涂料企业如何销售最大化 经费最小化

　　中国出口顺差大减，制造业面临转型。而转型最需要的，是一种心态。稻盛和夫为我们提供了很好的借鉴。
　　
　　创业之初，稻盛和夫有幸聆听了松下幸之助的演讲。松下那次在演讲中讲到有名的“水库式经营”。一旦下大雨，未建水库的河流就会发大水、产生洪涝灾害；而持续日晒，河流就会干涸，水量就会不足。所以，建水库蓄水，使水量不受天气和环境的左右并始终保持一定的数量。经营也一样，景气时更要为不景气时作好储备，应该保留一定的后备力量。他强调“建水库用什么具体办法我也不知道，但我们必须要有不建水库誓不罢休的决心”。
　　
　　听了这番话以后，聚集着数百名中小企业家的会场里，不满之声音像波浪一样传播开来。
　　
　　任何一场演讲，听众只能听到他心里有的东西。更准确一点说，听众只能听到他不知道他已有的东西。因为他不知道他已经有了，被演讲者说出来，直接唤醒了他潜意识中拥有的东西，常常会有被震撼的感觉。当时，在那个会场里，大部分人压根就没有这个意识，他们当然要斥为荒唐。
　　
　　当时在现场的稻盛和夫却像是被强大的电流击遍全身。松下幸之助的演讲，一下子把他内心深藏的东西给照亮了。他不懂得经营常识，不知道有什么条件才能做什么，不知道行业该有什么样的成本标准和利润水平。他只知道头拱地把每一件事做到极致。
　　
　　对新公司而言，订单为王。条件具备要上，条件不具备也得上。每次都被逼到边缘，每次都能险胜过关。他知道，不能给自己设限，要垂直攀登。要趁还有订单、还能动员人力的时候，创造条件也要上。正是这样义无反顾地去追求，结果积累了不少的客户和成本优势。这其中的甘苦，那些不经历风雨的人怎么知道。松下幸之助称之为“水库式经营”，这个名字好听。而稻盛和夫不是这么称谓的。他称之为：销售最大化，经费最小化。对他来说，办公司，其实就这一件事。这里面有着巨大的无穷性，没有一个确定的损益准绳。
　　
　　2009年金融危机袭来，他在清华大学作有关萧条时成长机会的演讲。他提出：“公司在不景气的情况下，正好有时间来增强体质，为下一次飞跃积蓄力量。”

来源:慧聪 作者：王育琨