响力，提升品牌价值。对于缺乏专业的营销人才的中小卫浴企业，小编建议企业可以找专业策划团队帮助企业一起做好新闻推广，实现企业的品牌战略升级之路。
　　
　　好的专业团队，会为企业把握时机，因为同样一个新闻事件放在不同的时间——也就是不同的社会大背景下，会产生不同的新闻效应。会为企业创造机遇，用出奇的策划、匪夷所思情节的新闻，制造出“惊世骇俗”的事件，给人们留下强烈的印象。同时他还会为企业把握好新闻性原则和向性原则，遵循正确的舆论导向让企业避开舆论纠纷。高度的前瞻性，帮助企业判断未来的形势变化，把握好炒作的度，层层推进，强调事件的发展性，紧紧围绕主题层层推进，以“组合拳”的方式进行“新闻轰炸”，不断推出系列活动、系列报道、系列新闻，强化推广效果。本着可行性和低成本原则，为企业花最少的钱来获得最大的宣传效益。