渠道争夺成为三四线涂料市场竞争的关键

　　从来没有哪一个时期，有那么多的涂料企业同时将目光瞄向三四线市场。受大环境影响，涂料企业都在不惜投入血本精力的去“绑住”三四线市场的经销商，从发展的角度看这也是必然。
　　
　　“培养渠道的同时也在培养市场”，这是很多涂料企业的共同想法。对于涂料业而言，三、四级市场可以算是新兴的市场，企业在新市场开发中对所有的经销商都是一视同仁的，包括拿货价、活动支持等诸多渠道资源也都是大家共享。虽然新兴市场潜力巨大，但是肯定不是平坦大道，加上大环境的影响未来肯定也会迎来一定的竞争。如何将三四线市场的渠道做优、做强是涂料企业必须考虑的问题。那么企业该如何做呢？

　　一、培养渠道培养市场
　　
　　首先，三、四级市场本身的市场容量很有限，不适合多家涂料经销商共存。倘若高估了市场容量，盲目增设多家经销商，也许在增加经销商的最初，市场的走量确实可以有一点增多，但是在上升到了一个较高的数值之后，也许销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走，这就违背了增设经销商的初衷了，而且最为可怕的恶意竞争就有可能呈蔓延之势不可控制了。这也与涂料企业“培养市场”的观点背道而驰。

来源:慧聪 作者：朱长春