如何经营管理环保油漆涂料专卖店

　　如果你已经选择好了所要经营发展的涂料品牌，装修好了专卖店，就等着开张经营了。而涂料店销售相同品牌同样的产品，由于经营管理能力的不同，加盟商经营的业绩往往有有很大的差别。
　　
　　将终端零售管理经验总结出以下涂料店管理的八项工作内容，希望能对环保油漆涂料店经营者有所帮助。
　　
　　一、导购技巧
　　
　　涂料领域非常讲究专业知识，这就要求导购人员不仅要熟练掌握一般的导购技巧，还要对产品本身、产品特点、搭配方法、保养等具有全面专业的了解，比客户自己更了解应该选购何种规格和式样的油漆产品。另外，要学会把握顾客的心理，掌握市场的趋势，一个非常专业的导购能深深赢得客户的信任并建立忠诚的消费关系。导购技巧的提高一方面要靠平时的实践积累，另一方面要利用一切机会交流与学习。
　　
　　二、服务质量
　　
　　有的消费者到某些环保油漆店时感觉死气沉沉，而到另一些环保涂料店感觉轻松愉快，很有购物欲望，这之间的差别往往同店铺的硬件设施关系不太大，主要是导购人员的这些“活”的元素所营造的氛围不一样而造成的。如果顾客进到店里看到的是导购员在闲聊或发愣，就会自然的产生看看就走的想法。而热情友好的导购员能给人一种亲近的感觉，能激发人的购买欲望，有的客户本来没有打算购物的，因为心情一好就购买了！
　　
　　很多店长也知道服务的重要，也制定了严格的服务规范，但真正打动人的服务绝对是真诚、自然、发自内心的，是没有办法靠制度强迫出来的，所以店长在平时就应该注意关心导购员的工作、甚至生活情况，把握她们的情绪，为她排除顾虑，保证她们能有轻松愉快的心情和充沛的精力去服务客户。同时还要懂得激励店员，从深层次激发她们的工作热情，以达到更高的目标。
　　
　　三、人员培养
　　
　　人力资源是企业的第一资源，专卖店经营者应建立一套完整的招聘培训、选拔的制度，同时提供公开、公平的竞争空间和发展机会，配以具有竞争力的薪酬福利制度，培养优秀的人才，为涂料店的发展壮大积累资本。
　　
　　值得注意的是，优秀的涂料导购员需要长期的培养，因为涉及到非常多的专知识。所以在平时，专卖店经营者就应当做适当的人员储备，一方面可以防止人员管理工作的被动，另一方面也能避免可能的人员流动风险。

来源:慧聪